【正文】 柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端： 商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端：從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；、從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；、從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；從流通角度看：家居飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛；、從流通角度看：家居飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛；從經(jīng)營(yíng)角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。此外，XX 年我國(guó)家居零售額約為 1200 億元，如果全平方米計(jì)算，國(guó)家居零售賣場(chǎng)面積以 3500平方米計(jì)算，則每平方米的平均年銷售額僅為 3400 元； 按照家居零售業(yè)的實(shí) 際經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，萬元以上，企業(yè)才有盈利的可能； 際經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，每平方米的年銷售額至少在 1 萬元以上，企業(yè)才有盈利的可能；如此巨大的現(xiàn)實(shí)差距顯 示了我國(guó)家居零售業(yè)的窘迫現(xiàn)狀。消費(fèi)者理念的轉(zhuǎn)變使得一向注重硬裝 飾銷售的家居零售業(yè)雪上加霜，但同時(shí)也為之帶來了新的發(fā)展契機(jī)。因此，家居賣場(chǎng)在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，因此，家居賣場(chǎng)在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，如果能夠首先在這一領(lǐng)域取得突破性的 發(fā)展，將會(huì)為企業(yè)帶來一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，裝修已難以滿足業(yè)主家居個(gè)性化的需求，越來越多的人開始重視家具的購買和選擇，越來越多的年輕人開始選擇一些個(gè)性十足的家居飾品來點(diǎn)綴自己的起居空間?？傮w來說，無論是飾品行業(yè)的理解，還是消費(fèi)觀念、市場(chǎng)需求、多層次從業(yè)人員的出現(xiàn)，都表明飾品作為一個(gè)行業(yè)，已經(jīng)開始浮出水面。早期就是從最初的塑料制品、掛鉤再到刷子，早期的一些品牌陸續(xù)創(chuàng)造著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一個(gè)又一個(gè)的銷量 產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。首先，宜家產(chǎn)品系列在功能上種類繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個(gè)廚房，你可以找到布臵你的家所需要的一切。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價(jià)格會(huì)使種類繁多、美觀實(shí)用的家居用品為人人所有?！皧蕵焚徫铩钡募揖游幕思乙恢币詠矶汲珜?dǎo)“娛樂購物”的家居文化，他們認(rèn)為，“宜家是一個(gè)充滿娛樂氛圍的商店，我們不希望來這里的人們失望”。去年有52個(gè)版本、。依托設(shè)計(jì)，以設(shè)計(jì)為源動(dòng)力，提供一站式打包配套服務(wù)，這將是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（4）樣板間樣板間對(duì)顧客的影響是不能忽視的，甚至是一種最能夠打動(dòng)客戶的方式。3． 高檔酒店，會(huì)所，度假村 數(shù)量以及分布，消費(fèi)情況； 4． 裝飾公司a)全國(guó)影響力的裝飾公司，例如：東易日盛，龍發(fā)，元洲等公司的經(jīng)營(yíng)情況；了解這些公司的經(jīng)營(yíng)模式，重點(diǎn)了解他們有哪些合作配套公司。中國(guó)女性飾品人均 占有率不足5％，％、新加坡48％、香港54％、韓國(guó)68％、馬來西亞為47％，泰國(guó)為68％。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到XX年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。（例如：裝飾品，窗簾布藝產(chǎn)品）d)2． 本地樓盤的數(shù)量調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析； a)需要了解高端房產(chǎn)項(xiàng)目的數(shù)量以及分布；b)正在建設(shè)的房產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量以及價(jià)格，以及交房時(shí)間； c)了解房產(chǎn)公司樣板間的信息。