【正文】 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)在 2023年以 “ 渠道規(guī)模發(fā)展、多業(yè)務(wù)納入、屬地化服務(wù) ” 為工作方向，針對(duì)各省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，省公司可拓展有影響力的本地互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行合作，統(tǒng)一使用互聯(lián)網(wǎng)分銷管理平臺(tái)進(jìn)行管理： 41 目錄 ? 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)納入思路 ? 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)結(jié)合優(yōu)勢(shì) ? 中國移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 ? 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 定價(jià)策略案例分析 —類似行為 /產(chǎn)品 /注冊(cè)門檻 ? 帶有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)用戶屬性的推廣，渠道酬金平均定價(jià)在 8元左右， 139郵箱用戶帶有手機(jī)用戶屬性，并且屬于功能性商業(yè)軟件推廣，酬金應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣相近。 同類注冊(cè)行為情況 ? 六度空間交友網(wǎng)站，成功注冊(cè)一個(gè)會(huì)員六度空間給渠道 4元 ? DHC在線商城，成功注冊(cè)一個(gè)會(huì)員 DHC向渠道支付 5元 ? 智聯(lián)招聘，成功注冊(cè)一個(gè)會(huì)員智聯(lián)招聘向渠道支付 8元 ? UUSEE網(wǎng)絡(luò)電視 ，用戶下載安裝后向渠道支付 8元 ? 易趣成功推廣一個(gè)注冊(cè)商戶會(huì)員向渠道支付 15元 同類 139郵箱注冊(cè)情況 ? 263免費(fèi)郵箱：每一個(gè)用戶注冊(cè)，獲傭金 2元起，如用戶繼續(xù)使用，以后每月還會(huì)帶來 ? 263收費(fèi)郵箱：支付給渠道首月收入（ 5～ 10元） ? 21CN郵箱：成功注冊(cè) 1個(gè)用戶 1元 ? 深圳移動(dòng)：推薦 1個(gè)好友使用 139郵箱反饋用戶 2～ 3元 ? 雅虎郵箱：成功注冊(cè)給渠道 3～ 4元 同類注冊(cè)門檻（手機(jī)驗(yàn)證） ? Tom短信包月業(yè)務(wù) ，渠道傭金為 9元 ? 手機(jī)報(bào)：每月收入向渠道分成比例為 50% ? 伍千圖鈴： 2元業(yè)務(wù)每推廣一個(gè)業(yè)務(wù)向渠道支付 ? uisky圖鈴下載： 每推廣一個(gè)業(yè)務(wù)向渠道支付 ? 深圳彩秀推廣聯(lián)盟，新增包月用戶 3天內(nèi)不退定，無論是否扣費(fèi)，均按 16元 /個(gè)支付渠道酬金 ? 139郵箱僅限中國移動(dòng)用戶通過短信驗(yàn)證碼注冊(cè)開通，但互聯(lián)網(wǎng)郵箱無用戶手機(jī)屬性，且用戶可多次重復(fù)注冊(cè)，由于 用戶注冊(cè) 139郵箱門檻高于互聯(lián)網(wǎng)郵箱，故推廣酬金應(yīng)不低于互聯(lián)網(wǎng)郵箱。 ? 139郵箱注冊(cè)需要用戶通過短信驗(yàn)證，類比數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷推廣， 139郵箱注冊(cè)門檻更高，推廣酬金應(yīng)高于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷酬金。 139郵箱推廣活動(dòng)實(shí)例： 北京移動(dòng)“ 08奧運(yùn)，郵你郵我” 139郵箱轉(zhuǎn)發(fā)奧運(yùn)夢(mèng)想，送 50元話費(fèi)！ 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)分銷用戶體驗(yàn)流程及酬金點(diǎn) 用戶通過互聯(lián)網(wǎng)開通 139郵箱 用戶成功將 PushEmail客戶端安裝到手機(jī)上，成功激活并登陸 PushEmail 用戶激活139郵箱 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷特點(diǎn)，結(jié)合 139郵箱產(chǎn)品屬性，建議 ? 設(shè)置 3個(gè)酬金結(jié)算點(diǎn) ① 互聯(lián)網(wǎng)端 2個(gè) ② 手機(jī)端 1個(gè) ? 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) ? 增加互聯(lián)網(wǎng) 139郵箱開通 ? 引導(dǎo)用戶使用互聯(lián)網(wǎng) 139郵箱 ① 推薦用戶使用 139郵箱 PushEmail客戶端 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷定價(jià)建議 ? 引導(dǎo) 1個(gè)用戶開通 139郵箱 —— 2元 ? 引導(dǎo) 1個(gè)用戶激活 139郵箱 —— 1元 ? 引導(dǎo) 1個(gè)用戶下載并激活使用 PushEmail功能 —— 4元 ? 