【正文】 因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到XX年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從 8歲－55歲，中國(guó)約有5億人。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。中國(guó)女性飾品人均 占有率不足5％，％、新加坡48％、香港54％、韓國(guó)68％、馬來西亞為47％，泰國(guó)為68％。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。在國(guó)外，飾品是新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的新興行業(yè)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟, 各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布，世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國(guó)際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng) 化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展，各種款式各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。3． 高檔酒店，會(huì)所，度假村 數(shù)量以及分布，消費(fèi)情況； 4． 裝飾公司a)全國(guó)影響力的裝飾公司，例如：東易日盛，龍發(fā)，元洲等公司的經(jīng)營(yíng)情況；了解這些公司的經(jīng)營(yíng)模式，重點(diǎn)了解他們有哪些合作配套公司。（例如：裝飾品，窗簾布藝產(chǎn)品）d)2． 本地樓盤的數(shù)量調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析； a)需要了解高端房產(chǎn)項(xiàng)目的數(shù)量以及分布；b)正在建設(shè)的房產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量以及價(jià)格，以及交房時(shí)間； c)了解房產(chǎn)公司樣板間的信息。例如：紅星美凱龍，居然等b)家具家居產(chǎn)品品牌統(tǒng)計(jì)，了解有影響力的品牌的數(shù)量，和經(jīng)營(yíng)情況。鄭州市場(chǎng)調(diào)查1． 有多少個(gè)家居家具產(chǎn)品市場(chǎng)，了解有影響的品牌數(shù)量以及定位。（4）樣板間樣板間對(duì)顧客的影響是不能忽視的，甚至是一種最能夠打動(dòng)客戶的方式。市場(chǎng)定位：中產(chǎn)階級(jí)或以上消費(fèi)群體（例如，白領(lǐng)，公務(wù)員，經(jīng)商人員等），別墅客戶，高檔公寓，會(huì)所，酒店，度假村，高爾夫俱樂部等 產(chǎn)品研發(fā)：擁有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，有豐厚的設(shè)計(jì)資源，將會(huì)不間斷地進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。劣勢(shì)：鄭州屬于重工業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市，輕工業(yè)的加工廠家比較少，因此會(huì)給產(chǎn)品的成本有所增加。隨著鄭州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高,越來越多的人消費(fèi)觀念開始發(fā)生改變，外來的優(yōu)質(zhì)生活理念越來越影響著這個(gè)古老的都市，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高。依托設(shè)計(jì)，以設(shè)計(jì)為源動(dòng)力，提供一站式打包配套服務(wù)，這將是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。還有好多成功的例子都是我學(xué)習(xí)的榜樣。綜觀宜家的產(chǎn)品，宜家究竟在銷售什么呢？實(shí)際上，宜家銷售的就是簡(jiǎn)單實(shí)用的生活準(zhǔn)則，也是現(xiàn)代人一致追求的生活方向，不奢華不夸張，在簡(jiǎn)單之中體現(xiàn)品質(zhì)和品位，以科技照顧生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，自然會(huì)融入更多人的生活。去年。去年有52個(gè)版本、。當(dāng)你需要方便的時(shí)候，宜家洗手間的水永遠(yuǎn)比五星級(jí)酒店的水更溫暖，一年四季都是舒適的溫度，公用電話旁為您準(zhǔn)備好了許多小鉛筆和便簽紙，宜家對(duì)顧客的感受貫穿于每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣的環(huán)境，使每個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)感到疲憊或者厭煩，經(jīng)常光顧的結(jié)果就是習(xí)慣消費(fèi)，而停留時(shí)間越長(zhǎng)和購(gòu)買數(shù)量之間是成正比的，宜家就是這樣和顧客對(duì)話的。久而久之，宜家成為家居的代名詞。宜家文化讓顧客體會(huì)到：原來廚房可以如此整潔大方、井然有序，客廳可以如此色彩繽紛、功能豐富，臥室可以如此溫馨無比、風(fēng)情萬種。“娛樂購(gòu)物”的家居文化宜家一直以來都倡導(dǎo)“娛樂購(gòu)物”的家居文化，他們認(rèn)為，“宜家是一個(gè)充滿娛樂氛圍的商店，我們不希望來這里的人們失望”。覆蓋全球的銷售理念 透明營(yíng)銷跟國(guó)內(nèi)的很多家具店動(dòng)輒在沙發(fā)、席夢(mèng)思床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顧客無一不可坐上去試試感覺。通過對(duì)顏色和材料的選擇，宜家產(chǎn)品系列雖然不是最流行的，但卻是現(xiàn)代的，實(shí)用，仍不失美觀，是以人為本和兒童友好型產(chǎn)品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。瑞典傳統(tǒng)瑞典設(shè)計(jì)方法也是宜家產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價(jià)格會(huì)使種類繁多、美觀實(shí)用的家居用品為人人所有。棉紡產(chǎn)品和窗簾通常取女孩兒的名字，地毯以丹麥的地名命名，沙發(fā)則以瑞典的地名來稱呼。無論你喜愛哪一種風(fēng)格，都有為所有的人提供的東西。浪漫主義者會(huì)與簡(jiǎn)約主義者一樣找到自己需要的東西。首先，宜家產(chǎn)品系列在功能上種類繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個(gè)廚房，你可以找到布臵你的家所需要的一切。希望改善他們的家庭和他們的日常生活的人們的需要。為什么他能夠做的這么出色呢？經(jīng)營(yíng)理念宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品。二、國(guó)外成功案例——宜家宜家歷史史于1943年瑞典阿根納瑞小村莊，宜家創(chuàng)始人英格瓦 坎普拉德，當(dāng)時(shí)只有17歲。