制定計劃(參考版)
2024-11-16 04:36本頁面
【正文】 *在制作計劃與報告表時，應(yīng)遵循以下步驟：(1)說明目標(biāo)；(2)規(guī)定完成整個目標(biāo)的期限；(3)責(zé)任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進展程度，要追蹤記錄結(jié)果。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因為其影響因素極多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。不拘泥于工作日程原則，銷售工作計劃《如何制定銷售計劃》。安排單純化原則。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。順序優(yōu)先原則。具體化原則。或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定銷售計劃。在遇到市場不可控因素導(dǎo)致計劃有變時，要及時地進行認(rèn)證和修訂。比如說分解到部門，分解到月份，分解到某個品項。銷售政策屬技術(shù)層面，偏重實際操作指導(dǎo)，要從財務(wù)政策、產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷商政策、銷售團隊政策、客戶服務(wù)政策等方面進行細(xì)分。銷售目標(biāo)除銷量外，利潤、市場占有率、客戶等參數(shù)也不能少。并開座談會進行討論研究，對各種情況要“知魚，更知漁”。通過市場調(diào)研、終端走訪、同事溝通得出一系列指標(biāo)，并對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。解決方案：他山之石，可以攻玉！不同行業(yè)不同企業(yè)因自身情況不同，制定的銷售計劃也千差萬別，但萬變不離其宗。簡單地說，“銷售計劃”是指銷售人員在一定期限內(nèi)要開展的活動及所要達成的目標(biāo)，對銷售員的工作有著很大的指導(dǎo)作用。(三)確定銷售量配額的基礎(chǔ)確定銷售量配額主要應(yīng)考慮：(四)第四篇：如何制定銷售計劃如何制定銷售計劃課程描述：“計劃你的工作，按照你的計劃工作。(3)利潤配額。提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對銷售費用的控制。(二)、最重要的配額。(4)可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對銷售人員的銷售活動進行檢查。(2)可行性：配額應(yīng)該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時，則宜采用上行方式。在下列情況下，宜采用分配方式。這種方式是一種演繹式的決定法。(二)編制銷售計劃的步驟銷售計劃一般都以如下程序編制：，進行控制(三)決定銷售計劃的方式?jīng)Q定銷售計劃的方式有兩種“分配方式”與“上行方式”，銷售工作計劃《如何制定銷售計劃(1)》。銷售計劃依期間的不同，可概括分為“長期計劃”、“中期計劃”和“短期計劃”。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃
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