【正文】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 材料費(fèi) 工資及福利費(fèi) 水電費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 辦公費(fèi) 差旅費(fèi) 。 類別 名稱 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 固定資產(chǎn) （需要購(gòu)置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等） 小計(jì) 無(wú)形資產(chǎn) （需要購(gòu)買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等） 小計(jì) 開辦費(fèi) （ 企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費(fèi)用支出 ） 小計(jì) 流動(dòng)資金 （材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等） 小計(jì) 合計(jì) ◆ 為什么需要上述資金 ？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。 ◆該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何 ： ◆該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù) /產(chǎn)品 /服務(wù)是什么 ： ◆ 該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何 ： 3．企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 4． 進(jìn)入 或退出 該行業(yè)的 壁壘 是什么？企業(yè)將如何克服？ ________________ __ __________________________________ 三、競(jìng)爭(zhēng)者 分析 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較 :（版面不夠，可另附表） 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 甲： 乙： 丙： ◆該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 ,請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明 : ● 經(jīng)過(guò)比較 ,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : ● 經(jīng)過(guò)比較 ,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) : 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)： 四 、 辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1．按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)： 2．選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說(shuō)明原因： ● 目標(biāo)客戶 的購(gòu)買 能力及特點(diǎn)： ● 目標(biāo)客戶 分布的地方 : ● 選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷策略 ,并簡(jiǎn)要說(shuō)明： 【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無(wú)差別化策略 3．企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品 /服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）