早期就是從最初的塑料制品、掛鉤再到刷子，早期的一些品牌陸續(xù)創(chuàng)造著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一個(gè)又一個(gè)的銷量 產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。出口加工較多—隨著wto的加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇。整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，整個(gè)行業(yè)真正注重質(zhì)量和品質(zhì)的廠家卻非常少，沒有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過5％?？傮w來說，無論是飾品行業(yè)的理解，還是消費(fèi)觀念、市場(chǎng)需求、多層次從業(yè)人員的出現(xiàn)，都表明飾品作為一個(gè)行業(yè)，已經(jīng)開始浮出水面。如果從時(shí)間順序上來說，最早出現(xiàn)的飾品生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模偏小，但數(shù)量眾多；后來出現(xiàn)了專業(yè)陳設(shè)設(shè)計(jì)師；到了后來，行業(yè)組織開始出現(xiàn)，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)飾品委員會(huì)和全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家居飾品專業(yè)委員會(huì)先后宣告成立。調(diào)查表明，飾品行業(yè)的市場(chǎng)容量極大，而且未來發(fā)展空間不可估量。整個(gè)家居飾品行業(yè)風(fēng)生水起市場(chǎng)需求—已有專家做過調(diào)查，全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)XX3000億元。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，裝修已難以滿足業(yè)主家居個(gè)性化的需求，越來越多的人開始重視家具的購(gòu)買和選擇，越來越多的年輕人開始選擇一些個(gè)性十足的家居飾品來點(diǎn)綴自己的起居空間。軟裝飾為家居賣場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，但也使得家居賣場(chǎng)面臨著一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)。一向以硬裝飾銷售為主的百安居首先宣布進(jìn)軍軟裝飾市場(chǎng)，在聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的 ％，而原來軟裝飾所占其門店總面積還不到 ％； ％；作 基礎(chǔ)上將把軟裝飾占門店銷售面積的比例提升至 50％，而原來軟裝飾所占其門店總面積還不到 20％；作 ％，為裝飾行業(yè)老大的宜家堅(jiān)持自我設(shè)計(jì)理念，加大對(duì)軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)比例； 為裝飾行業(yè)老大的宜家堅(jiān)持自我設(shè)計(jì)理念，加大對(duì)軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)比例；臺(tái)灣家居巨頭特力屋以消費(fèi)者為賣點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大肆擴(kuò)張。面對(duì)市場(chǎng)的微妙變化，不少內(nèi)資家居賣場(chǎng)還處于觀望中；但嗅覺靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風(fēng) 面對(duì)市場(chǎng)的微妙變化，不少內(nèi)資家居賣場(chǎng)還處于觀望中；但嗅覺靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風(fēng) 而動(dòng)，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。因此，家居賣場(chǎng)在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，因此，家居賣場(chǎng)在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，如果能夠首先在這一領(lǐng)域取得突破性的 發(fā)展，將會(huì)為企業(yè)帶來一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)一向只是注重硬裝飾的銷售，其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場(chǎng)上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個(gè)性化產(chǎn)品、其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場(chǎng)上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個(gè)性化產(chǎn)品、規(guī)?；?jīng)營(yíng) 的軟裝飾家居賣場(chǎng)更是寥寥無幾。隨著生活水平的提高，人們用于個(gè)性居室裝飾的開支正大幅增加； 隨著生活水平的提高，人們用于個(gè)性居室裝飾的開支正大幅增加；而個(gè)性居室裝飾的關(guān)鍵是通過 軟裝飾得以實(shí)現(xiàn)的，所以家居軟裝飾自然迅速成為新時(shí)尚。所謂軟裝飾，是指除了室內(nèi)裝潢中固定的、不能移動(dòng)的裝飾物如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外，所謂軟裝飾，是指除了室內(nèi)裝潢中固定的、不能移動(dòng)的裝飾物如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外，室內(nèi)裝潢中固定的 其他可以移動(dòng)的、易于更換的飾物，如窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、其他可以移動(dòng)的、易于更換的飾物，如窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、燈具等以及裝飾工藝 品、居室植物等，是對(duì)居室的二度陳設(shè)與布臵。消費(fèi)者理念的轉(zhuǎn)變使得一向注重硬裝 飾銷售的家居零售業(yè)雪上加霜，但同時(shí)也為之帶來了新的發(fā)展契機(jī)。該理念倡導(dǎo)基礎(chǔ)裝修從簡(jiǎn)，重點(diǎn) 在陳設(shè)裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費(fèi)。在家居零售業(yè)整體陷入進(jìn)退兩難境地之際，消費(fèi)者理念卻日趨成熟和理性，在家居零售業(yè)整體陷入進(jìn)退兩難境地之際，消費(fèi)者理念卻日趨成熟和理性，追求家居的獨(dú)特和個(gè) 性逐漸成為潮流，輕裝修 重裝飾”的消費(fèi)理念更是廣為消費(fèi)者所接受 該理念倡導(dǎo)基礎(chǔ)裝修從簡(jiǎn)，輕裝修、的消費(fèi)理念更是廣為消費(fèi)者所接受。由此可見，未來幾年內(nèi)我國(guó)家居零售業(yè)將會(huì)面臨賣場(chǎng)分布的日趨飽和、售業(yè)的窘迫現(xiàn)狀 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷，而整個(gè)家居零售業(yè)將步入微利時(shí)代。