中國企業(yè)如何編寫成功的營運計劃書(參考版)
2024-11-18 22:14本頁面
【正文】 第6步：遵守方案*確認你有足夠的資源，特別是有時間〔以便你能與方案同行，而不是救火似的〕和工程資金。寫營運方案時要客觀地對待你的關(guān)鍵讀者，不要主觀地怎樣最對自己味口去寫營運方案。記住，投資者把方案看作是目的的精華，它反映出該企業(yè)及其高級管理人員的特點。包裝是很重要的！企業(yè)關(guān)鍵的差異在于市場營銷、消費及融資問題。例如產(chǎn)品或效勞有沒有什么專利權(quán)的影響？你如何進展質(zhì)量控制？你是否已經(jīng)將這種風險企業(yè)集順在針對某個特定的市場部分或者說你打算做得太多呢？假如你從市場和投資者意義上答復了這個問題，結(jié)果將比你一廂情愿要好得多。你唯一需要的是滿足市場與投資者，除非你自己有足夠的財富去對風險企業(yè)融資和試驗令人喜歡的產(chǎn)品或效勞進展投資。管理部門已經(jīng)采取了哪些措施來保護公司不受到那些不利法律的影響？第六節(jié) 怎樣開始寫營運方案第1步：方案的產(chǎn)生*產(chǎn)品/效勞的設(shè)想及公司的目的*市場及競爭對手的調(diào)查，預(yù)測這個時機具有吸引力嗎？時機的窗戶會翻開多久呢？*研究市場及資源需要時間能配合上這個時機的窗口嗎？啟動公司及交付產(chǎn)品的費用針對可行的定價點對本錢進展評估研究市場營銷渠道，打破口把可行的銷售預(yù)測做公司的開展方案根據(jù)銷售預(yù)測做公司的開展方案把本錢輸入簿記程序計算可能的利潤重復這個過程，直到弄清楚想法是否可行的和贏利的。討論公司在與管理機構(gòu)交涉時碰到的或預(yù)期碰到的問題。*附上主要的合同/開發(fā)獎勵〔假如獲過獎的話〕出示4：政府條例請把全部執(zhí)照和政府批文列出來，公司應(yīng)當將這些文件放置或保存好以便指導公司的經(jīng)營，包括執(zhí)照、批文的復印件以及其他支持性文件都要出示。第5節(jié) 附件出示1：人事方面的文件*簡歷〔公司的主要人員〕*主要人員發(fā)表的相關(guān)文章*董事會構(gòu)造組成，條例及成員*參謀委員會構(gòu)造組成，作用及成員*律師、會計師，其他被公司利用的專業(yè)效勞機構(gòu)*其他未涉及到的公司負責人出示2：產(chǎn)品方面的文件*專利，或應(yīng)用及范圍*產(chǎn)權(quán)證明書*版權(quán)*答應(yīng)證協(xié)議書*產(chǎn)品樣品，藍圖，演示*銷售附屬品：小冊子，專用表格，廣告復印件，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品回憶，產(chǎn)品參考文章出示3：客戶/線索*假如你還沒有銷售的跟蹤記錄，或只有短期記錄，投資者就要得到你們的想法是實在可行的證據(jù)。準確預(yù)測公司成長過程中需要的才能是建立完善的營運方案的關(guān)鍵。假如你在錯誤的時間，或者以錯誤的理由借錢，那將使你將來已經(jīng)很高的經(jīng)營風險更嚴重。假如你沒有安排足夠的資金〔不管什么樣的〕，你的生意就會死掉。在凈現(xiàn)金流動與累計現(xiàn)金流動之間，現(xiàn)金流動最低負值說明你需要多少錢，什么時候需要這筆錢。兩者之間的差異不是設(shè)計的問題而是側(cè)重點不同。C：融資方案融資方案的作用是向期望 的支持者說明，你不僅懂得正在做什么，而且還會使他們的投資盡可能沒有風險。現(xiàn)金流動預(yù)測合適于計算機化。假如你有多個收入來源，或者你是一個需要準備幾個招標的制造商，這種方法就特別方便。另一個判斷是提供資料的詳細程度。