diy禮品營銷策略分析(參考版)
2025-08-04 14:20本頁面
【正文】 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 。 （ 5） 渠道策略 Place “ 我來也 DIY”創(chuàng)意禮品店將 選擇直銷渠道 ，積極搭 建上下游的群體，在引入期通過 “門店 校園 顧客”的形式走進(jìn)顧客，積極做好渠道的維護(hù)、渠道的價格管理、渠道的流程管理和信息流、資金流的配合協(xié)調(diào)。 （ 4） 價格策略 Price 本店由于材料采購和人工費用，在獨創(chuàng)性和新穎性的可保證范圍內(nèi)，價格將偏高于傳統(tǒng)禮品。 首先，消費者明確自己的商品選擇，可以直接點擊網(wǎng)站首頁商品列表進(jìn)入商品詳情頁，再點擊“我要做”進(jìn)入商品定制頁面；其次，若消費者對網(wǎng)絡(luò)提供的商品類別、商品參數(shù)信息還不了解，可以進(jìn)入一個特殊頻道，選 擇一類商品查看此類商品的詳細(xì)種類，點擊某個商品的“商品詳細(xì)信息”查看該商品的圖片和基本參數(shù)信息；第三，如果消費者是帶有明確的送禮目的、但卻不知道應(yīng)當(dāng)選擇什么樣的商品來發(fā)起禮品定制，我們提供相關(guān)送禮推介。 店面內(nèi)部設(shè)置一個書架用于陳列不同種類禮品 DIY的指導(dǎo)書籍，以便顧客在自己動手時查閱。 產(chǎn)品的制作有以下幾點： 第一，對顧客 手把手教 。 （ 3） 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品分為顧客自制產(chǎn)品、門 店代做產(chǎn)品，以及樣品。 區(qū)域 市場分析：根據(jù)前面章節(jié)我們對 民大、財大 市場容量，細(xì)分市場的分析，以及對目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品的市場定位，制訂相應(yīng)的營銷策略。 漸進(jìn)原則： “ 我來也 DIY” 的營銷活動根據(jù)超支化產(chǎn)品在生命周期不同階段的特點，分別采 取相應(yīng)的策略，循序漸進(jìn)。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 4P`s （ 1） 制定 4P`s 的三項原則 求實原則：為了實戰(zhàn)，為了開展可行的營銷活動， “加糖生活 DIY” 的營銷策略的制定將從實際出發(fā)。 4. 長期市場的差異化戰(zhàn)略 ―― 擴散 DIY 禮 品 加強 DIY 禮品的青睞度是“加糖生活 DIY”的長期目標(biāo)，我們不僅要把顧客 DIY 禮品的目的推廣到贈送親朋，還要把顧客 DIY 禮品作為給自己的生 活用品。 由于我們正處于 DIY 禮品的市場導(dǎo)入期和門店初創(chuàng)策劃我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 期 ，我們的產(chǎn)品填補了 兩校區(qū)域內(nèi)的禮品市場 空白 。由此，我們根據(jù)顧客需求和門店的特性，把主要產(chǎn)品設(shè)計傾向放在針對大學(xué)生之間相互愛好的產(chǎn)品設(shè)計上。我們更加倡導(dǎo)的是禮品的“獨創(chuàng)”，加強顧客與其朋友的深厚友誼。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 四．營銷 管理 戰(zhàn)略 1.“加糖生活 DIY”的營銷理念 市場是基礎(chǔ)，技術(shù)是鑰匙，銷售是目標(biāo)， 創(chuàng)新 是保證，服務(wù)是根本 。 通過 SWOT 的組合模型可知，“ 我來也 DIY”主題禮品店的核心競爭力便是創(chuàng)新快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、前沿新潮的獨特創(chuàng)意。 與中南 民族大學(xué)與中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)生社團保持良好交際，我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 集中節(jié)日 3. 花費很長時間，顧客的流動周期慢 顧客制作流程，方便快捷完成制作或購買。 良服務(wù)，捆綁消費者的忠誠度； 保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，快
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