【正文】 無幾。因此，家居賣場在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，因此，家居賣場在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，如果能夠首先在這一領(lǐng)域取得突破性的 發(fā)展，將會為企業(yè)帶來一個全新的利潤增長點。發(fā)展，將會為企業(yè)帶來一個全新的利潤增長點。面對市場的微妙變化，不少內(nèi)資家居賣場還處于觀望中；但嗅覺靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風(fēng) 面對市場的微妙變化，不少內(nèi)資家居賣場還處于觀望中；但嗅覺靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風(fēng) 而動，搶占了市場先機。一向以硬裝飾銷售為主的百安居首先宣布進軍軟裝飾市場，而動，搶占了市場先機。一向以硬裝飾銷售為主的百安居首先宣布進軍軟裝飾市場，在聯(lián)合強勢供應(yīng)商的 ％，而原來軟裝飾所占其門店總面積還不到 ％； ％；作 基礎(chǔ)上將把軟裝飾占門店銷售面積的比例提升至 50％，而原來軟裝飾所占其門店總面積還不到 20％；作 ％，為裝飾行業(yè)老大的宜家堅持自我設(shè)計理念，加大對軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計比例； 為裝飾行業(yè)老大的宜家堅持自我設(shè)計理念，加大對軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計比例；臺灣家居巨頭特力屋以消費者為賣點，在全國范圍內(nèi)進行大肆擴張。對家庭軟裝飾進行 diy 為賣點，在全國范圍內(nèi)進行大肆擴張。軟裝飾為家居賣場創(chuàng)造了一個新的發(fā)展契機，但也使得家居賣場面臨著一場全新的挑戰(zhàn)。軟裝飾消費觀念人們的家居生活觀念發(fā)生了改變，家居生活一年一個樣，個性化、人性化成為最新的追求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，裝修已難以滿足業(yè)主家居個性化的需求，越來越多的人開始重視家具的購買和選擇，越來越多的年輕人開始選擇一些個性十足的家居飾品來點綴自己的起居空間。前些年，就有業(yè)內(nèi)專家提出“重裝飾、輕裝修”的觀念。整個家居飾品行業(yè)風(fēng)生水起市場需求—已有專家做過調(diào)查，全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達XX3000億元。一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元。調(diào)查表明，飾品行業(yè)的市場容量極大，而且未來發(fā)展空間不可估量。多層次從業(yè)人員開始出現(xiàn)—市場需求巨大的市場需求吸引了大量的專業(yè)從業(yè)人員，即便是某家具企業(yè)的配飾部人員，都對飾品行業(yè)的未來充滿了信心。如果從時間順序上來說，最早出現(xiàn)的飾品生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模偏小，但數(shù)量眾多；后來出現(xiàn)了專業(yè)陳設(shè)設(shè)計師；到了后來，行業(yè)組織開始出現(xiàn)，深圳家具行業(yè)協(xié)會飾品委員會和全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家居飾品專業(yè)委員會先后宣告成立。從各大高校所設(shè)立的專業(yè)的來看，室內(nèi)設(shè)計專業(yè)中家居配飾也獨立成為一項，例如我們學(xué)校的室內(nèi)設(shè)計專業(yè)?？傮w來說，無論是飾品行業(yè)的理解，還是消費觀念、市場需求、多層次從業(yè)人員的出現(xiàn)，都表明飾品作為一個行業(yè)，已經(jīng)開始浮出水面。家居飾品行業(yè)現(xiàn)有的問題市場混亂—雖然家居飾品行業(yè)存在很大優(yōu)勢，但是競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，整個行業(yè)真正注重質(zhì)量和品質(zhì)的廠家卻非常少，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。例如：在北京考察的一個配飾公司，只是通過訂單來加工生產(chǎn)給客戶，沒有自己品牌的產(chǎn)品。出口加工較多—隨著wto的加入，中國目前正面臨著一個難得的機遇。國外公司正在大量以oem的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多家居飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。早期就是從最初的塑料制品、掛鉤再到刷子，早期的一些品牌陸續(xù)創(chuàng)造著國內(nèi)市場上一個又一個的銷量 產(chǎn)品精良但價格高昂，或是走大眾化路線，價格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。找準(zhǔn)市場定位是發(fā)展的關(guān)鍵。二、國外成功案例——宜家宜家歷史史于1943年瑞典阿根納瑞小村莊，宜家創(chuàng)始人英格瓦 坎普拉德，當(dāng)時只有17歲。自那時起到現(xiàn)在宜家已經(jīng)發(fā)展成為一個在全世界44個國家和地區(qū)擁有118000個員工，年銷售額超過190億歐元的大型零售企業(yè)。