如何編寫(xiě)成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-10-26 09:15本頁(yè)面
【正文】 。團(tuán)隊(duì)部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者介紹。但在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，它仍然是一個(gè)不可忽視的部分。團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是投資人關(guān)注的首要問(wèn)題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)樵撘蛩厥亲钪匾彩亲铍y判斷的。如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個(gè)完備高效的運(yùn)營(yíng)體系和關(guān)鍵資源要素來(lái)支撐商業(yè)模式的運(yùn)行，使其達(dá)到企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)，這些都至關(guān)重要。該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各方面，主要體現(xiàn)出項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式，以及市場(chǎng)檢驗(yàn)。使投資者能快速對(duì)項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展前景和市場(chǎng)成長(zhǎng)空間有一個(gè)清晰、正面的認(rèn)識(shí)。這兩部分主要是向投資者說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處行業(yè)投資價(jià)值、市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展前景和空間、項(xiàng)目核心投資價(jià)值，吸引投資人閱讀完整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，看一眼商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達(dá)的就應(yīng)該是這個(gè)意思了。以下幾部分需要我們特別關(guān)注：第一部分是摘要。寫(xiě)作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點(diǎn)突出、論述嚴(yán)謹(jǐn)、言簡(jiǎn)意賅的原則。筆者認(rèn)為一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問(wèn)題，第一是項(xiàng)目所在行業(yè)的投資價(jià)值，即要解決“是否值得做”的問(wèn)題；第二是項(xiàng)目的商業(yè)模式價(jià)值，即解決“如何做”的問(wèn)題；第三是項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，即解決“誰(shuí)來(lái)做”的問(wèn)題。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標(biāo)、理清運(yùn)營(yíng)思路、堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。第五篇：如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)與投資者“見(jiàn)”好第一面作者：郭剛商業(yè)計(jì)劃書(shū)常常被稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門(mén)的“敲門(mén)磚”。其成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。計(jì)劃書(shū)中還要包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售戰(zhàn)略。深入分析市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略、競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售情況等。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價(jià)、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃等。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶(hù)的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。n 直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山n 進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研n 評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃n 展示管理團(tuán)隊(duì)n 組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)n第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何編寫(xiě)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)讓投資者清楚地看到項(xiàng)目的基本情況，對(duì)于是否投資有非常大的價(jià)值。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：n 過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)n 投資計(jì)劃n 融資需求n風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（四）投資者退出方式n 他將獲得多少投資回報(bào)?n 他的投資資金如何退出?公開(kāi)上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明n 兼并收購(gòu)：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。（三）財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：n 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)n 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊(duì)－專(zhuān)業(yè)投資者看重什么n 團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開(kāi)始合作n 團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)n 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算加以彌補(bǔ)n 各位創(chuàng)始人是否對(duì)他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識(shí)？所有權(quán)問(wèn)題是否已經(jīng)解決？n 管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？n 是否每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)全力以赴(二)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析n 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)群n 行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘n 競(jìng)爭(zhēng)分析存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在哪里n 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)策略生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本(3)管理團(tuán)隊(duì)：在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素?！叭绻悴恢揽蛻?hù)價(jià)值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間。（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式n（一）公司概述：介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況
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