【正文】 。威脅生豬生產(chǎn)的因素仍然存在，疫病、藥殘、人為添加非添加物質發(fā)生的隱患依然很大，36 質量安全事件隨時都有發(fā)生的可能。市場波動風險與質量安全風險相互交叉。豬肉產(chǎn)品消費減少、銷售下降的現(xiàn)象普遍出現(xiàn)。當前的問題主要集中在以下幾個方面。到目前全省發(fā)酵床面積達到近300萬平方米，可承載生豬200萬頭；逐步形成了技術完善推廣、菌種生產(chǎn)供應、政策扶持引導相結合的支撐調控體系；出現(xiàn)保持了新建豬舍廣泛采用、豬舍改造逐步采用、其它畜禽開發(fā)采用的格局，推動著生豬養(yǎng)殖方式的革命性變革。生豬生產(chǎn)方式調整步伐加大生豬自然養(yǎng)豬法迅速推廣。養(yǎng)殖企業(yè)普遍認為，2010年將是難以預料、充滿艱難的一年，面對當前壓力表現(xiàn)出多種不同心態(tài)。肥豬平均每頭養(yǎng)殖收益80元左右，比較高的150元，但約有15%處在虧損區(qū)間。春節(jié)過后連續(xù)40多天下降，比去年同期降29%?！彼f。她說，從紐約股市三大股指的反應看，雖然與旅游有關的股票幾乎全線大幅下挫，但同時，制藥和生物科技等行業(yè)的股票卻不斷飆升?！奔永仗卣f。加勒特4月30日說，甲型H1N1流感疫情尚未對美國經(jīng)濟造成重大影響。加拿大蒙特利爾銀行經(jīng)濟學家波特說，疫情將令金融危機打擊下的加拿大經(jīng)濟雪上加霜。加拿大財政部長弗萊厄蒂26日表示，目前尚不能判斷甲型H1N1流感疫情對加拿大經(jīng)濟的影響。疫情暴發(fā)后，加拿大政府宣布收緊勞工入境限制，要求來加墨西哥勞工必須經(jīng)過嚴格醫(yī)學檢查才能入境。另外韓國、俄羅斯等國家也已暫停進口加拿大豬肉。加拿大豬肉產(chǎn)量的40%出口國外，2007年出口額約為27億加元()，美國是加拿大最大豬肉出口市場，墨西哥是其第七大豬肉出口市場。據(jù)新華社電作為與墨西哥有著密切經(jīng)濟聯(lián)系和人員往來的北美國家，加拿大經(jīng)濟也已開始受到疫情沖擊。%，%%。報告稱，墨西哥第一季度經(jīng)濟下滑主要是受全球經(jīng)濟形勢惡化影響，特別是主要市場美國的需求大幅縮減，使墨制造業(yè)受到?jīng)_擊。隨著養(yǎng)豬規(guī)?；厔莼涌欤筘i場治療藥品也多選擇使用方便的粉散劑，而傳統(tǒng)的針劑，由于其使用方法較難，不適于大豬場使用而逐漸被冷落。兼顧網(wǎng)絡散戶與規(guī)模豬場，各式各樣包裝都會提供。，訂制產(chǎn)品的經(jīng)銷企業(yè)還會存在，利用市場特點與熱點炒作還會繼續(xù)下去全國各地普遍發(fā)生豬藍耳病，其危害大，發(fā)生范圍廣，加之各級政府及業(yè)務部門、相關企業(yè)的宣傳逐步被飼養(yǎng)者認識，他們和廣大獸醫(yī)獸藥工作者一起尋找有效的治療藥物，而一些廠家適時推出治療藥品進行炒作。對特大客戶、龍頭企業(yè)公司(集團)高層負責開發(fā)、攻關、維護，基本等同于醫(yī)藥營銷模式。協(xié)助經(jīng)銷商技術咨詢服務，協(xié)助重點經(jīng)銷商舉辦養(yǎng)豬培訓班、促銷會議。盡可能地開發(fā)并直接掌控終端市場，中大型豬場盡量直銷，盡可能地不與經(jīng)銷商發(fā)生沖突。技術服務營銷模式將被企業(yè)忽視。但是豬藥市場技術服務不同于禽藥，禽藥基本屬于規(guī)?；?，而豬散養(yǎng)比較多，服務半徑有限，無形中給管理帶來嚴重負擔。有技術服務，能夠抓住很多終端用戶，能形成穩(wěn)定的客戶群，并且隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；M程的加快，他們在客戶不變的情況下，會很快增加銷量?