重慶協(xié)信控股集團-戰(zhàn)略研討會(參考版)
2025-08-03 19:59本頁面
【正文】 。 ?在建立人力資源規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通過外部引進和內(nèi)部培養(yǎng)來加強戰(zhàn)略性人力資源， 戰(zhàn)略規(guī)劃能力、策劃能力、商業(yè)經(jīng)營能力 企業(yè)核心能力 組織能力 資本能力 開發(fā)運營能力 營銷、服務(wù)能力 組織管控能力、財務(wù)管控能力 投融資能力 招商能力、營銷能力、客服能力 資本市場 28 討論 3：協(xié)信如何規(guī)劃階段性的發(fā)展重點，在融資通道沒打通時商業(yè)地產(chǎn)是否審慎地考慮？ 29 對房地產(chǎn)公司而言，需要提高的關(guān)鍵能力包括許多方面的內(nèi)容： 關(guān)鍵能力 房產(chǎn)業(yè)務(wù)能力 管理能力 項目策劃能力 品牌塑造能力 組織管控能力 房產(chǎn)開發(fā)能力 財務(wù)管控能力 客戶服務(wù)能力 商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)能力 產(chǎn)品設(shè)計能力 項目管理能力 商業(yè)規(guī)劃能力 招商能力 品類管理能力 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 投融資能力 示例 。 ?資源配置 ?能力建設(shè) ?公司建立一個體系來與融資渠道對接，掌控整個資金鏈條，不使之?dāng)嗔?。每畝投資額不能低于 200萬元 土地供應(yīng)和開發(fā) 土地交易價格有提高，投資項目金額有下限限制 2020年 6月 上海市 頒布《上海市建設(shè)項目審批中用地規(guī)?？刂乒芾碓囆修k法》和《上海土地儲備辦法》 土地供應(yīng)和出讓 變“熟地轉(zhuǎn)讓”為“生地轉(zhuǎn)讓”，控制土地增量，盤活土地存量 2020年 8月 廣東省 停止別墅類、增加普通用房類用地供應(yīng) 土地供應(yīng) 土地交易價格提高的同時出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化 2020年 10月 29 央行 一年期存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) ，其他各檔次存、貸款利率也相應(yīng)調(diào)整，中長期上調(diào)幅度大于短期。 ?保存實力的管理者大多依賴多方下注的做法，市場引導(dǎo)者有時也運用這些戰(zhàn)略 大賭一把的做法 ?大賭一把是指動用巨額款項，如大型資本投資或收購，結(jié)果可能盈利也可能虧損。 ?經(jīng)理人員多數(shù)憑直覺認(rèn)為，穩(wěn)妥的舉措是任何戰(zhàn)略都必不可少的要素 多方下注的行動 ?多方下注的目的是盡量減少風(fēng)險，降低損失。 戰(zhàn)略態(tài)度 21 穩(wěn)妥舉措 ?穩(wěn)妥舉措是指那些將風(fēng)險降至最低，盡量減少虧損保證盈利而不管盈利多少的舉措。 ?惠普公司則通過發(fā)明高質(zhì)量、低成本的照片打印機，將照片沖洗工作從沖洗店轉(zhuǎn)到家庭，改變行業(yè)結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)其塑造市場的目標(biāo)。 ?在不確定性較低的環(huán)境中，適應(yīng)者會選擇競爭的領(lǐng)域和時機 ?在不確定性更高的環(huán)境中，適應(yīng)者往往依據(jù)他們發(fā)現(xiàn)市場變化并作出快速反應(yīng)的能力來制定戰(zhàn)略 ? 保存實力是一種特殊的適應(yīng)方式。對整條資金鏈的控制尤其重要 17 同時，兩大業(yè)務(wù)板塊的運作模式存在很大差別，所需核心能力也有所不同，組合之后對整個運作體系的要求很高 住宅房地產(chǎn)開發(fā)板塊 商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營板塊 物業(yè)管理項目控制營銷、銷售土地采購研發(fā)、策劃資金能力運營管理招商能力品類管理土地采購融資能力商圈規(guī)劃示意分析 資料來源：凱捷知識庫、項目經(jīng)驗積累，凱捷分析 兩大業(yè)務(wù)板塊最核心的六個能力排序 18 總的來說，三種業(yè)務(wù)模式不同的機會與風(fēng)險是協(xié)信在未來企業(yè)發(fā)展中必須明確的 以賣為主的純住宅地產(chǎn)滾動開發(fā) 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營 住宅地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營 價值實現(xiàn) 風(fēng)險 ? 良好的項目定位 ? 快速的資金回收 ? 競爭日趨激烈、土地成本上升，利潤率逐年下降 ? 受宏觀經(jīng)濟周期影響大，風(fēng)險不好控制 ? 售賣方式導(dǎo)致沒有價值保留，開發(fā)風(fēng)險累積 ? 穩(wěn)定的租金回報 ? 良好的經(jīng)營能帶來較大的多次價值增值 ? 需求不斷增大 ? 項目投資大，決定投資成敗的環(huán)節(jié)眾多 ? 回收周期長 ? 較短的資金回收期和長期穩(wěn)定收益的結(jié)合，收益波動適中 ? 良好的經(jīng)營能帶來物業(yè)較大的價值增值 ? 住宅項目較短的資金回收期能降低總體風(fēng)險 ? 但兩頭出擊帶來的資金壓力大 關(guān)鍵的控制點 價值驅(qū)動因素 ? 一次性增值 ? 資金回收周期較短，較長一段時間內(nèi)良好的市場需求 ? 項目前期良好的商業(yè)規(guī)劃和項目定位 ? 良好的商業(yè)經(jīng)營運作 ? 項目定位與策劃 ? 項目建設(shè)周期與成本控制 ? 快速銷售 ? 多項目滾動開發(fā)的周期匹配 ? 良好的項目定位 ? 快速的資金回收 ? 商業(yè)項目前期良好的商業(yè)規(guī)劃和項目定位 ? 良好的商業(yè)經(jīng)營運作 ? 住宅項目與商業(yè)項目投入資源的良好比例 ? 項目的前期策劃 ? 商業(yè)項目的良好經(jīng)營 ? 房地產(chǎn)金融手段運用 ? 項目前期的定位和商業(yè)規(guī)劃 ? 商業(yè)運作經(jīng)營和業(yè)態(tài)管理 ? 房地產(chǎn)金融手段運用 19 討論 1：協(xié)信現(xiàn)有的模式有哪些機會與風(fēng)險，關(guān)鍵控制點是什么？ 機會 住宅地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn) 組合 風(fēng)險 住宅地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn) 組合 關(guān)鍵控制點
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