【正文】 。旅游市場中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，與旅游者的消費(fèi)行為存在著時(shí)間上空間上的重合，旅游市場營銷事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動態(tài)過程。除具體的旅游商品外，在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下，提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù)，游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量，更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì)，看重這種服務(wù)帶來的體驗(yàn)度、舒適度和愉悅度。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現(xiàn)。當(dāng)前旅游營銷的內(nèi)容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗(yàn)、使用權(quán)、信息、創(chuàng)意、人物、場所等方面。在營銷計(jì)劃中，營銷者必須進(jìn)行目標(biāo)市場定位。對此，還可以從四個(gè)方面作進(jìn)一步的理解：。旅游市場 的競爭從主體到內(nèi)容、方式在不斷聚變。（2）旅游經(jīng)營者 對旅游資源的爭奪,從自然資源、人文資源到社會資源，只要是可能吸引游客的資源，都在被經(jīng)營者爭奪。（2）應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)客源 市場在時(shí)間和階段內(nèi)的平衡，防止季節(jié)性的大起大落對整體旅游市場造面負(fù)面的影響。另一方面，它有其內(nèi)在堅(jiān)定的小波浪形發(fā)展規(guī)律，平穩(wěn)向上發(fā)展的趨勢不會輕易改變。因此，不是所有旅游資源都可以做成旅游產(chǎn)品，更不是所有目的 地和產(chǎn)品都能推向全國、國際市場。這 是旅游市場非常重要的一個(gè)特征，也為旅游市場營銷設(shè)定了幾個(gè)重要的前置性原則：（1）地理位置和交通狀況是開發(fā)旅游市場必須首先考慮的因素。通常旅游者與旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)地（供應(yīng)地）有一定的距離。這向所有旅游市場營銷者提出了兩個(gè)方面的 要求：一是必須及時(shí)和比較全面地了解國際旅游市場發(fā)展的趨勢、規(guī)律和特點(diǎn)，做比較準(zhǔn)確的研判；二是立足自身實(shí)際條件，著眼國際旅游市場需求和要求，設(shè)計(jì)、打造和宣傳國際化的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)前的旅游市場主要表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：。應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確地理解和把握這點(diǎn)，進(jìn)而在開發(fā)和設(shè)計(jì)旅游 產(chǎn)品時(shí)，把推動這種使用權(quán)關(guān)系交換的實(shí)現(xiàn)放在首位，在包裝和宣傳旅游產(chǎn)品時(shí)，著重突出其使用價(jià)值。（指所有的交換關(guān)系）。旅游市場中的有形場所，主要包括訂立契約（合同）場所，如旅行社門店、營業(yè) 部、游客服務(wù)中心等；實(shí)施具體消費(fèi)行為的場所，如景區(qū)、酒店、旅游購物商場等。（2）旅游產(chǎn)品很難同時(shí)滿足兩種需求（現(xiàn)實(shí)和潛在），更不可 能滿足所有消費(fèi)者的需求，所以必須集中精力于潛在消費(fèi)市場某一特定的需求上，也就是通常所說的細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，應(yīng)當(dāng)針對不同潛在消費(fèi)市場的不同需 求，制定相應(yīng)營銷方案。旅游市場營銷最終目的是滿足旅游消費(fèi)者需求，重點(diǎn)是潛在的需求，因?yàn)閺南?費(fèi)心理學(xué)和旅游消費(fèi)行為特點(diǎn)來分析，現(xiàn)實(shí)的需求是一種已經(jīng)作了分析、思考和選擇的需求，市場營銷已經(jīng)很難對其產(chǎn)生影響。關(guān)于旅游市場，很多學(xué)者已經(jīng)主要從傳統(tǒng)意義、經(jīng)濟(jì)學(xué)和營銷學(xué)三個(gè)角度有許多不同的定義，但筆者認(rèn)為采取反向闡釋的方法，即從需要研究的方向和想要的結(jié)果出發(fā)，或許更能準(zhǔn)確地描述和反映旅游市場的內(nèi)涵與本質(zhì)。旅游業(yè)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展在帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)對外開放優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造勞動就業(yè)機(jī)會扶貧脫困、豐富人民生活、發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、培養(yǎng)新的財(cái)源加快城市化進(jìn)程、提高社會精神文明程度等方面起著越來越重要的作用。