；蛘咿D行其他領域，而傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)主要依靠豬藥生存，而豬藥和禽藥之間由于市場操作模式和客戶也不重疊，導致直接轉行的企業(yè)會加劇。而有些企業(yè)這兩年投入巨資而這幾年市場運作還沒有賺回來。而2009年將是進行GMP復驗的時刻。2005年是我國GMP認證的高峰，而2005年許多企業(yè)在建設GMP企業(yè)基本花掉了自己前好多年的市場積累。更何況由于2009年全國大部分散養(yǎng)戶把基礎母豬大量宰殺，致使種豬數(shù)量嚴重下降，有的地區(qū)不得不從抓基礎母豬開始培育養(yǎng)豬業(yè)，這更大大延長了豬場補欄的時間，因此，豬用藥增長也是較慢的。2009年豬存欄會出現(xiàn)恢復性增長，但是豬藥市場回升較慢。全國來看，目前豬的存欄量又達到最低記錄。國家緊縮銀根，追求貿易收支平衡，擴大內需，刺激國內消費拉動經(jīng)濟增長方式的轉變，將對養(yǎng)殖業(yè)的競爭格局產(chǎn)生深遠影響。隨著規(guī)?；B(yǎng)豬的快速發(fā)展，養(yǎng)豬飼養(yǎng)管理水平的不斷提高，豬群的健康情況會逐步改善，豬病會得到有效的控制。這里所指的藥物包括疫苗、消毒藥、粉劑(主要是飼料與飲水添加的藥物，含多數(shù)驅蟲藥物)、針劑(主要是治療藥物)，前三類藥物可歸類于保健預防藥物。其中用藥成本分攤疫苗5元、保健3元、消毒1元，如果沒有疫情發(fā)生這就夠了。整體上來看，近期國內玉米市場仍將繼續(xù)穩(wěn)中調整，后期走勢需高度關注終端需求恢復狀況、豬流感疫情控制狀況、國家臨儲銷售等政策動態(tài)以及國內外玉米期貨行情。綜上所述，庫存充裕，消費疲弱依舊是玉米市場最大的利空因素，同時，豬流感對玉米市場帶來的利空影響也不容忽視，后期走勢將以弱勢為主。深加工方面，據(jù)任公文介紹，長春大成玉米開發(fā)有限公司2009年計劃消化玉米300萬噸，但他們自己前期已經(jīng)收購了250萬噸，繼續(xù)消化庫存玉米的能力有限，其它無論是淀粉企業(yè)還是酒精企業(yè)，玉米價格如果在1700元/噸，生產(chǎn)一噸產(chǎn)品就得虧損七八百元，目前看可以說依靠深加工行業(yè)消化庫存玉米的路子也已經(jīng)堵死。飼料需求方面，因為華北玉米的價格優(yōu)勢，南方很多企業(yè)把目光轉移到華北玉米上來，由此導致南方銷區(qū)玉米價格低于東北產(chǎn)區(qū)，南北倒掛飼料行業(yè)消費庫存玉米嚴重受阻。按照2008年玉米臨儲收購價格（、），、外加上運費成本。隨著收儲的結束，市場普遍把關注焦點轉移到今年國家玉米能否順價銷售的問題上來。預計本次實際臨時收儲數(shù)量約為3550萬噸左右，實際收儲量約占東北玉米商品量的66%左右，約占全國玉米商品量的34%左右。供需階段性失衡 國內玉米順價銷售難度加大自去年12月份開始國家計劃在東北臨時收儲玉米數(shù)量為4000萬噸。對國內玉米市場來說，豬流感的利空影響雖不可避免，但影響程度有待進一步觀察。因而，豬肉價格的持續(xù)下跌已使得飼用玉米需求不振，玉米市場供求階段性失衡明顯。預計2010年國內玉米消費量約2965億斤，其中近三分之二用于飼料消費，而飼料消費的近一半來自養(yǎng)豬業(yè)。近期發(fā)生在國外的豬流感對國內豬肉消費也將造成一定影響，初步預計上海、廣州、深圳等地豬肉消費可能下降，香港、澳門和臺灣等地豬肉消費也將出現(xiàn)明顯 27 下降趨勢，受天氣日趨炎熱以及豬流感的影響，短期內，豬肉價格下跌速度可能加大。