【正文】 ，否則絕不可能簽進(jìn)保單來(lái)。那么主管呢？主管是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主心骨，主管的一舉一動(dòng)直接影響著他在屬員心中的地位。要讓屬員愛(ài)戴，主管也必須約束自己，改掉壞習(xí)慣、堅(jiān)決不碰“高壓線”，只有這樣才能打造出精英團(tuán)隊(duì)，讓屬員越來(lái)越喜歡你。一忌：喜新厭舊。許多主管對(duì)新人百般呵護(hù)，凡事都賠著笑臉，在新人面前主管決不會(huì)發(fā)牢騷，也不會(huì)講其他屬員的壞話。主管們小心翼翼地行事，擔(dān)心自己稍一疏忽就給新人留下了不好的印象，怕自己好不容易增進(jìn)來(lái)的人因此而脫落了。可主管對(duì)老業(yè)務(wù)員就沒(méi)有這么多耐心了，許多主管都打著這樣的“小算盤(pán)”：業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后應(yīng)該有自覺(jué)性，賺錢(qián)也是他們自己的事，所以不愿意再費(fèi)心費(fèi)力管理他們了。主管們寧可省下時(shí)間去幫助新人。殊不知，這樣做非常危險(xiǎn)。雖然從表面上看新人轉(zhuǎn)正率提高有利于團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，但卻讓老業(yè)務(wù)員感到自己在主管眼里的地位甚至還比不過(guò)新人，總覺(jué)得自己不被認(rèn)可。長(zhǎng)此以往，老業(yè)務(wù)員就容易鬧情緒，也不愛(ài)參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，最后就慢慢地脫落了。其實(shí)，稍微比較一下就能明白，維持老業(yè)務(wù)員的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比增進(jìn)一位新人低得多，也輕松許多，所以主管們只有改掉喜新厭舊的壞習(xí)慣，一視同仁地對(duì)待新老業(yè)務(wù)員，才有可能將自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大，并避免“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的嚴(yán)重后果。二忌：氣量太小。氣量小且忌妒心又太強(qiáng)，不愿意表?yè)P(yáng)成績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還生怕屬員超過(guò)自己是主管的致命弱點(diǎn)。這樣的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)失去了榜樣效應(yīng)，而且紀(jì)律渙散，沒(méi)有凝聚力，到頭來(lái)?yè)p失的還是主管自己。其實(shí)，每個(gè)人都喜歡被表?yè)P(yáng)，如果主管把送給客戶的贊美也用到自己的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，相信過(guò)不了幾天，屬員們就能發(fā)現(xiàn)自己的主管更有人情味了，而且也更容易溝通了，這樣能大大地增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。從另一個(gè)角度講，屬員也是主管的衣食父母，只有屬員的業(yè)績(jī)優(yōu)秀，主管才能得到進(jìn)一步發(fā)展。所以一定要端正心態(tài)，別讓屬員因?yàn)樽约旱男饬慷魇?。三忌：開(kāi)空頭支票。許多主管在競(jìng)賽的緊要關(guān)頭，在沖刺的最后時(shí)刻，為了讓屬員能夠最大限度地拉進(jìn)保單，就許諾誘人的獎(jiǎng)勵(lì)方案?？梢坏┤蝿?wù)完成，主管卻又舍不得自掏腰包兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，讓屬員空歡喜一場(chǎng)，等于開(kāi)了張空頭支票。主管自以為達(dá)到了激勵(lì)的目的，殊不知這種假激勵(lì)害人害己，一次兩次也許有些效果，但使用的次數(shù)多了，部屬就會(huì)對(duì)主管的誠(chéng)信表示懷疑，到頭來(lái)非但失去了與屬員溝通的機(jī)會(huì)，還讓業(yè)務(wù)員滋生出厭惡情緒，對(duì)主管越加不信任了。主管應(yīng)該能認(rèn)識(shí)到，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)很艱苦的工作，適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)非常重要，如果在公司競(jìng)賽方案的基礎(chǔ)上，主管也能大方地給優(yōu)勝的營(yíng)銷(xiāo)員以超額獎(jiǎng)勵(lì)，定能刺激屬員再接再厲，取得更好的業(yè)績(jī)。同時(shí)，又等于及時(shí)給其他屬員一個(gè)榜樣，這樣大家才會(huì)齊心協(xié)力，為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而努力。四忌：不和屬員溝通。屬員展業(yè)相當(dāng)辛苦，在外面奔波了一天，大部分時(shí)候都一無(wú)所獲，被客戶拒絕，身心已經(jīng)非常疲憊。受到挫折的屬員在第二天開(kāi)晨會(huì)時(shí)，很想有個(gè)傾訴的機(jī)會(huì)，讓郁悶的心情得以釋放。所以主管千萬(wàn)不能漠不關(guān)心，一定要在晨會(huì)之后騰出時(shí)間跟他們談心，為他們療傷，讓屬員也有機(jī)會(huì)訴說(shuō)心中的苦悶。更何況，屬員也很想聽(tīng)主管的故事，他們想知道自己的主管是怎么做業(yè)務(wù)的，又是怎么度過(guò)展業(yè)低潮期的，當(dāng)主管碰到蠻不講理的客戶時(shí)又是怎么應(yīng)對(duì)的等等。因此主管們一定要隨時(shí)注意屬員的情緒變化，及時(shí)為屬員減壓，用自己管理和展業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)屬員渡過(guò)難關(guān)，激發(fā)屬員的斗志，為屬員克服困難增添足夠的勇氣，讓他們盡快成長(zhǎng)。五忌：把屬員當(dāng)伙計(jì)，沒(méi)有像對(duì)待客戶那樣細(xì)心地照顧自己的部屬。許多主管認(rèn)為，屬員是自己的部下，應(yīng)該對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從，必須能夠習(xí)慣自己的管理方式，對(duì)于自己訂立的規(guī)章制度也不得有任何違背。這種把屬員當(dāng)伙計(jì)的老板政策很容易讓屬員產(chǎn)生逆反心理，產(chǎn)生抵觸情緒。