假如銷售數(shù)值與現(xiàn)金流動預(yù)測不一致，就要找出原因。從正面的意義上講，現(xiàn)金節(jié)余會暗示著某種新的節(jié)省方法。假設(shè)現(xiàn)金流動比預(yù)期值低，這并不一定是一個好兆頭，或許因為某筆帳沒有支付。假設(shè)現(xiàn)金流動支付在約定的工程上超過了約定月份規(guī)定的增加量，就應(yīng)當找出原因，并盡快地采取糾正措施。換句話說，貸款支付〔包括利息〕卻在現(xiàn)金流動中顯示出來，因為它代表著某種支付?，F(xiàn)金流僅僅涉及到實際的現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳。這在收入報表上是模糊的，而在流動帳上卻反映得清清楚楚。然而并非所有銷售都是現(xiàn)金交易。研究現(xiàn)金流動預(yù)測的許多優(yōu)點歸因于時間安排：因為你有更多的選擇，本錢較低，較少發(fā)生恐慌。假如為近期測算現(xiàn)金流動的話，你會發(fā)現(xiàn)貸款對你企業(yè)的影響遠比根據(jù)上入報表對企業(yè)的影響來得明晰。缺少利潤并不會封殺一個企業(yè)〔無現(xiàn)金開支，例如折舊會使你的利潤看來為負值，而你的流動資金卻是正值〕。知道付款時間的好處是為這種支出做好方案，而不是最后一分鐘被迫提出借款申請。資金通過銷售、集資、資本注入等方式流入企業(yè)，通過支付各種開支流出企業(yè)。對于一個正在經(jīng)營中的企業(yè)來講，它可以做出增長和停滯不前的差異來。B：流動資金預(yù)測流動資金預(yù)測是你能得到的最重要的財務(wù)方案工具。預(yù)算是與企業(yè)方案不可分的，它對準確地評估經(jīng)營可行性以及合理方案投資使企業(yè)保持穩(wěn)定經(jīng)營是很重要的。假如只能得到一個報表，那么應(yīng)該定為流動資金報表。預(yù)測收入和流動資金報表的作用是幫助及時發(fā)現(xiàn)這類嚴重問題，以便采取預(yù)防措施例如增加新的資本或者安排恰當?shù)娜谫Y?？焖僭鲩L〔高的利潤〕可能耗盡現(xiàn)金，造成缺乏流動資金。流動資金報表是用來說明公司對流動現(xiàn)金如何管理，它將從現(xiàn)金收入中扣除支出款項〔實際的現(xiàn)金支出額〕。這兩個目的在兩上最重要的財務(wù)報表上反映出來：收入報表和流動現(xiàn)金預(yù)算表。歸根結(jié)底，會計系統(tǒng)應(yīng)當是企業(yè)的工作標準。企業(yè)方案的施行取決于方案方案并使其成為控制經(jīng)營的手段。控制是根底假如你不控制你的企業(yè)，那么你就會被企業(yè)所控制。假如支付不起這些，這個企業(yè)現(xiàn)時完全是投資缺乏而不能從事經(jīng)營。經(jīng)營的核心是財會系統(tǒng)。方案確定企業(yè)將干什么。當然，公司從投資者那兒得到的最后投資比例要取決于對設(shè)想的贏利和期望的通貨膨脹的會談。對于一個不夠成熟的風險企業(yè)，假設(shè)投資者在凈通貨膨脹的情況下，尋求60%的年回報，一百萬美元投資，%的情況下，應(yīng)當帶業(yè)接近一千五百萬美元的回報。由于公司價值為一千五百萬美元，要實現(xiàn)那個回報，投資者應(yīng)當占有該近三分之一的股份。按協(xié)定的獲取10倍的利潤計算，該公司5年后應(yīng)當價值一千五百萬美元。舉一個假想的非常興隆的期望年回收率為35%的公司為例，不考慮通貨膨脹。而好些產(chǎn)品和管理隊伍都不大成熟的
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