【正文】 文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢(xún)?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。(二）公開(kāi)課組織：，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度?！渡賰河⒄Z(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。：，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。You can realize your dream??！第五篇：培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)典招生計(jì)劃方案培訓(xùn)學(xué)校的招生方案更新時(shí)間：20101017作者：學(xué)億教育來(lái) 源：學(xué)億教育瀏覽： 164招生宣傳及公開(kāi)課組織（一）前期招生計(jì)劃：，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。從現(xiàn)在開(kāi)始我們不要再談?wù)f我們的夢(mèng)想、談?wù)f我們的目標(biāo)，邁出我們堅(jiān)實(shí)的第一步，在以學(xué)校為船的載體和校長(zhǎng)為船長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，把學(xué)校辦成我們的驕傲、南部的驕傲、我們要努力做到最好，要讓南部的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因我們而不同。八、整合營(yíng)銷(xiāo)：利用一切有效的資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源共享，達(dá)到雙贏模式。六、品牌營(yíng)銷(xiāo)：例如雙十一、雙十二、學(xué)校自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式和方法。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：線上營(yíng)銷(xiāo)模式和方法。例如暑假招生、淡季招生）。二、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性，注意針對(duì)性、主次性。負(fù)責(zé)部門(mén)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：（1）電話溝通技巧培訓(xùn)（2）當(dāng)面咨詢(xún)技巧培訓(xùn)（3）培訓(xùn)后監(jiān)督員工電話溝通實(shí)戰(zhàn)操作（4）培訓(xùn)后監(jiān)督員工當(dāng)面咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)操作（5）講解PPT培訓(xùn)及考核。負(fù)責(zé)組建、管理學(xué)校市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：（1）負(fù)責(zé)市場(chǎng)員工面試（2）處理部門(mén)員工轉(zhuǎn)正（3）訪談部門(mén)員工（4）選拔優(yōu)秀員工（5）參與市場(chǎng)教學(xué)交流會(huì)（6）制定市場(chǎng)部人員輪休安排（7）實(shí)施、監(jiān)控業(yè)績(jī)考核。監(jiān)控學(xué)校持續(xù)提升學(xué)校咨詢(xún)量：（1）市場(chǎng)數(shù)據(jù)整理分析（2）監(jiān)控與實(shí)施平面媒體創(chuàng)造咨詢(xún)量（3）監(jiān)控渠道創(chuàng)造咨詢(xún)量（4）監(jiān)控戶(hù)外DEMO創(chuàng)造咨詢(xún)量（5）監(jiān)控戶(hù)外派單創(chuàng)造咨詢(xún)量負(fù)責(zé)持續(xù)提高學(xué)校市場(chǎng)部招生轉(zhuǎn)化率：（1）制訂學(xué)校月度咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率提升方案（2）召開(kāi)日常銷(xiāo)售會(huì)議（3）召開(kāi)部門(mén)內(nèi)部研討會(huì)（4）召開(kāi)部門(mén)周例會(huì)（5）合理有效分配咨詢(xún)量（6）咨詢(xún)師崗位規(guī)范示范（7）組織學(xué)校監(jiān)控體驗(yàn)課（8）監(jiān)控交定金家長(zhǎng)的維護(hù)（9）監(jiān)督上門(mén)未交費(fèi)家長(zhǎng)的跟蹤。這是一個(gè)由內(nèi)到外的發(fā)力，只有不斷的提升和完善自己讓自己變得強(qiáng)大才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而提高我們的教學(xué)水平。特色化個(gè)性化的辦學(xué)：打造王牌課程，針對(duì)性的課程做到極致，只要一想到學(xué)這課就選擇我們。招生宣傳已經(jīng)成為各教育機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取生源的主要途徑之一，但是目前南部縣的招生宣傳主要是發(fā)DM 單和展架，以及有渠道的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇電話咨詢(xún)，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們想要做好宣傳工作，首先建設(shè)好學(xué)校自己的官方網(wǎng)站及微信公眾平臺(tái)，里面可以從分的展示學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)成果，以及我們開(kāi)展的一些優(yōu)惠公益活動(dòng)，這樣讓家長(zhǎng)們足不出戶(hù)就能了解到我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的員工應(yīng)具備的七種工作態(tài)度：敬業(yè)是前提勤奮比才能更重要忠誠(chéng)是品格自制是意志進(jìn)取是超越協(xié)作的團(tuán)結(jié)熱情是靈魂。