而優(yōu)秀的主管卻始終都能記住自己有兩個(gè)“客戶”，一個(gè)是自己管理著的客戶，是屬員；一個(gè)是自己服務(wù)著的客戶，是投保者。雖然優(yōu)秀主管在管理方式上各不相同，但有一點(diǎn)卻是驚人的相似，就是都能像對(duì)待老客戶那樣真誠(chéng)地對(duì)待自己的部屬。優(yōu)秀的主管都有一顆寬容的心，在為自己的客戶送去一份保障的同時(shí)，也不會(huì)忘記要為自己的屬員創(chuàng)造一個(gè)成長(zhǎng)的空間，讓屬員在自己悉心的照顧下，最大限度地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，和主管一起成長(zhǎng)，一起壯大。因?yàn)閮?yōu)秀主管的目標(biāo)是打造精英團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)。第五篇：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)口號(hào)落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功！專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能（部門(mén)名稱）一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底眾志成城飛越顛峰。道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明！全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡1業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)1本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)1今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！1付出一定會(huì)有回報(bào)。1時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)1多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！1行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)1相信自己，相信伙伴！1目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌2（公司名稱）有（部門(mén)名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門(mén)名稱），出單如猛虎）2因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)2情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起2十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門(mén)名稱）加油2開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，（公司名稱）（部門(mén)名稱），我為單狂2客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情2觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)2客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。3一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！3技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人3雙虎并進(jìn)，必壓群雄，（公司名稱）市場(chǎng)，有我最強(qiáng)3每天多賣(mài)一百塊！3虎年新氣象，（公司名稱）十年強(qiáng)，笑問(wèn)誰(shuí)能比，數(shù)我（部門(mén)名稱）狂3全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中3本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮3主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率3團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！大家好，才是真的好。4攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向4經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！4忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。4成功決不容易，還要加倍努力！4回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心4素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌4經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上4快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)4（公司名稱）十年最強(qiáng)，（部門(mén)名稱）上海稱王50、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收5三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一5不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票5失敗鋪墊出來(lái)成功之路！5因?yàn)樽孕?，所以成功?風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極5永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！5失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！5（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門(mén)名稱）出單我最狂5索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)