【正文】 而天磁是“末買之前,當場試驗”,十分符合人們的購物心理.。第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)!創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)我曾經(jīng)運作過數(shù)個項目, 作時間在五六個月以上,較長的項目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, , 很簡單的道理, 但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的, 我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐?,二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國》時,馬云曾經(jīng)說了一句話,沒有必要學習太多的成功學,更多的應(yīng) :項目考察篇 項目考察篇,要看清項目的本質(zhì),不要以為自己曾成功運做 過一個同類產(chǎn)品,(也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品)現(xiàn)在再做一個價格更加便 宜的類似產(chǎn)品就能做得很好,這個沒有必然性,可以極大的縮短摸索過程與時間,很簡單的道 ,寧愿項目晚啟動 一到兩個月,寧愿花大量的金錢與時間去實踐,去體會,也總比項目啟動以后套 ,切記！!合作伙伴篇,不要隨便拉一個技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強 的人去當合作伙伴,人品第一,必須要 ,互不信任,互相防備,那 么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span ,女人相對來說目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來,你就心軟了,破壞整個項目及計劃的執(zhí)行.經(jīng)營管理篇,節(jié)約,盡可能的降低成本, 隨時掌控風險,固定資產(chǎn)弄不好就是負債,不要過分地 愛面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒有面子, 人心會突然間迅速膨脹,開支會大幅度增長,這個時候就要注意了,危機隨時就 要來了,利潤有多高,所以自己進入就一定能賺 個金銀滿缽,這個沒有必然的關(guān)系,你能看到的商機,我想別人也一定會發(fā)現(xiàn),不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認識到,憑自己的 能力,資金,社會資源,你就會 抱怨說:“嗨,這個行業(yè)水太深了”.,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來,然后再圖發(fā)展,否則可能在黑暗結(jié)束前,你已經(jīng) OVER 了,前期 的付,最要命的就是決策,小的決策 錯誤會讓你損失金錢,時間, 錯誤,一定要多進行調(diào)查, 時間用什么都買不回來, 所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯.項目營銷篇,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 ,唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去., 那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話, 的努力,先進的,未必就是賺錢的, .項目用人篇 世紀最缺的是人才,我非常認可這句話,你會發(fā)現(xiàn)錢沒少花,精 力沒少搭,最后還浪費了很多時間.其它篇(性格 其它篇 性格)性格性格絕對能決定你的命運,如果沒有一種吃苦耐勞,積積樂觀,熱情向上的 堅毅態(tài)度, 如果你不能果斷地去行動, 那么我建議你不要做企業(yè), 創(chuàng)業(yè)需要勇氣, 創(chuàng)業(yè)需要信心,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個人,做企業(yè)還需要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優(yōu)點,還要包 容他們的缺點.項目結(jié)尾篇*起新項目來彌補損失,到 時候窟窿會越來越大, , 但是在現(xiàn)實中, 經(jīng)過我的觀察,卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后,又 ,你沒有成功一個是時間的問題,另外一個也可能是你性格 ,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒有做到位,不為失敗找借口,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳, 三十歲以前的自己可以“一無所有”,只要身在心在, 棄的,堅持該堅持的幾個失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國的各種水飲料只是是“解渴”, 并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”).因此,在消費者心中,稀世寶公司是一個以“硒(明目)水”為主導(dǎo), 兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長水)“稀世寶”的基礎(chǔ)上,派 生出一系列近似品牌,:稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水,就應(yīng)當在此基礎(chǔ)上,把這一創(chuàng)意 ,當專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時,就做了如下的跟風沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,:在推出主打品牌的同時,必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應(yīng)及時有效地對 派生品牌加以注冊,保護,使用,以防止別人合法仿冒,跟風,最好是自己實際使用,這樣 ,商標防御不徹底案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進行商標防御,以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三 株”商標,就把“三株”商標在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品, 結(jié)果差點被對手狠狠“原黑”:三株公司出于商標防御之考慮,在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標,這個創(chuàng)意,“為山九仞,功虧一簣”,差一步?jīng)]把創(chuàng)意進行到底,結(jié)果就導(dǎo)致:當年,一個也生產(chǎn)健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關(guān)門,老板出于報復(fù)心理,找人策劃一個“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢, 虧這個“陰招”沒付諸實踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”:企業(yè)必須構(gòu)筑起商標防御體系,以防對手在商標上“入侵”.商標防御最主要的做法是把自 ,大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊, ,他人跟風沾光,并不會嚴重損害已方,但對手污辱丑化,卻會給已方以致 ,在進行商標防御時,必須二者兼顧,既防他人跟風沾光,若 只顧前者而忽略后者,會使商標防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團獨具慧眼,把“磁療原理”運用在水杯上,研制出了“磁化杯”, ,隨著廠家的急劇增加,消費者理智起來, ,廠家必須加強產(chǎn)品的功能展示,才能說服消費者放心 :“你買回家,拿一個鐵勺放進杯中,會感到勺子被一股強力吸住,這 就說明哈磁杯具有很強的磁化作用.”,另一個后起者――天磁杯卻大 ?:哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng)意進行得不如天磁 徹底, 導(dǎo)致它敗給天磁――?因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱” 的創(chuàng)意,但它沒有把創(chuàng)意進行到底――試想,有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家,再用鐵勺 試驗”?大概連 3 歲小孩子也會認為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創(chuàng)意進行到底了。一般說來，要在顧客尚未掏錢購買之前進行，這樣才符合“交易安全”的消費心理。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競爭十分激烈的市場中，必須進行功能展示，讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。這樣，顧客挑選時，必須會打開杯子仔細察看一番，看到里面有兩個鐵勺，就會把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強大的磁力，如此，不必營業(yè)員多費口舌說它怎么好，顧客就會相信。為什么？因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱”的創(chuàng)意，但它沒有把創(chuàng)意進行到底――試想，有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗”？大概連3歲小孩子也會認為這是在*。為什么？僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺?！钡櫩蛯疟圆环判?。在這種情況下，廠家必須加強產(chǎn)品的功能展示，才能說服消費者放心購買。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費者理智起來，他們恐怕買到假貨。否則，若只顧前者而忽略后者，會使商標防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”。而實際上，他人跟風沾光，并不會嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊。商標防御最主要的做法是把自己的商標在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。分析點評：三株公司出于商標防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標，這個創(chuàng)意、動機是很好的。二、商標防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進行商標防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。規(guī)律總結(jié)：在推出主打品牌的同時，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應(yīng)及時有效地對派生品牌加以注冊、保護、使用，以防止別人合法仿冒，跟風、沾光。分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水，就應(yīng)當在此基礎(chǔ)上，把這一創(chuàng)意進行到底。這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源。放棄該放棄的，堅持該堅持的幾個失敗案例的啟示一、品牌派生不徹底案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