市場營銷銷售價(jià)格及竄貨管理制度(參考版)
2024-11-16 22:10本頁面
【正文】 本條例自2011年3月1日始正式執(zhí)行，前期與本條例相沖突地方以本條例為準(zhǔn)。（三）處理：掌握充分事實(shí)和證據(jù)后，市場告知所竄貨品來源地區(qū)域業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商，了解清楚發(fā)生竄貨原因，進(jìn)而據(jù)其態(tài)度判定其性質(zhì)。（二）調(diào)查舉證：市場部接受竄貨報(bào)告三天內(nèi)，迅速了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r；一周內(nèi)市場部督導(dǎo)調(diào)查取證，受竄貨方或公司派駐業(yè)務(wù)代表有義務(wù)協(xié)助調(diào)查，檢查箱體滾刷碼，并主動告知受竄貨區(qū)域、提供所竄貨品樣品、銷售所竄貨品單位或個(gè)人名稱、聯(lián)系方式、大概數(shù)量及危害程度等。本程序申報(bào)當(dāng)事人可以是受竄貨方（可以是區(qū)域經(jīng)銷商），也可以是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)務(wù)代表。竄貨處理部門：市場部。C．根據(jù)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任大小，適當(dāng)進(jìn)行處罰。如未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)買回，雙倍扣除月度返利。如未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)買回，雙倍扣月度返利。如未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)買回，雙倍扣除月度返利。處罰措施：針對不同竄貨性質(zhì)及竄貨情節(jié)輕重分別給以警告、罰款、扣除保證金、取消相應(yīng)業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策、貨源減量、停止供貨、取消當(dāng)年返利和直接取消經(jīng)銷權(quán)；同時(shí)獎勵(lì)舉報(bào)沖貨的經(jīng)銷商，調(diào)動大家防沖貨積極性。四、竄貨處罰辦法：竄貨鑒別方式：不同區(qū)域箱體印刷不同滾刷碼。損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報(bào)。三、竄貨的危害：一旦價(jià)格混亂，將使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售。二、竄貨類型：（1）惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。一、竄貨界定：竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。望各合作伙伴引以為戒，全力配合我司的各項(xiàng)制度，維護(hù)好各地的經(jīng)銷商體系和價(jià)格體系，為彼此創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售環(huán)境，以更好的獲取利潤。希望A引以為戒，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，努力克服困難，精耕渠道提升市場占有率。保護(hù)“金?！?，留住“金牛”，讓“金?！痹賱?chuàng)輝煌！二00一年九月十日第四篇：竄貨 通知處罰通知各位合作伙伴：我司一直以來秉承“**********”的經(jīng)營宗旨，并以營造良性有序的市場銷售環(huán)境、保障各級經(jīng)銷商的合理獲利、共同發(fā)展進(jìn)步的角度，嚴(yán)格要求規(guī)范各合作伙伴，規(guī)范經(jīng)營，良性競爭。總之，我們必須高度認(rèn)識“竄貨”的危害性，高度認(rèn)識預(yù)防“竄貨”的必要性，高度認(rèn)識控制“竄貨”的緊迫性，高度認(rèn)識查處“竄貨”的長期性。因此，我們要保護(hù)“金?！保卫握莆帐袌龈偁幍闹鲃訖?quán)，轉(zhuǎn)變營銷員急功近利的營銷觀念，要求營銷員從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，從全局利益出發(fā)，正確處理小市場與全國市場的利益關(guān)系，把個(gè)人利益與公司和全體營銷員的利益有機(jī)結(jié)合起來，自覺預(yù)防和控制“竄貨”，認(rèn)真搞好市場營銷工作。然后，再來一個(gè)階段循環(huán)，使“金剛藤”在更長時(shí)間內(nèi)暢銷不衰。我公司的“金剛藤”沒有通過成長成熟階段，直接進(jìn)入了穩(wěn)定成熟階段。如果不采取措施保護(hù)，就會提前進(jìn)入衰退期。滿足現(xiàn)狀就會倒退，“金?！本蜁?，這不是過份憂慮，我們應(yīng)該有憂患意識。放下架子，不怕吃苦流汗，在農(nóng)村市場也會得到豐厚的回報(bào)。農(nóng)村市場是一個(gè)有待開發(fā)的“處女地”，向農(nóng)村市場進(jìn)軍，已成為國內(nèi)很多醫(yī)藥企業(yè)的共識。在“金剛藤”的生命周期之內(nèi)，利用“金剛藤”的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育其他品種成為“金?！碑a(chǎn)品。保護(hù)“金?！碑a(chǎn)品不變?yōu)椤笆莨樊a(chǎn)品”，對公司與全體營銷員來說，至關(guān)重要！為什么呢？因?yàn)槲覀児酒渌钠贩N，目前還沒有培育成為“金牛”產(chǎn)品，“金剛藤”是唯一的“金?！碑a(chǎn)品，是大家掙錢的產(chǎn)品。這樣，只要人人都能高度認(rèn)識“竄貨”、重視防患“竄貨”、嚴(yán)格控制“竄貨”、嚴(yán)肅查處“竄貨”，“竄貨”問題就不難解決了。片區(qū)經(jīng)理要及時(shí)查處片區(qū)內(nèi)的“竄貨”，要重視預(yù)防、控制、查處“竄貨”。“有意竄貨”與“惡意竄貸”都是故意竄貨，要對故意竄貨與虛報(bào)、謊報(bào)竄貨的營銷員重點(diǎn)處罰，對竄貨數(shù)量較大、次數(shù)較多的營銷員要堅(jiān)決取消經(jīng)銷權(quán)。雖然市場經(jīng)濟(jì)決定流貨不可能杜絕，但是，我們可以預(yù)防、控制，讓流貨減少到最低程度?！盁o意竄貨”只處理利潤部分，“有意竄貨”要處罰利潤部分的二倍，“惡意竄貨”要處罰利潤部分的四倍。四、查處“竄貨”查處“竄貨”，就是調(diào)查、處罰“竄貨”，是維護(hù)市場營銷秩序的必要措施；是處罰竄貨者、保護(hù)竄入市場營銷員合法權(quán)益的必要手段。也避免“竄貨”有可能再次分散竄入其他市場。跟蹤控制“竄貨”當(dāng)營銷員知道自己有貨竄入其他市場后，不要懷著繞幸心理，以為別人不一定發(fā)現(xiàn)“竄貨”。當(dāng)所供產(chǎn)品銷量增長不正常時(shí)，要查明原因，是否有“竄貨”。這是營銷工作的一個(gè)缺陷。讓客戶主動控制“竄貨”。如果客戶沒有把所供產(chǎn)品售出規(guī)定的區(qū)域范圍，按優(yōu)惠價(jià)格結(jié)算。只有這樣才能阻止?fàn)I銷員擅自降低價(jià)格，從而控制價(jià)格，達(dá)到控制“竄貨”的目的。因此，我們必須調(diào)查和掌握全國各細(xì)分市場“金剛藤”糖漿和膠囊的實(shí)際零售價(jià)格
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