此外，XX 年我國(guó)家居零售額約為 1200 億元，如果全平方米計(jì)算，國(guó)家居零售賣場(chǎng)面積以 3500平方米計(jì)算，則每平方米的平均年銷售額僅為 3400 元； 按照家居零售業(yè)的實(shí) 際經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，萬元以上，企業(yè)才有盈利的可能； 際經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，每平方米的年銷售額至少在 1 萬元以上，企業(yè)才有盈利的可能；如此巨大的現(xiàn)實(shí)差距顯 示了我國(guó)家居零售業(yè)的窘迫現(xiàn)狀。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，年末，面積在 1 萬平米以上的家居賣場(chǎng)全國(guó)就有 1000 余家，余家，余家，年末，其中面積在 5 萬平米以上的賣場(chǎng)也有 30 余家，如此密集的賣場(chǎng)分布導(dǎo)致了相互競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈?！都揖有袠I(yè)分析報(bào)告－家居賣場(chǎng)的契機(jī)與挑戰(zhàn)》 家居行業(yè)分析報(bào)告－家居賣場(chǎng)的契機(jī)與挑戰(zhàn)》近年來，隨著人民生活水平的不斷提高以及房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)走熱，使得我國(guó)家居消費(fèi)迅速增長(zhǎng)，近年來，隨著人民生活水平的不斷提高以及房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)走熱，使得我國(guó)家居消費(fèi)迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)迅速增長(zhǎng) 家居零售業(yè)更是得到蓬勃發(fā)展，各種形式的家居大賣場(chǎng)如雨后春筍般的開遍大江南北。綜上，中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于 品種少 質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無品牌、市場(chǎng)亂“ 的初級(jí)發(fā)展階段，品種少、綜上，中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于”品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無品牌、市場(chǎng)亂 的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的品牌來引領(lǐng)中國(guó)家居飾品市場(chǎng)。與強(qiáng)大需求空間相對(duì)中國(guó)家飾市場(chǎng)現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的 與強(qiáng)大需求空間相對(duì)中國(guó)家飾市場(chǎng)現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端： 商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端：從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；、從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；、從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；從流通角度看：家居飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛；、從流通角度看：家居飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛；從經(jīng)營(yíng)角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。單位國(guó)內(nèi)家飾市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示： 所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示： ● 大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求； 大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求； ● 時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題； 時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題； ● 家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式。在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占 40%，歐式裝修占 30%，時(shí)尚裝修占 30%，大多數(shù)家裝設(shè)計(jì)師、在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：，認(rèn)為：中式裝勢(shì)修風(fēng)格的比例近期呈上升趨。在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： 81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、落、在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： ％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； 70％以上的被調(diào)查者表示 淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； ％ 將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位； 將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位； 55％ 室裝飾方面的投入 ％ 的被調(diào)查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的。專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個(gè)設(shè)計(jì)含量的 1／3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備 ／ ；調(diào)查顯示： 將裝修費(fèi)省下來，用以購(gòu)買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品?！?中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ssic）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項(xiàng)問卷調(diào) 中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、查顯示，在新千年中，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：、裝飾性 投資將逐步加大?！?在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營(yíng) 在