為什么他能夠做的這么出色呢？經(jīng)營理念宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。從一開始，宜家決定大眾的一邊。希望改善他們的家庭和他們的日常生活的人們的需要。產(chǎn)品系列宜家產(chǎn)品系列在幾個方面可謂種類繁多。首先，宜家產(chǎn)品系列在功能上種類繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個廚房，你可以找到布臵你的家所需要的一切。其次，宜家產(chǎn)品系列在風(fēng)格上種類繁多。浪漫主義者會與簡約主義者一樣找到自己需要的東西。最后，互為和諧的產(chǎn)品系列在功能和風(fēng)格上同時和始終可謂種類繁多。無論你喜愛哪一種風(fēng)格，都有為所有的人提供的東西。不同的產(chǎn)品按照不同的規(guī)定進行命名。棉紡產(chǎn)品和窗簾通常取女孩兒的名字，地毯以丹麥的地名命名，沙發(fā)則以瑞典的地名來稱呼。低價格低價格是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價格會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人人所有。宜家不斷力求將每一件事情做得更好、更簡單、更有效率和始終更具有成本效益。瑞典傳統(tǒng)瑞典設(shè)計方法也是宜家產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)。迄今為止，宜家產(chǎn)品系列都是在瑞典開發(fā)出來的。通過對顏色和材料的選擇，宜家產(chǎn)品系列雖然不是最流行的，但卻是現(xiàn)代的，實用，仍不失美觀，是以人為本和兒童友好型產(chǎn)品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。這些方法與宜家在瑞典南部斯莫蘭的起源有著密切的關(guān)聯(lián)，在那里，人們以勤勞、生活節(jié)儉和將他們所擁有的有限的資源最大限度地加以利用而著稱。覆蓋全球的銷售理念 透明營銷跟國內(nèi)的很多家具店動輒在沙發(fā)、席夢思床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顧客無一不可坐上去試試感覺。宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！”此外，宜家的店員不會像其他家具店的店員一樣你一進門就對著你喋喋不休，你到哪里她們跟到哪里，而是非常安靜地站在另一邊，除非你主動要求店員幫助，否則店員不會輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽?！皧蕵焚徫铩钡募揖游幕思乙恢币詠矶汲珜?dǎo)“娛樂購物”的家居文化，他們認(rèn)為，“宜家是一個充滿娛樂氛圍的商店，我們不希望來這里的人們失望”。宜家最先將“家居”這個全新的概念引入中國，很多來宜家的人都不是純粹來購物的，他們已經(jīng)習(xí)慣性地把它當(dāng)作了一個休閑的地方，顧客在這個環(huán)境中會不知不覺被“宜家文化”所感染。宜家文化讓顧客體會到：原來廚房可以如此整潔大方、井然有序，客廳可以如此色彩繽紛、功能豐富，臥室可以如此溫馨無比、風(fēng)情萬種。顧客在宜家不但可以買到稱心如意的家具或家居用品，更重要的是也學(xué)會了色彩可以這樣搭配，雜物可以那樣收納等，許多的生活常識和裝飾靈感在這里悄然迸發(fā)。久而久之，宜家成為家居的代名詞。經(jīng)營細節(jié)—體貼入微你累了可以在床或者沙發(fā)上休息，餓了宜家餐廳有價格很實惠的快餐，美好的環(huán)境叫你不忍離去，而且近距離內(nèi)絕對沒有著名的洋快餐，避免受眾輕易的“換臺”。當(dāng)你需要方便的時候，宜家洗手間的水永遠比五星級酒店的水更溫暖，一年四季都是舒適的溫度，公用電話旁為您準(zhǔn)備好了許多小鉛筆和便簽紙，宜家對顧客的感受貫穿于每個細節(jié)，這樣的環(huán)境，使每個消費者都不會感到疲憊或者厭煩，經(jīng)常光顧的結(jié)果就是習(xí)慣消費，而停留時間越長和購買數(shù)量之間是成正比的，宜家就是這樣和顧客對話的。產(chǎn)品目錄冊產(chǎn)品目錄冊是宜家最重要的一項市場工具。去年有52個版本、。越來越多的人開始使用互聯(lián)網(wǎng)，作為信息源。去年。網(wǎng)上交易在宜家的總銷售量中占有很小但在不斷增長的份額。綜觀宜家的產(chǎn)品，宜家究竟在銷售什么呢？實際上，宜家銷售的就是簡單實用的生活準(zhǔn)則，也是現(xiàn)代人一致追求的生活方向，不奢華不夸張，在簡單之中體現(xiàn)品質(zhì)和品位，以科技照顧生活的每個細節(jié)，自然會融入更多人的生活。此外，我還對伊力諾依進行了調(diào)查，它的發(fā)展是通過接到訂單從家具加工開始，以底價位開贏得市場，隨著市場的擴大，逐步發(fā)展成為零售的品牌。還有好多成功的例子都是我學(xué)習(xí)的榜樣。項目：xxxx品牌家居或者xxxx家居配飾工程設(shè)計 產(chǎn)品定位：初期主要是家居飾品類，包括餐具、燈具、坐具、布藝、窗簾及小的家居擺設(shè)，根據(jù)實際情況把家具、沙發(fā)、床等加入。依托設(shè)計，以設(shè)計為源動力，提供一站式打包配套服務(wù)，這將是我們的核心競爭力。合適的時機引進設(shè)計收費項目地點定位：鄭州優(yōu)勢：鄭州的地理位臵決定了鄭州作為地域經(jīng)濟中心區(qū)的優(yōu)勢位臵，經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟總體當(dāng)量在國內(nèi)屬于高速發(fā)展區(qū)域。