是一種信念、儀式、符號(hào)、處事方式等特有的文化形象，是我們的辦學(xué)理念。企業(yè)文化的缺乏：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，它包含這非常豐富的內(nèi)容，其核心是是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。精細(xì)化管理是整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的核心工程，是對(duì)戰(zhàn)略和目標(biāo)落實(shí)的過(guò)程，讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃有效的貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用，提升企業(yè)整體執(zhí)行力的一個(gè)重要途徑，實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效為目的。而且這些學(xué)科是相輔相成的，例如一個(gè)孩子的數(shù)學(xué)成績(jī)不好，那么帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)是他的物理化學(xué)肯定會(huì)受影響，最終他的總成績(jī)將比別的孩子最少拉低100多分，所以在這個(gè)需求空間如此巨大的教育培訓(xùn)業(yè)要想走向規(guī)?；捅仨氝M(jìn)行多元化辦學(xué)。多年來(lái)，盡管我國(guó)一直在推行素質(zhì)教育，倡導(dǎo)為孩子減負(fù)。我相信細(xì)節(jié)決定成敗。但是目前來(lái)說(shuō)硬件是改變不了，我們能做的就是改變我們的教學(xué)環(huán)境，這里環(huán)境就是指辦公場(chǎng)所以及老師辦公室學(xué)生教室環(huán)境的改變，我們可以再原有的基礎(chǔ)上讓學(xué)校變的更加干凈、舒服。但是在發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)很多的不足和急需改進(jìn)的地方，就目前南部縣很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在的問(wèn)題有：學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施不完善：這樣在招生的過(guò)程中家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)到學(xué)校參觀后會(huì)說(shuō)“我再看看吧”或者直接說(shuō)“環(huán)境太差”然后帶著孩子離開(kāi)了。但是，以前的教育培訓(xùn)局限于個(gè)人或者小團(tuán)體，不具規(guī)模，時(shí)間較短，僅限于寒暑假，大部分為學(xué)校老師所辦的補(bǔ)習(xí)班。南部目前存在的像我們這樣的教育培訓(xùn)學(xué)校我知道的已達(dá)50多家。只有在教學(xué)、服務(wù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)等方面擁有較高的水準(zhǔn)，才能夠贏得未來(lái)的生存和發(fā)展空間。培訓(xùn)學(xué)校在教育培訓(xùn)市場(chǎng)中是否能夠分到一杯羹，能否有自己發(fā)展一席之地，將取決于學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、信息化、多元化的程度。小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略，打造賴(lài)以生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力。教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪的洗牌階段，專(zhuān)業(yè)教育機(jī)構(gòu)突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，大機(jī)構(gòu)通過(guò)融資、收購(gòu)等擴(kuò)張手段，實(shí)現(xiàn)綜合化發(fā)展。國(guó)際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)。未來(lái)十年中國(guó)整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)總產(chǎn)值將突破8000億，教育培訓(xùn)行業(yè)還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“金礦”。（三）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。（一）員工的著裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場(chǎng)，極力營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛。第三，實(shí)施免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)雖然是一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無(wú)法帶來(lái)成功的。通過(guò)“語(yǔ)音普及學(xué)習(xí)”高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)！最后，提醒一下打算實(shí)施免費(fèi)策略的培訓(xùn)班，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：首先，想設(shè)計(jì)謀劃出一個(gè)理想的免費(fèi)模式，思考的方