【正文】 巨大的成功來自亍巨大的付出客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到3成功決不容易，還要加倍努力3艱苦堅實、誠信承諾、實干實效3市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命3放我的真心在您的手心3永不言退，我們是最好的團(tuán)隊3抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜3集中思考你要實現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會實現(xiàn)它1制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)1心中有夢要討動，全力以赴向前沖招后買馬，有風(fēng)來儀。一分耕耘，一分收獲1人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要1一致性原則。你堅信的最終都會變成現(xiàn)實不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度吸引法則。很多學(xué)生消費者提出老壇酸菜面酸味不夠，希望味道更重一些。精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊老壇酸菜對于學(xué)生來說價格偏貴，分量不足，無論是在何種情況下吃方便面，對于活力四射的大學(xué)生來說一桶或一袋方便面大部分人都會不夠吃，如果購買了兩份又會吃不了且成本比吃小炒還高；老壇酸菜面品種單一，不宜常吃，吃多易膩。調(diào)查結(jié)果及分析通過對735名學(xué)生對方便面的調(diào)查，有了如下結(jié)果：吃方便面原因% % % % 錯過吃飯時間17% %選此方便面的理由% 品牌信賴 % % % % % % % %購買標(biāo)準(zhǔn)% % % % % % % %喜歡促銷方式% % 買一送一精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊% % % % %所持態(tài)度 % % 隨喜好7% 可多吃1%每月吃面次數(shù) % 510次30% % %每次購買數(shù)量 一袋（桶）% 25袋（桶）% 610袋（桶）% %喜歡口味 % % % 燉湯 % % %希望價格（桶裝）% % % （袋裝）% % % %不滿意的地方% % 不合口味 % % 其他2%1理想的方便面低熱量 % % % % %1市場調(diào)查給出建議的有389份?？傊?，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場價值；對各個廠商來說，如何對這個市場進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個市場的當(dāng)務(wù)之急。大學(xué)生都是才成年的青年人，經(jīng)濟(jì)上一般都未自立，所追求的無非是實惠，是健康，是快捷。其中“實惠味美、品牌信賴、身邊的人吃的多、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對大學(xué)生購買方便面都會產(chǎn)生比較大的影響。五、學(xué)生消費者消費心理大學(xué)生購買方便面時受影響的因素很多。喜歡吃方便面覺得方便面口味很適合自己。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。窮學(xué)生本身屬于消費群體，有些同學(xué)家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面，吃方便面省錢?！?，其中統(tǒng)一、康師傅因其占據(jù)市場時間較長，市場的認(rèn)知度較好，所以的銷量好。現(xiàn)在長大周圍方便面市場上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生消費最常見品種為：統(tǒng)一、福滿多、好勁道、康師傅、今麥郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭1味美香、大碗香，大部分大學(xué)生消費的方便面的價格在3元左右，23元的方便面的銷量是最大的，很多學(xué)生消費者對統(tǒng)一系列的方便面是手首肯的。雖然沒有固定的食用時間，但大多數(shù)學(xué)生食用方便面還是有固定的地點，一般都是在校內(nèi)，并且使用頻率非常之高。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是23個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。相比于其他統(tǒng)一系列方便面，老壇酸菜面的口味獨特，它獨特的酸菜風(fēng)味更大眾化，受眾精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊面更廣。大學(xué)生方便面市場的蛋糕究竟有多大？大學(xué)生對方便面品牌認(rèn)知的情況是怎樣的？大學(xué)生消費方便面的習(xí)慣又是怎么樣的呢？我們要通過對產(chǎn)品大學(xué)生市場的綜合調(diào)查，分析老壇酸菜方便面的優(yōu)勢和不足，了解大學(xué)生消費者的消費心理和意見建議，有針對性的做出改良和創(chuàng)新，提高老壇酸菜面在學(xué)生中的市場占有率。因為方便面給人們生活提供了便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。對這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案，在方案執(zhí)行過程中靈活運用。精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊六、策劃方案的各種費用預(yù)算（一）調(diào)研、策劃費1000元（二）廣告費 POP廣告100元 廣播100元網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元 促銷贈品200元 臨時售點150/月*2=300 戶外100元總費用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200元)（三）人員促銷費50元/人（至少10人）（四）公關(guān)活動費500元（五）營業(yè)推廣費500元七、行動方案控制準(zhǔn)備好各種危機(jī)處理預(yù)案：如：謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故； 顧客投訴；貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時；精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊發(fā)現(xiàn)假貨和“統(tǒng)一”面的新賣點，即“她”面和“他”面。是消費者真正體驗到產(chǎn)品的獨特之處。銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。通過這些方式的傳播使消費者對此產(chǎn)品有購買的欲望。3)校園報刊（因為校園內(nèi)有定期的報刊發(fā)予每個學(xué)生，幾乎人手一份，如果對該報紙的廣告是一系列獨特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因為室外是學(xué)生的最廣闊的活動場所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）6)大型促銷活動（這項廣告更能引起像學(xué)生這樣消費者的消費心理。廣告期時間在6月1日至7月15日1)電視廣告（針對大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵。形成獨樹一幟的品牌形象。樂于閱讀與欣賞。讓消費者提高購買次數(shù)與數(shù)量。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。（八）廣告語中國人要“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”才有味樂在“統(tǒng)一”方便面還是要“統(tǒng)一”（九）廣告的運作方案廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：“創(chuàng)益”先讓消費者產(chǎn)生初次試購的欲望。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個品牌的認(rèn)同和好感。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率。追求新事物的時尚男女。有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生。c、引導(dǎo)吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。功能：a、快捷，簡單的制作方法?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時尚。利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情。（四）市場機(jī)會點大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。廣告定位：a、電視廣告：以