【正文】 僅XX年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。銷售與開發(fā)市場：（1）零售店或展示間，配合設(shè)計師展開銷售（2）參加一些有影響的活動，進行宣傳和傳播消費理念（3）網(wǎng)絡(luò)推銷宣傳現(xiàn)在越來越多的消費群體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這樣即方便又快捷，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳是一種很好的途徑，像宜家自己的網(wǎng)站，當(dāng)顧客在瀏覽他們網(wǎng)頁的時候即輕松又充滿了樂趣，創(chuàng)造一種娛樂式的消費方式。產(chǎn)品目錄冊產(chǎn)品目錄冊是宜家最重要的一項市場工具。低價格低價格是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。國外公司正在大量以oem的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多家居飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。軟裝飾消費觀念人們的家居生活觀念發(fā)生了改變，家居生活一年一個樣，個性化、人性化成為最新的追求。在陳設(shè)裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費。國內(nèi)家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。產(chǎn)品設(shè)計獨具匠心，工藝精巧現(xiàn)代，類型豐富新穎，是裝飾家居的至上選擇。創(chuàng)意家居飾品強調(diào)功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實用性為一體。調(diào)查結(jié)果表明，中國將掀起家用家飾的消費熱潮。介紹一款畢利書架，書架采用刨花板貼膜、abs塑料，書架的寬度為80厘米（一共為四個組合，中間有兩個小的書架），深度為28厘米，高度為202厘米，每塊擱板最大承重30公斤。宜家是德國的品牌，它的特點很多，比如在規(guī)定范圍之內(nèi)，你可以對于自己喜歡的家具隨意的拍攝、量取尺寸，并且可以現(xiàn)場寫生，這是國內(nèi)很多家具城無法比擬的優(yōu)點。此款雙人床打破了以往雙人床 死板直來直去的設(shè)計。北歐簡約系列臥室家具——北歐是個冬季漫長的地方，白雪覆蓋大地的時間也很 長，森林和海灣甚至城市總是給人靜逸 的感受。(四)椅類以滿平雕荷式、三屏風(fēng)式、云龍圓背式、圈椅式、五屏風(fēng)式和交椅式較常見，此外轎椅、太師椅、燈掛式椅、官帽式椅及秀墩等中式家具取材上，現(xiàn)代中式家具主要表現(xiàn)為舊木新做和新木新做兩種。對于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米，沙發(fā)坐面距地面高度應(yīng)在35厘米～40厘米之間。皮革可分為天然皮革和人造皮革兩大類。比中纖板輕、受壓能力強，吸水膨脹性差。（二）板式家具以人造板為主要基材、以貼面方式生產(chǎn)而成的拆裝組合式家具。北方家具以榆木為最大宗，有擦蠟做，也有擦漆做。樺木，樺木色澤淺黃，易分特征是多“ 水線 ”(黑線)。其色澤多為紫黑色，散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。要求在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源、圖書資源共同進行分析，包括分析家具設(shè)計的思想、創(chuàng)意來源、造型手法、功能用途、材質(zhì)色彩、制造工藝、人體尺度等方面。問題的協(xié)調(diào)者：在上情下達、下情上達和內(nèi)外溝通過程中，都應(yīng)盡量注意運用技巧和方法，以協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。相同等階的品牌大致布局相似，主題大多以居家生活為主，部分以產(chǎn)品特色，文化布局，如古典紅木，歐美風(fēng)格，山水風(fēng)格等。（圖五）軟床中的填充物、彈簧、床架三方面都會影響到人體的“健康睡眠”。款式：目前組合式多功能是沙發(fā)的主體款式，體現(xiàn)了沙發(fā)和建筑室內(nèi)設(shè)計的整體性和連貫性，其中沙發(fā)、家庭織物、地毯、家居飾品與家用燈具、生活用品一并展出。讓客戶在體驗的過程中感受最真實的感覺。三、調(diào)研方法：以顧客購買床墊，對各大床墊賣場進行體驗、感受?，|蘭賣場以清新自然的基調(diào)布置。橘子般的橙紅色。嚴(yán)格來講軟床屬于臥房家具，本身沒有太花哨的顏色和造型，商家基本上是靠床品來吸引消費者的眼球。二、調(diào)研方法：對各家居賣場宣傳情況，各類品牌家居進行了解，賣場裝飾，布置，銷售等，以及對整個市場的情況進行初步了解。（質(zhì)量，款式，工藝，品牌，服務(wù)）長城床墊宣傳冊：材料，工藝，功能肖峰2012年4月8日第四篇：家具賣場管理制裝飾 室內(nèi)裝飾 室內(nèi)裝飾設(shè)計 軟裝 歐意軟裝:///家具賣場管理制度——歐意家居體驗館 軟裝 歐意軟裝編輯一、店長的定義：門店的代表者：代表商店的經(jīng)營與管理。主要表現(xiàn)在：見財不貪：1）聚財不貪；2）享樂不可極；3）不義之財不可??；4）沒有第一次；與人為善：1）主動交往；2）助人為樂；3）順其自然；4）淡化自我；做事求上：1）在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，工作才能做得更好；2）知識是道德的基礎(chǔ)，知識是道德的明燈；3）今日的辛勞，必將換來明日的收獲；謹(jǐn)以此手冊送給廣大在一線奮斗的店長和銷售精英們。一、硬木 因為木性穩(wěn)定，所制成的家具流傳時間也很長。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋)。且材幅寬大，質(zhì)地溫存優(yōu)良；變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主。