市場(chǎng)定位：中產(chǎn)階級(jí)或以上消費(fèi)群體（例如，白領(lǐng)，公務(wù)員，經(jīng)商人員等），別墅客戶，高檔公寓，會(huì)所，酒店，度假村，高爾夫俱樂部等 產(chǎn)品研發(fā)：擁有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，有豐厚的設(shè)計(jì)資源，將會(huì)不間斷地進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。還有好多成功的例子都是我學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)你需要方便的時(shí)候，宜家洗手間的水永遠(yuǎn)比五星級(jí)酒店的水更溫暖，一年四季都是舒適的溫度，公用電話旁為您準(zhǔn)備好了許多小鉛筆和便簽紙，宜家對(duì)顧客的感受貫穿于每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣的環(huán)境，使每個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)感到疲憊或者厭煩，經(jīng)常光顧的結(jié)果就是習(xí)慣消費(fèi)，而停留時(shí)間越長(zhǎng)和購買數(shù)量之間是成正比的，宜家就是這樣和顧客對(duì)話的。覆蓋全球的銷售理念 透明營(yíng)銷跟國(guó)內(nèi)的很多家具店動(dòng)輒在沙發(fā)、席夢(mèng)思床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顧客無一不可坐上去試試感覺。棉紡產(chǎn)品和窗簾通常取女孩兒的名字，地毯以丹麥的地名命名，沙發(fā)則以瑞典的地名來稱呼。希望改善他們的家庭和他們的日常生活的人們的需要。出口加工較多—隨著wto的加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇。如果從時(shí)間順序上來說，最早出現(xiàn)的飾品生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模偏小，但數(shù)量眾多；后來出現(xiàn)了專業(yè)陳設(shè)設(shè)計(jì)師；到了后來，行業(yè)組織開始出現(xiàn)，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)飾品委員會(huì)和全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家居飾品專業(yè)委員會(huì)先后宣告成立。軟裝飾為家居賣場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，但也使得家居賣場(chǎng)面臨著一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)。但傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)一向只是注重硬裝飾的銷售，其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場(chǎng)上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個(gè)性化產(chǎn)品、其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場(chǎng)上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個(gè)性化產(chǎn)品、規(guī)?；?jīng)營(yíng) 的軟裝飾家居賣場(chǎng)更是寥寥無幾。該理念倡導(dǎo)基礎(chǔ)裝修從簡(jiǎn)，重點(diǎn) 在陳設(shè)裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費(fèi)。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，年末，面積在 1 萬平米以上的家居賣場(chǎng)全國(guó)就有 1000 余家，余家，余家，年末，其中面積在 5 萬平米以上的賣場(chǎng)也有 30 余家，如此密集的賣場(chǎng)分布導(dǎo)致了相互競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。單位國(guó)內(nèi)家飾市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個(gè)設(shè)計(jì)含量的 1／3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備 ／ ；調(diào)查顯示： 將裝修費(fèi)省下來，用以購買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品。但是目前創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，所以一定要找個(gè)好的合作伙伴，風(fēng)尚家居飾品公司專注創(chuàng)意家居飾品的研發(fā)與經(jīng)營(yíng)，是一家專業(yè)致力于生活用品創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)銷售、品牌推廣為一體的公司，公司總部坐落于上海最繁華的中央商務(wù)區(qū)，擁有多年的家居飾品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并與國(guó)內(nèi)外上千廠家保持密切合作。傳統(tǒng)的家居飾品設(shè)計(jì)的元素很少，反正基本就這個(gè)樣，只是大小、顏色等方面有些小的差異。