制定計劃5篇(參考版)
2024-11-16 06:04本頁面
【正文】 相關(guān)課程：如何制定渠道管理制度 如何制定價格管理制度 如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發(fā)新客戶 如何處理客戶的拒絕學習以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內(nèi)容及課程。最后將這五部分的思維導圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程。在制定推進步驟時，不同時期不同工作側(cè)重點都要有所不同，時間也可根據(jù)工作要求進行細分，在推進銷售計劃執(zhí)行時，必須加強管理和監(jiān)督。預算編制一般是用表格的形式來進行編制的，也要分解。行政目標主要是收回應(yīng)收賬款、處理投訴咨詢、傳達新政策等。在確定目標時一定要謹慎，不可過高，也不可過低。從市場環(huán)境、產(chǎn)品、終端渠道、經(jīng)銷商、競爭對手、消費者、銷售團隊、盈利水平、支持力度等九大方面對現(xiàn)狀進行分析。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！制定銷售計劃，一般會分五步走：第一步，前期準備；第二步，確定目標；第三步，制定銷售政策；第四步，編制銷售預算；第五步，制定推進步驟；制定銷售計劃，前期準備工作一定要做足做充分。那么如何制定銷售計劃，以更好地達成目標呢？本課程將從實務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述制定銷售計劃的方法與技巧?！边@是我們常常能聽到的一句銷售訓練口號。、財務(wù)配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。(2)毛利配額。(1)費用配額。(5)易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。(3)靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。二、分配銷售配額(一)建立銷售配額體系的原則(1)公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。(1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。一般說，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃，則為“中期計劃”；一年以下計劃為“短期計劃”。銷售計劃的內(nèi)容主要包括：(1)進行銷售預測；(2)確定銷售目標；(3)分配銷售配額；(4)編制銷售預算；(5)制定實施計劃。第四篇：如何制定銷售計劃 （范文模版）如何制定銷售計劃(1)（ ）如何制定銷售計劃(1)一、編制銷售計劃(一)建立銷售計劃體系銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫
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