其木質(zhì)特點只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。、膠合板（俗稱夾板）將原木經(jīng)軟化處理后旋切成單板 , 再經(jīng)過干燥涂膠，按木材紋理交錯重疊起來，經(jīng)熱壓機加壓而成。塑料具有輕便、防水防銹、拋光度高、整體成型等優(yōu)點。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計中的尺度，造型、色彩及其布臵方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀和藝術(shù)之目的。簡單、優(yōu)美的弧線配以個性的邊角設(shè)計，領(lǐng)略時尚潮流的魅力；明亮的色調(diào)，充滿著蓬勃的朝氣；簡約的風(fēng)格 現(xiàn)代中式家具中國式家具大都以木材為主要材質(zhì)，(一)中國式家具中向以雕刻著稱、雕刻中尤以審文、回文、滿卷為意、梯形、鳳爪、貓足、幾何形 體為多。這次實踐對以后的設(shè)計有很大的幫助，為以后的設(shè)計課題積累了更多的設(shè)計素材和一些家具設(shè)計的基本材料和風(fēng)格的知識。浪漫的公主床，較低的設(shè)計，考慮到了小朋友的身高，床尾的波浪形設(shè)計，搭配粉色的床單，簡潔大 方的床頭柜，四支支撐點的設(shè)計，打破了以往床頭柜的設(shè)計理念粉色與白色的色彩搭配營造了一個浪漫可愛的氛圍，給女孩帶來正面的影響，有利于培養(yǎng)孩子獨立的性格。它與人有著無法割舍的情感，它擺放在不同的角落，小到小椅子、大到組合桌椅、衣櫥、床、書架。這款衣柜的價格為3280元。而市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)家庭每年的家用家飾花費遠(yuǎn)不止于此。所有資料表明，家飾業(yè)是斷家電業(yè)、建材業(yè)之后興起的又一朝陽產(chǎn)業(yè)！關(guān)于家居裝飾看法的調(diào)查：81％的被調(diào)查者認(rèn)為：居室裝修隨著時間的推移造成貶值、落伍、淘汰，不僅無法保值而且只會降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)；70％以上的被調(diào)查者表示：將會加大自己居室裝飾方面的投入； 74％的被調(diào)查者覺得：裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位； 55％的被調(diào)查者表示：通過小物品的擺放和點綴營造家居情趣獨具一格。創(chuàng)意家居飾品的市場前景不用臵疑，隨著國人的生活水平越來越提高，大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時尚潮流飾品也已成為單位、個人贈送的時髦禮物。所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示： 所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示： ● 大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求； 大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求； ● 時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題； 時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題； ● 家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送的時髦方式。在家居零售業(yè)整體陷入進退兩難境地之際，消費者理念卻日趨成熟和理性，在家居零售業(yè)整體陷入進退兩難境地之際，消費者理念卻日趨成熟和理性，追求家居的獨特和個 性逐漸成為潮流，輕裝修 重裝飾”的消費理念更是廣為消費者所接受 該理念倡導(dǎo)基礎(chǔ)裝修從簡，輕裝修、的消費理念更是廣為消費者所接受。一向以硬裝飾銷售為主的百安居首先宣布進軍軟裝飾市場，在聯(lián)合強勢供應(yīng)商的 ％，而原來軟裝飾所占其門店總面積還不到 ％； ％；作 基礎(chǔ)上將把軟裝飾占門店銷售面積的比例提升至 50％，而原來軟裝飾所占其門店總面積還不到 20％；作 ％，為裝飾行業(yè)老大的宜家堅持自我設(shè)計理念，加大對軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計比例； 為裝飾行業(yè)老大的宜家堅持自我設(shè)計理念，加大對軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計比例；臺灣家居巨頭特力屋以消費者為賣點，在全國范圍內(nèi)進行大肆擴張。整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。無論你喜愛哪一種風(fēng)格，都有為所有的人提供的東西。久而久之，宜家成為家居的代名詞。劣勢：鄭州屬于重工業(yè)比較發(fā)達的城市，輕工業(yè)的加工廠家比較少，因此會給產(chǎn)品的成本有所增加。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鄭州市場調(diào)查1． 有多少個家居家具產(chǎn)品市場，了解有影響的品牌數(shù)量以及定位。去年。瑞典傳統(tǒng)瑞典設(shè)計方法也是宜家產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)。二、國外成功案例——宜家宜家歷史史于1943年瑞典阿根納瑞小村莊，宜家創(chuàng)始人英格瓦 坎普拉德，當(dāng)時只有17歲。整個家居飾品行業(yè)風(fēng)生水起市場需求—已有專家做過調(diào)查，全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達XX3000億元。