團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷效果-資料下載頁(yè)
2024-11-18 23:56本頁(yè)面
【正文】 占據(jù)80%以上，大學(xué)生每月購(gòu)買(mǎi)方便面的費(fèi)用主要在20—40元之間，可見(jiàn)大學(xué)生每月生活費(fèi)用中，購(gòu)買(mǎi)方便面的費(fèi)用還是比較高?，F(xiàn)在長(zhǎng)大周?chē)奖忝媸袌?chǎng)上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生消費(fèi)最常見(jiàn)品種為：統(tǒng)一、福滿多、好勁道、康師傅、今麥郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭1味美香、大碗香，大部分大學(xué)生消費(fèi)的方便面的價(jià)格在3元左右，23元的方便面的銷量是最大的，很多學(xué)生消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一系列的方便面是手首肯的。在相當(dāng)?shù)某潭壬希瑢W(xué)生還是比較喜歡實(shí)惠型的方便面。——，其中統(tǒng)一、康師傅因其占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)的認(rèn)知度較好，所以的銷量好。四、大學(xué)生吃方便面動(dòng)機(jī)懶很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。窮學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，有些同學(xué)家境貧寒或暫時(shí)出現(xiàn)錢(qián)不夠花的情況，會(huì)覺(jué)得吃方便面省錢(qián)，因而會(huì)選擇吃方便面，吃方便面省錢(qián)。整天用電腦的人學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。喜歡吃方便面覺(jué)得方便面口味很適合自己。購(gòu)買(mǎi)包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)同類產(chǎn)品中價(jià)格便宜的；購(gòu)買(mǎi)固定品牌的產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)有促銷活動(dòng)的產(chǎn)品；喜歡精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。五、學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)心理大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面時(shí)受影響的因素很多。包括購(gòu)買(mǎi)包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)同類產(chǎn)品中價(jià)格便宜的；購(gòu)買(mǎi)固定品牌的產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)有促銷活動(dòng)的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)品牌代言人名氣大的產(chǎn)品等。其中“實(shí)惠味美、品牌信賴、身邊的人吃的多、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響?！皩?shí)惠味美 ”是大學(xué)生消費(fèi)的最基本的原因，這句話清晰明了的道出了大學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)的心理。大學(xué)生都是才成年的青年人，經(jīng)濟(jì)上一般都未自立，所追求的無(wú)非是實(shí)惠，是健康，是快捷。所以一種產(chǎn)品要真正立足于學(xué)生市場(chǎng)，最重要的還是要站在他們的角度去制造出針對(duì)性產(chǎn)品，要出迎合消費(fèi)者心理?？傊?，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場(chǎng)價(jià)值；對(duì)各個(gè)廠商來(lái)說(shuō)，如何對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。六、調(diào)查結(jié)果本次調(diào)查我們發(fā)出850份市場(chǎng)調(diào)查表，收回了735份。調(diào)查結(jié)果及分析通過(guò)對(duì)735名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，有了如下結(jié)果：吃方便面原因% % % % 錯(cuò)過(guò)吃飯時(shí)間17% %選此方便面的理由% 品牌信賴 % % % % % % % %購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)% % % % % % % %喜歡促銷方式% % 買(mǎi)一送一精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)% % % % %所持態(tài)度 % % 隨喜好7% 可多吃1%每月吃面次數(shù) % 510次30% % %每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 一袋（桶）% 25袋（桶）% 610袋（桶）% %喜歡口味 % % % 燉湯 % % %希望價(jià)格（桶裝）% % % （袋裝）% % % %不滿意的地方% % 不合口味 % % 其他2%1理想的方便面低熱量 % % % % %1市場(chǎng)調(diào)查給出建議的有389份。通過(guò)本次對(duì)長(zhǎng)大部分學(xué)生消費(fèi)者的調(diào)查，綜合整體問(wèn)卷所反映出來(lái)的信息，結(jié)果綜合如下；從問(wèn)卷可得出方便面在學(xué)生中有著廣闊的市場(chǎng)，老壇酸菜面市場(chǎng)還有很大的提升空間；還有一大部分消費(fèi)者認(rèn)為方便面是垃圾食品；營(yíng)養(yǎng)不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消費(fèi)者對(duì)方便面根深蒂固的“偏見(jiàn)”沒(méi)有真正得到轉(zhuǎn)變?cè)斐闪速?gòu)買(mǎi)食用心理障礙。精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)老壇酸菜對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)價(jià)格偏貴，分量不足，無(wú)論是在何種情況下吃方便面，對(duì)于活力四射的大學(xué)生來(lái)說(shuō)一桶或一袋方便面大部分人都會(huì)不夠吃，如果購(gòu)買(mǎi)了兩份又會(huì)吃不了且成本比吃小炒還高；老壇酸菜面品種單一，不宜常吃，吃多易膩。常吃方便面易上火不利健康這也是老壇酸菜面在校園發(fā)展的局限性。很多學(xué)生消費(fèi)者提出老壇酸菜面酸味不夠，希望味道更重一些。精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！第五篇：最新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求信念原則。你堅(jiān)信的最終都會(huì)變成現(xiàn)實(shí)不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度吸引法則。你的思想在你周?chē)鷦?chuàng)造了一個(gè)心理能量圈全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新 穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局1旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī) 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌1新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成1因果法則。一分耕耘，一分收獲1人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要1一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映1集中法則。集中思考你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會(huì)實(shí)現(xiàn)它1制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)1心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增 從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷一生2春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限2產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征2市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手2“三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng)；服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒(méi)有終點(diǎn)2自信、誠(chéng)信；用心、創(chuàng)新2我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝2爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單2因?yàn)樽孕牛猿晒?報(bào)酬法則。巨大的成功來(lái)自亍巨大的付出客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到3成功決不容易，還要加倍努力3艱苦堅(jiān)實(shí)、誠(chéng)信承諾、實(shí)干實(shí)效3市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命3放我的真心在您的手心3永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)3抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜3你對(duì)自己感覺(jué)良好的程度取決亍你控制生活的程度3一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)3重視合同 , 確保質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上4相信自己，相信伙伴
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