阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中小企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)稿(參考版)
2024-08-12 15:07本頁(yè)面
【正文】 謝謝！ 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來 。 一些思考： 這樣一來，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就要在一邊增加銷售額的同時(shí)，一邊保持同樣的費(fèi)用甚至盡量減少費(fèi)用，而非一定要遵循很多經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為的“經(jīng)營(yíng)常識(shí)”：增加銷售額必然要增加費(fèi)用。這樣一來你所說的種種利潤(rùn)無疑都會(huì)增加。由于稻盛和夫反復(fù)發(fā)問，最后財(cái)務(wù)人員不得不說：“好了好了。 “阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”不是一天練成的 “經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”“量化分權(quán)” 京瓷創(chuàng)建之初，稻盛和夫每次問財(cái)務(wù)人員：“這個(gè)月的結(jié)算怎么樣？”財(cái)務(wù)人員總會(huì)用一連串的“專業(yè)財(cái)務(wù)用語(yǔ)”為他說明?！? ? 讓有實(shí)力的人來?yè)?dān)仸領(lǐng)導(dǎo) – 實(shí)力主義原則，丌問年齡和閱歷 ? 胸懷、正直、誠(chéng)信、勤奮、自信，忍辱、公正 ? 領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營(yíng)者 阿米巴團(tuán)隊(duì)責(zé)任人技能標(biāo)準(zhǔn)： ? 擁有獨(dú)特解決問題的能力 ? 改變思考方式，創(chuàng)新的能力 ? 速度時(shí)代，把握機(jī)會(huì)的能力 ? 持續(xù)學(xué)習(xí)的能力 ? 正向思維的能力 ? 危機(jī)處理的能力 ? 接人待物的能力 ? 營(yíng)銷能力 ? 積累文化底蘊(yùn)的能力 經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo) 制定核算模式 – 京瓷會(huì)計(jì)原則 獨(dú)特的單位時(shí)間核算制 – 三個(gè)方法 ? 收入掌握方法 ? 費(fèi)用掌握方法 ? 時(shí)間掌握方法 獨(dú)特的 單位時(shí)間核算制 ? 追求“兩化”： – 銷售最大化 – 經(jīng)費(fèi)最小化 ? 以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ) ? 力所能及 ? 制造和銷售部門都是盈利部門 ? 用金額表示目標(biāo)和成果 ? 每天迚行核算 ? 用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理 ? 阿米巴乊間可以調(diào)撥時(shí)間 ? 京瓷將核算時(shí)間精確到 阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)： 提高單位時(shí)間盈利能力 結(jié)算收益 一 .收入掌握方法 ? 售價(jià) 成本 =利潤(rùn) ? 不市場(chǎng)價(jià)格掛鉤 制造成本 銷售傭金 結(jié)算銷售額 銷售經(jīng)費(fèi) 制造部門 銷售部門 售價(jià) 銷售部門收入 制造部門成本 訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法 二 .費(fèi)用掌握方法 – 在采購(gòu)時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi) – 由獲益者來負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門） – 紳化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，紳化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”） 三 .時(shí)間掌握方法 – 關(guān)注總的時(shí)間 ? 總的時(shí)間在阿米巴乊間可以調(diào)整，比如阿米巴乊間的調(diào)撥人員互相支持 – 總時(shí)間 =∑（員工正常工作時(shí)間 +加班時(shí)間） +部?jī)?nèi)公共時(shí)間+間接公共時(shí)間 業(yè)績(jī)管理要點(diǎn) ? 部門活勱結(jié)果反映在核算表中 ? 公平、公正、簡(jiǎn)約 ? 用“業(yè)績(jī)”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程 市場(chǎng)調(diào)查 談判 包裝 訂單 材料準(zhǔn)備 制造 制造出貨 接收 要求付款 出貨發(fā)送 應(yīng)收賬款 管理 入賬 銷售 制造 經(jīng)營(yíng)管理 銷售 業(yè)績(jī)管理 余額管理 接單業(yè)績(jī) 生產(chǎn)業(yè)績(jī) 銷售業(yè)績(jī) 入賬業(yè)績(jī) 制造訂單余額 銷售訂單余額 庫(kù)存 應(yīng)收賬款余額 票據(jù)余額 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)： 作為人 何為正確 與市場(chǎng) 掛鉤的部門 核算制度 全體 員工共同 參與的經(jīng)營(yíng) 具有 經(jīng)營(yíng)者意識(shí) 的領(lǐng)導(dǎo)人才 阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐體系 ? 以稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：“ 作為人，何為正確 ”為基礎(chǔ)，演化出三足鼎立的阿米巴經(jīng)營(yíng)體系。 “ 阿米巴”經(jīng)營(yíng)組織 生產(chǎn)制造物流 阿米巴 銷售及推廣 阿米巴 研發(fā) 阿米巴 管理 阿米巴 根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品 通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值 通過營(yíng)銷活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度 支持阿米巴 劃分阿米巴 委任負(fù)責(zé)人 制定核算模式 阿米巴運(yùn)行 這是一個(gè)循環(huán)的過程 阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑？ 劃分阿米巴 ? 兩個(gè)仸務(wù)： ? 把組細(xì)紳分為事業(yè)組成單位 （集體小，職能明確；組細(xì)靈活，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；經(jīng)營(yíng)者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況；支持阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理部門） ? 阿米巴乊間定價(jià) ? 兩個(gè)原則： – 合理劃分 ? 第一個(gè)條件：獨(dú)立核算 ? 第二個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù) ? 第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針 – 做出公平公正的判斷 委任責(zé)任人 ? 諸葛亮在《將苑 ? 因此，稻盛和夫成功的根本是通過“經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”和“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”構(gòu)建起了一套讓全員自勱自發(fā)的“阿米巴系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)體制”。一系列的改善和創(chuàng)新由此誕生（包括所謂的營(yíng)銷改善、成本降低、推廣優(yōu)化、精益生產(chǎn) …… 等等），都幵通過每一年、每一月、每一天的丌
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