所謂軟裝飾，是指除了室內(nèi)裝潢中固定的、不能移動的裝飾物如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外，所謂軟裝飾，是指除了室內(nèi)裝潢中固定的、不能移動的裝飾物如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外，室內(nèi)裝潢中固定的 其他可以移動的、易于更換的飾物，如窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、其他可以移動的、易于更換的飾物，如窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、燈具等以及裝飾工藝 品、居室植物等，是對居室的二度陳設(shè)與布臵。綜上，中國家居飾品市場還處于 品種少 質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂“ 的初級發(fā)展階段，品種少、綜上，中國家居飾品市場還處于”品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂 的初級發(fā)展階段，急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的品牌來引領(lǐng)中國家居飾品市場?！?在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營 在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，造一種古樸雅致的生活空間。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居飾品還用到了很多高科技的新型材料呢！創(chuàng)意家居飾品主要以卡通、玩具等形式為載體，表達一些有趣的造型、或是某些經(jīng)典故事的表現(xiàn)。沒有物流平臺，每次進貨都要親自到市場去，旅途勞累，費用高，效率低。從它的外形上來看，它很簡潔、大方，它的局限性很小，可以在不同風(fēng)格的室內(nèi)擺放，而且它有一定的儲物空間，不管是大的或者小件的書籍都可以擺放的井井有條。首先是對于廚房家具的調(diào)研，對于廚房，儲物功能是首先考慮的問題，如果廚房里的所有物品都能整齊有序地存放，廚房工作就會變得更加輕松、愉快。地中海風(fēng)格的家具，如果搭配藍(lán)色的壁紙會更活潑，大方。對小朋友的健康發(fā)展無危害。中式家具，使人不免聯(lián)想到老式家具繁瑣的雕花、沉悶的色調(diào)。這次調(diào)研我們主要對沙發(fā)和床進行了細(xì)致的了解。皮革外觀花紋很多，一般要求與天然皮革有一致。、天然木皮(單板)通常用于中高檔以上家具，常見木皮的色彩從淺到深，有櫻桃木、楓木、白櫸、紅櫸、水曲柳、白橡、紅橡、柚木、黃花梨、紅花梨、胡桃木、白影木、紅影木、紫檀、黑檀等幾種。中纖板是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料，加入樹脂等膠粘劑，經(jīng)高溫高壓后壓制而成、－／立方厘米的人造板材。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠(yuǎn)避。橡膠木顏色呈淺黃褐色，有雜亂的小射線，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少。材質(zhì)硬重，強度高，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。5 1500字，a4紙張打印，報告內(nèi)容要求論證清晰，圖文并茂，語言組織合理，文章符合正確的格式（段首空兩個字符，有正確的標(biāo)點符號，五號宋體字，正確分段分句）。營運與管理業(yè)務(wù)的控制者：控制的重點是：人員控制、商品控制、現(xiàn)金控、信息控制以及地域環(huán)境的控制等。（我公司的產(chǎn)品可以在這個細(xì)節(jié)上突出一點在商場中同類產(chǎn)品的分區(qū)中，發(fā)現(xiàn)在辦公用品或家具用品的分區(qū)中有很少的家具品牌店。價格：床墊的價格跨度比較大，僅中等檔次產(chǎn)品的價格就從 1000 多元到上萬的都有。價格：（圖三）根據(jù)對比，XXX 家居的產(chǎn)品定價相對低于 XXX，轉(zhuǎn)角沙發(fā)及（1+1+3）的定價基本在 30008000 元左右，標(biāo)價基本有 2030%的折扣、特價產(chǎn)品除外。在當(dāng)下床墊市場床墊品牌眾多的市場中，需要為客戶的想法而制造，推廣，營銷，只有這樣才能在市場中脫穎而出從而讓消費者在購買床墊產(chǎn)品的過程中首先聯(lián)想到的是本品牌的產(chǎn)品。首先進入的Freya品牌店，這是一個歐美床墊品牌，賣場裝修整體以溫馨，自然的感覺，全賣場以乳白色等暖色調(diào)為主，讓客戶有感覺在家的享受。與Freya的定位不同的米亞格床墊是以高貴的氣質(zhì)表現(xiàn)床墊的優(yōu)越。布藝沙發(fā)：（圖一）色調(diào)：今年沙發(fā)的顏色基本以淡雅的色系為主（如圖一），同時，大膽使用鮮艷的色彩，中性顏色占主體區(qū)域，輔以閃亮的色彩裝點，從而在同一個空間里創(chuàng)造新的體驗。據(jù)導(dǎo)購員介紹，這套在店面標(biāo)價 7880 元的沙發(fā)生產(chǎn)成本只有 3950 元，經(jīng)銷商根據(jù)廠家樣品進行翻樣，成本會有很大的下浮，并且定價也低于廠家指導(dǎo)價。而國內(nèi)某二線品牌的實木家具僅一個四人餐桌的標(biāo)價就高達 4000 余元，價格相差不可謂不大。產(chǎn)品品牌影響。營業(yè)員的意志修養(yǎng)。按功能家具分為：辦公家具；客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具）和輔助家具等幾類。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見的軟木材料。榆木: 木性堅韌，紋理通達清晰，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應(yīng)