139郵箱渠道營銷激勵(lì) —— 1元 （其中 60%是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、 40%作為渠道營銷費(fèi)用以獎(jiǎng)品等形式返還渠道） 發(fā)展 1個(gè)新 139郵箱用戶并激活總計(jì)酬金為 3+4=7元 總部對(duì)卓望信息（營銷分成模式）： ? 建議互聯(lián)網(wǎng)渠道每成功發(fā)展 1個(gè) 139郵箱有效用戶，總部支付卓望信息 3元 ? 總部總計(jì)支付卓望信息 11元，其中 8元作為酬金支付給渠道，占整體費(fèi)用的 70% 開通 1元 激活 1元 Push－ Email激活 4元 激勵(lì) 1元 卓望信息分成 3元 渠道 70％ 卓望 30％ 依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、保證推廣效果的策略方向，在 139郵箱產(chǎn)品推廣特性、同類產(chǎn)品定價(jià)比較、項(xiàng)目運(yùn)營成本等方面綜合分析的基礎(chǔ)上，最終確定了 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)分銷單品酬金價(jià)格建議： 45 目錄 ? 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)納入思路 ? 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)結(jié)合優(yōu)勢(shì) ? 中國移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 ? 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 46 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下階段總體策略 策略 1 策略 2 策略 3 策略 4 繼續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)渠道加盟，加強(qiáng)渠道營銷輔導(dǎo)，不斷壯大渠道規(guī)模 策略 5 繼續(xù)加強(qiáng)飛信互聯(lián)網(wǎng)線上營銷推廣的廣度和深度，進(jìn)一步擴(kuò)大營銷效果 在集團(tuán)“四個(gè)統(tǒng)一”管理方針指導(dǎo)下，試點(diǎn)納入省公司本地渠道資源 將 139郵箱產(chǎn)品納入中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣 加強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營、監(jiān)測(cè)管理功能，提升運(yùn)營支撐能力 互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)后續(xù)新業(yè)務(wù)納入建議 ? 用戶需求：價(jià)值、市場(chǎng)熱點(diǎn) ? 用戶理解：無形、認(rèn)知度差 ? 尋找途徑：多點(diǎn)、隨機(jī) ? 消費(fèi)期望：優(yōu)質(zhì)、會(huì)員、權(quán)益 用戶角度 ? 彈性需求、小眾業(yè)務(wù)、非理性消費(fèi) ? 渠道希望利益受保障 ? 市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品、與網(wǎng)站屬性貼近 ? 意識(shí)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求強(qiáng) 渠道角度 新業(yè)務(wù) 認(rèn)識(shí) 新業(yè)務(wù) 認(rèn)識(shí) 互聯(lián)網(wǎng)營銷 平臺(tái) 信息置頂 手機(jī)證券 手機(jī)游戲 手機(jī)音樂 手機(jī)報(bào) ? 手機(jī)證券目前是市場(chǎng)熱點(diǎn) ? 強(qiáng)化手機(jī)證券產(chǎn)品手機(jī)端交易的產(chǎn)品特性 ? 手機(jī)游戲市場(chǎng)熱點(diǎn) ? 互聯(lián)網(wǎng)端的豐富展示 ? 重點(diǎn)推出粘性高聯(lián)網(wǎng)游戲 ? 手機(jī)音樂用戶群與網(wǎng)站用戶貼近 ? 互聯(lián)網(wǎng)端的豐富展示 ,提供試聽功能 ? 重點(diǎn)推出整曲下載產(chǎn)品訴求 ? 手機(jī)報(bào)滿足用戶隨身閱讀需求 ? 展現(xiàn)豐富 ,滿足分眾用戶閱讀需求 ? 品牌媒體推廣提升產(chǎn)品品牌屬性 結(jié)合渠道對(duì)未來產(chǎn)品營銷反饋及用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)規(guī)劃納入黏性強(qiáng)、突出市場(chǎng)熱點(diǎn)性、用戶受眾廣泛、分眾營銷特性的產(chǎn)品，分階段先從接入 手機(jī)證券、 139郵箱、手機(jī)游戲、手機(jī)音樂、手機(jī)報(bào)等 全網(wǎng)新業(yè)務(wù)入手，逐步納入其他省公司屬地化產(chǎn)品（手機(jī)導(dǎo)航） ? 互聯(lián)網(wǎng)用戶易于接受的應(yīng)用產(chǎn)品 ? 從用戶認(rèn)知方面容易實(shí)現(xiàn)從互聯(lián)網(wǎng)向手機(jī)的遷移 139 郵箱 新業(yè)務(wù)是小眾市場(chǎng)需求 48 演講完畢，謝謝觀看！