當(dāng)然了，哪一天，某種現(xiàn)在的創(chuàng)意家居飾品在市場(chǎng)上要是隨處可見了，那它就不是創(chuàng)意家居飾品了，就降級(jí)為普通家居飾品了。創(chuàng)意家居市場(chǎng)前景 ：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。調(diào)查時(shí)間：XX年8月至XX年3月 調(diào)查內(nèi)容：公眾對(duì)家用家飾市場(chǎng)現(xiàn)狀的看法 調(diào)查方式：隨機(jī)問卷、采訪調(diào)查范圍：、廣州、北京、上海、洛陽等十九個(gè)大、中、小城市 調(diào)查對(duì)象及年齡構(gòu)成：25歲至55歲城市人口 得出結(jié)果如下（贊成%）a、100%認(rèn)為家用家飾是家居軟裝飾，不管是富麗堂皇的豪宅，還是簡(jiǎn)潔的房間，都要有各種家用家飾來裝點(diǎn)，就像衣食住行一樣，每個(gè)有庭都需要；b、82%認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的家用家飾貧乏、單調(diào)、缺乏個(gè)性，很難覓到心儀的產(chǎn)品，風(fēng)格不和諧的家用家飾常常成為耗費(fèi)巨資家裝的敗筆；c、90%對(duì)品牌家飾感興趣，但高檔商場(chǎng)內(nèi)的品牌家用家飾價(jià)格昂貴，高處不勝寒，普通老百姓消費(fèi)不起；d、85%抱怨購買家用家飾購物環(huán)境較差； e、60%每年在家用家飾方面支出200元以上； f、40%每年在家用家飾方面支出800元以上。不管是價(jià)格低的還是價(jià)格高的家具都會(huì)給人的心情帶來愉悅，更重的是心靈上的一種舒服。在我調(diào)研的過程中看到的書架是木制結(jié)構(gòu)的，有黃色的、黑色的、白色的，書架的形式相差不是很大。配用拉出式托架或全拉伸式抽屜來放臵垃圾桶，垃圾分類變得很簡(jiǎn)單。宜家是一個(gè)自由、開放，規(guī)模很大的家具城，對(duì)于家具的調(diào)研從這里開始。賀康軍室內(nèi)設(shè)計(jì)1211XX0132 關(guān)于宜家家具——廚房家具、大衣櫥柜、書架的調(diào)研報(bào)告 對(duì)于家具的理解在沒有學(xué)習(xí)家具設(shè)計(jì)以前只是對(duì)于自己喜歡的家具抱著欣賞的態(tài)度，自己并沒有臵身其中去探索它的對(duì)于人們?nèi)粘Ｉ畹囊饬x。材質(zhì)：樟子木價(jià)格：組合柜子：4000左右，衣柜：5200左右，床：6000左右，床頭柜：3000左右地中海系列雙人床——地中海風(fēng)格以藍(lán)色為主，拱形浪漫空間是地中海”的建筑特色，建筑中的圓形拱門及回廊通常采用數(shù)個(gè)連接或以垂直交接的方式，在走動(dòng)觀賞中，出現(xiàn)延伸般的透視感。書桌的設(shè)計(jì)理念：健康、簡(jiǎn)潔明快、靜逸和舒適感是它的主要特點(diǎn)。豆丁莊園分為三個(gè)系列，分別為：北歐簡(jiǎn)約系列，美式貴族系列，地中海系列。歐式家具歐式古典家具追求莊嚴(yán)、宏大，或者強(qiáng)調(diào)理性的和諧、寧靜，追求浪漫主義的華麗性、裝飾性，要么追求非理性的無窮幻想，富有戲劇性、激情性。(三)椅類靠背扶手較低、四腳多為橢圓正直而細(xì)，座墊以織物或皮革軟墊裝飾，以明朗清快醒目，富麗堂皇為要。簡(jiǎn)約風(fēng)格在眾多風(fēng)格中，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的沙發(fā)在現(xiàn)代家裝比較流行，受到消費(fèi)者的青睞。在調(diào)研期間，對(duì)沙發(fā)測(cè)量發(fā)現(xiàn)，隨著人數(shù)的增加，沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米～70厘米。天然織物有棉麻、毛織物等，人造織物有人造棉、滌綸、腈綸、錦綸等。許多家具都用皮革作面，如沙發(fā)、椅子等。（經(jīng)過整理、漂染、粘膠熱壓、規(guī)格鋸木等多項(xiàng)環(huán)節(jié)和程序制作），保留木材隔熱、絕緣、調(diào)溫、調(diào)濕等所有的自然特性。表面粗糙、粘力強(qiáng)、粘貼木皮效果好。特點(diǎn) : 耐水耐熱耐磨，光潔度高，性能穩(wěn)定，顏色豐富，外形美觀。干燥過程中稍有翹曲和開裂現(xiàn)象。黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直，結(jié)構(gòu)粗，年輪明顯均勻，材質(zhì)松軟、易干燥，加工性能良好，材色花紋均很美觀，油漆和膠接性能良好，釘著力中等，不易劈裂；耐腐性好，是高級(jí)家具、膠合板用材。黃榆多見，木料新剖開時(shí)呈淡黃，隨年代久遠(yuǎn)顏色逐步加深；而紫榆天生黑紫，色重者近似老紅木的顏色。缺點(diǎn)：橡膠木有異味，因含糖分多，易變色、腐朽和蟲蛀。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實(shí)木。酸枝 ：好的酸枝木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。紫檀： 最名貴的木材，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長(zhǎng)緩慢，因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。調(diào)研成果：此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。例如：淺談中國(guó)明式家具設(shè)計(jì)、淺談現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)、淺談密斯〃凡〃德〃羅的家具設(shè)計(jì)。