旅游業(yè)是當(dāng)今我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快前景最廣闊規(guī)模最大的新型產(chǎn)業(yè)之一也是關(guān)聯(lián)度很高綜合性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。貴州XXXX發(fā)展有限公司2013年10月12日第五篇：旅游市場特征以及開發(fā)策略旅游市場特征以及開發(fā)策略旅游的興起和發(fā)展是世界旅游發(fā)展的必然趨勢。貴州XXXX有限公司201 年 月 日資金補(bǔ)助申請開陽縣旅游發(fā)展服務(wù)中心：我公司擬實(shí)施的開陽旅游商品開發(fā)實(shí)施方案已于2013年10月開始實(shí)施，主要是開發(fā)開陽地域性旅游產(chǎn)品。從第二年起銷售費(fèi)用應(yīng)可以控制在300萬元以內(nèi)。五、投資估算本項(xiàng)目投資主要包括策劃、設(shè)計(jì)、營銷，具體概算如下：（1）策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用25萬；（2）開發(fā)費(fèi)用30萬元；（3）營銷費(fèi)用55萬。網(wǎng)絡(luò)營銷，通過各大網(wǎng)站，包括攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等定機(jī)票、定酒店的大型網(wǎng)站的深度合作，保證十里畫廊旅游的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。三、實(shí)施時(shí)間本項(xiàng)目計(jì)劃前期準(zhǔn)備時(shí)間為2013年11月——2014年4月，2014年5月正式運(yùn)營。景區(qū)營銷，在旅游商品開發(fā)的同時(shí)大力做好市場開發(fā)工作，我公司計(jì)劃將開陽所有景區(qū)、景點(diǎn)作為開陽旅游商品的營銷終端，在各景區(qū)、景點(diǎn)鋪設(shè)開陽旅游產(chǎn)品購物店、購物專柜。合作共贏，根據(jù)實(shí)際情況，將開陽地域性特色產(chǎn)品進(jìn)行深化，篩選符合該類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，與其洽談合作開發(fā)事宜，我公司將負(fù)責(zé)策劃、設(shè)計(jì)、營銷工作。必須開始考慮從開陽地域性特色進(jìn)行挖掘和開發(fā)屬于開陽的旅游產(chǎn)品，這對提升開陽旅游服務(wù)檔次有極大作用，也是開陽旅游發(fā)展的必經(jīng)之路。而地域性旅游產(chǎn)品的開發(fā)，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。2012年，%。將十里畫廊鄉(xiāng)村旅游區(qū)打造為“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”，被評為“貴州十大標(biāo)志性景觀”。近年來，緊緊依托貴陽市打造“避暑之都，溫泉之城”旅游品牌的有利契機(jī)，通過舉辦汽車?yán)悺⒛辖髰{谷漂流賽、鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)等節(jié)會賽事活動，對外加大宣傳力度，對內(nèi)進(jìn)行旅游項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)，完善基礎(chǔ)設(shè)施，豐富旅游產(chǎn)品，提升旅游檔次，“開陽旅游”的知名度和影響力不斷擴(kuò)大。是需要旅游企業(yè)、政府等多方共同努力建設(shè)的，也是值得社會廣泛關(guān)注的問題?？傊?，針對老年旅游市場，不斷開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，能給旅游企業(yè)乃至當(dāng)?shù)厣鐣砭薮蠼?jīng)濟(jì)利益；同時(shí)能提高老年群體的生活質(zhì)量，更好的保障他們的身心健康，進(jìn)而減少人口老齡化對社會的不利影響。有一篇滿意的歡迎詞就要有一篇滿意的歡送詞。一次滿意的旅游是每一個(gè)滿意的一個(gè)小階段組成。老年旅游者處事往往非常謹(jǐn)慎，他們就算是聽到一百個(gè)好，只要有一個(gè)說不好，他們都會猶豫。（五）重視口碑效應(yīng)口碑效應(yīng)，是指在市場有效和信息充分流動的情況下，客戶通過傳播自己的客戶滿意度和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的感知，影響企業(yè)當(dāng)前客戶后續(xù)的購買模式和潛在客戶的未來購買模式?？梢詫⑧l(xiāng)村資源中有益于養(yǎng)生的生活習(xí)慣、思想意識以例如扭秧歌等輕松愉快的方式傳授給游客。農(nóng)耕活動也可以起到養(yǎng)生的作用，“以動養(yǎng)生”是我國古代的人們在長期生活實(shí)踐中形成的樸素的養(yǎng)生觀念?，F(xiàn)代科學(xué)證明當(dāng)負(fù)離子濃度達(dá)到4000個(gè)/cm3時(shí)，可以滿足人類疾病預(yù)防治療和健康長壽的要求。鄉(xiāng)村旅游中每一種資源都有其特殊的養(yǎng)生功能。他們在滿足了日常生活需要的同時(shí)更加注重休閑養(yǎng)生，