隨著鄭州經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高,越來越多的人消費觀念開始發(fā)生改變，外來的優(yōu)質(zhì)生活理念越來越影響著這個古老的都市，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高。還有一個重要的背景：高檔商品房的增加，鄭州新城的建設(shè)，為以房產(chǎn)行業(yè)為依托的相關(guān)家居產(chǎn)業(yè)提供了豐沃的土壤。劣勢：鄭州屬于重工業(yè)比較發(fā)達的城市，輕工業(yè)的加工廠家比較少，因此會給產(chǎn)品的成本有所增加。當(dāng)然，現(xiàn)代交通發(fā)達可以彌補一些缺失。市場定位：中產(chǎn)階級或以上消費群體（例如，白領(lǐng)，公務(wù)員，經(jīng)商人員等），別墅客戶，高檔公寓，會所，酒店，度假村，高爾夫俱樂部等 產(chǎn)品研發(fā)：擁有自己的原創(chuàng)設(shè)計隊伍，有豐厚的設(shè)計資源，將會不間斷地進行產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)。銷售與開發(fā)市場：（1）零售店或展示間，配合設(shè)計師展開銷售（2）參加一些有影響的活動，進行宣傳和傳播消費理念（3）網(wǎng)絡(luò)推銷宣傳現(xiàn)在越來越多的消費群體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這樣即方便又快捷，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳是一種很好的途徑，像宜家自己的網(wǎng)站，當(dāng)顧客在瀏覽他們網(wǎng)頁的時候即輕松又充滿了樂趣，創(chuàng)造一種娛樂式的消費方式。（4）樣板間樣板間對顧客的影響是不能忽視的，甚至是一種最能夠打動客戶的方式。（5）與裝修公司合作由裝修公司做完基本的裝修，我們用運自己的產(chǎn)品進行集中的配飾以此宣傳自己的品牌。鄭州市場調(diào)查1． 有多少個家居家具產(chǎn)品市場，了解有影響的品牌數(shù)量以及定位。a)家具市場品牌統(tǒng)計，需要了解招商情況，了解相關(guān)成本。例如：紅星美凱龍，居然等b)家具家居產(chǎn)品品牌統(tǒng)計，了解有影響力的品牌的數(shù)量，和經(jīng)營情況。c)了解家居產(chǎn)品集中地的分布。（例如：裝飾品，窗簾布藝產(chǎn)品）d)2． 本地樓盤的數(shù)量調(diào)查統(tǒng)計，進行結(jié)構(gòu)分析； a)需要了解高端房產(chǎn)項目的數(shù)量以及分布；b)正在建設(shè)的房產(chǎn)項目數(shù)量以及價格，以及交房時間； c)了解房產(chǎn)公司樣板間的信息。收集一些有影響力的樓盤樣板間資料；d)了解新樓盤房屋商鋪租賃信息。3． 高檔酒店，會所，度假村 數(shù)量以及分布，消費情況； 4． 裝飾公司a)全國影響力的裝飾公司，例如：東易日盛，龍發(fā)，元洲等公司的經(jīng)營情況；了解這些公司的經(jīng)營模式，重點了解他們有哪些合作配套公司。了解這些公司的分布情況，以及他們的一些重要宣傳資料b)了解本地有哪些品牌設(shè)計公司或者有影響力的設(shè)計師 5．缺乏個性，價格混亂、產(chǎn)品品質(zhì)無保障，傳統(tǒng)競爭模式存在很多弊端和服務(wù)的欠缺，使投資者風(fēng)險加大，廣大的投資者迫切需求一種新的經(jīng)營模式——品牌經(jīng)營模式。在國外，飾品是新經(jīng)濟增長點的新興行業(yè)，在發(fā)達國家已逐步走向成熟, 各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布，世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場 化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展，各種款式各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來35年內(nèi)，隨著經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。隨著中國與國際社會的全面接軌，崇尚時尚、追求流行已成為生活主旋律，中國飾品行業(yè)蘊藏著無限商機。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。中國女性飾品人均 占有率不足5％，％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，未來3—5年，中國的飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從 8歲－55歲，中國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元，、飾品市場前景飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅XX年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到XX年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛美，當(dāng)擁有了從生存消費向享受型消費轉(zhuǎn)化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使