（五）、學(xué)識(shí)方面：具有調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向的知識(shí)；具有關(guān)于家具業(yè)的變化及今后發(fā)展的知識(shí)；具有關(guān)于家具業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及管理技術(shù)的知識(shí)；具有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的歷史、制度組織、理念的知識(shí)；具有銷售管理等方面的知識(shí)；具有教育方法和技術(shù)的知識(shí)；四、指定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的流程：（一）、編寫標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)；（根據(jù)各個(gè)公司的實(shí)際情況而定，此處省略）（二）、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，并且不斷修正，運(yùn)用相關(guān)表格和數(shù)據(jù)加以管理；五、店長(zhǎng)的管理重點(diǎn)法則：一）、對(duì)員工的管理：（一）、對(duì)員工的管理：店長(zhǎng)要安排員工的出勤狀況；店長(zhǎng)要確保商店的服務(wù)水準(zhǔn)；店長(zhǎng)要確保商店的工作效率；（國(guó)外采用柔性工作時(shí)間：允許員工在一定范圍內(nèi)自己選擇上班時(shí)間，或在不同工作時(shí)段分別在不同崗位工作。門店士氣的激勵(lì)者：讓全店員工人人都具有強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任心和進(jìn)取心。長(zhǎng)城床墊的店中，布置很單一，沒有襯托床墊的床具，以及家具非常的簡(jiǎn)單。四、調(diào)研內(nèi)容：八益商場(chǎng)整體布局采用混合獨(dú)立交錯(cuò)的布局，每個(gè)品牌相互緊湊一起。（圖六）賣點(diǎn)：線條干練、色調(diào)純粹、空間格局區(qū)分單一是板式家具的特點(diǎn)，價(jià)格便宜也是板式家具長(zhǎng)期占據(jù)家具市場(chǎng)大份額的重要原因。（圖五）賣點(diǎn)：影響消費(fèi)者決策的還有一點(diǎn)就是床墊，床墊的近幾年的流行趨勢(shì)就是“健康睡眠”，在鋪天蓋地的軟體床墊廣告中，健康睡眠就成了宣傳噱頭，一時(shí)間“健康睡眠”的概念席卷了整個(gè)軟體床墊市場(chǎng)。第一條是如果沙發(fā)要賣的好，必須要有好的茶幾與之配套，雖然飾品能提高整體家居的感覺，但飾品不是必買品，而茶幾是無論如何都要買的，所以很多商家在布展的時(shí)候不一定選擇本廠的茶幾，而是選擇其他廠家的茶幾，這在產(chǎn)品展示中是一個(gè)很重要的問題。圖二是科寶今年家具的新產(chǎn)品與 XXX 維特斯的展品極為類似。本次調(diào)研是按一個(gè)客戶的身份去賣場(chǎng)體驗(yàn)商品，即我以一個(gè)客戶的身份在選擇樂豪斯裝修后，依據(jù)自己的裝修風(fēng)格選擇產(chǎn)品，所選擇的產(chǎn)品樣式、風(fēng)格、色調(diào)具有一定的局限性。整體以親近大自然為品牌文化?？蛻裟荏w驗(yàn)到Freya帶給客戶的是一種體貼用戶睡眠的一種文化方式。第一篇：4月7號(hào)家具賣場(chǎng)調(diào)研報(bào)告家具賣場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、調(diào)研品牌：Freya米亞格費(fèi)雷亞瑋蘭傲品美緹緣夢(mèng)圓大自然奧瑪 衡維二、調(diào)研目的：了解各家居商城的床墊賣場(chǎng)布置，銷售，服務(wù)，產(chǎn)品情況。整個(gè)品牌的價(jià)格都比普通的國(guó)產(chǎn)床墊高。進(jìn)入賣場(chǎng)看到的是中國(guó)優(yōu)秀品牌對(duì)中國(guó)文化以及企業(yè)文化的理解。盡管近幾年中式家具、新古典主義家具、藤藝家具受到一些高端消費(fèi)者的喜歡，但從目前的情況來看市面上最流行的家具形式仍是板式家具，這一點(diǎn)也恰巧與我們公司的裝修特點(diǎn)相迎合?？Х榷拱愕牧量?。行業(yè)內(nèi)的了解：經(jīng)過與導(dǎo)購和賣場(chǎng)管理人員進(jìn)行交流后，總結(jié)出兩點(diǎn)比較有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。消費(fèi)者在選擇床的時(shí)候主要是考慮床體是否堅(jiān)固、有沒有甲醛污染這些問題。色調(diào)款式：本次主要調(diào)研的成套家具主要是板式家具，目前市面上比較流行的顏色有黑色、白色、胡桃色、紅櫻桃色、橡木色。三、關(guān)鍵詞：家居布置、家居風(fēng)格、服務(wù)、市場(chǎng)、材料、價(jià)格。在這種位置能很好的起到推廣與廣告作用，但如果品牌的特色與產(chǎn)品不能與同類產(chǎn)品有很大的差別，那么銷售的效果可能不會(huì)特別的理想。商店經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)的執(zhí)行者：確保門店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（二）、技能素質(zhì)：有優(yōu)良的商品銷售技能：有切實(shí)是執(zhí)行的技能；有良好處理人際關(guān)系的能力；具有自我成長(zhǎng)