清明節(jié)后全國 30個大中城市豬肉價仍是繼續(xù)下降。從去年入秋至今，豬肉價格跳水現(xiàn)象已持續(xù)大半年。有專家指出，雖然中國目前還未出現(xiàn)疫情，但在豬流感引起的恐慌氛圍下，國內生豬養(yǎng)殖業(yè)將受到一定影響，由此打壓本已疲軟的國內玉米市場需求。 玉米市場需求或再受沖擊墨西哥和美國爆發(fā)的人感染性豬流感疫情正不斷擴大，在傳入歐洲之后，目前正向其它地方繼續(xù)傳播，目前已有10個國家報告有確診豬流感病例。吉林吉安新能源集團有限公司副總裁任公文介紹說，按照國家政策性收儲價格，加上前期的收儲、烘干、保管、利息及出庫費用等成本，每噸玉米的成本至少在1700元以上，深加工企業(yè)根本用不起。深加工行業(yè)的不景氣，勢必造成對玉米需求的降低，由此供大于求的局面將更加嚴重，玉米市場價格面臨下跌壓力。因此，針對目前的情況，專家建議有關部門未雨綢繆，及早為庫存玉米尋找出路，避免后期庫存積壓和壞糧風險，把危機化解在萌芽狀態(tài)。中國儲備糧管理總公司吉林分公司購銷計劃處處長廉鳳國表示，吉林省國有糧食倉容1085萬噸，除去中央儲備糧已占用的，剩余倉容不到600萬噸，初步統(tǒng)計現(xiàn)有1000多萬噸玉米都是露天存儲。 大量玉米露天儲存去年10月份以來，國家下達了總量4000萬噸的玉米臨時收儲計劃，目前東北玉米倉容壓力十分緊張，特別是吉林、黑龍江約一半以上的臨時收儲玉米露天儲存，安全隱患較多。在黑龍江，60%以上的受訪農(nóng)戶表示，各種作物價格與去年基本持平。在最近吉林省召開的一次座談會上，業(yè)內專家預計全省玉米種植面積增加10%。據(jù)了解，今年我國主產(chǎn)區(qū)玉米種植面積將增加，如后期不發(fā)生重大自然災害，繼續(xù)豐收的可能性比較大。他還說，國內玉米供應整體過剩沒有疑義。2010年最新養(yǎng)豬行情 供大于求已成定局從目前玉米和大豆現(xiàn)貨情況看，國內玉米在東北產(chǎn)區(qū)價格表現(xiàn)堅挺，而大豆相對較弱，因此，東北農(nóng)戶出現(xiàn)棄豆種玉米的現(xiàn)象。據(jù)了解，近日國家發(fā)改委、商務部和財政部等三部委聯(lián)合啟動了中央凍肉收儲。目前，一些大中型的養(yǎng)殖場依靠規(guī)模養(yǎng)殖、先進的技術等尚處于盈利狀態(tài)。上述因素疊加到一起，導致了豬肉價格的持續(xù)下跌。此外，金融危機等因素導致消費者的購買力下降。另一方面，消費者的需求則在減少。4月8日，中國畜牧業(yè)協(xié)會副秘書長馬闖向網(wǎng)易財經(jīng)表示，導致豬肉價格下跌的最主要因素是供大于求。農(nóng)業(yè)部畜牧司生豬預警系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，4月2日豬糧比跌破5比1，達到生豬預警紅色區(qū)域，生豬價格已經(jīng)連跌13周。養(yǎng)豬行業(yè)虧損嚴重。另外，給你的當前客戶提供一些附加的產(chǎn)品或者服務吧。最大的資源是你的基礎客戶。陷阱7追求新客戶丟掉老客戶想砍掉營銷成本的一半或更多嗎？以前或者當前的客戶是使你達到這一目的的寶貴資源。你的目標顧客一定要現(xiàn)在就有能力購買你的產(chǎn)品和服務。否則，定位再精確，都賺不來多少錢。陷阱6過度細分市場當你瞄準一個高度細分的市場時，你必須確定，這些數(shù)量極小的客戶能經(jīng)常使用或者頻繁更新你的產(chǎn)品或者服務。找到一個未被滿足或者有需求的目標市場，用不同于競爭對手的產(chǎn)品和服務去填充它。如果你的競爭對手想成為降價的帶頭人，讓他去做。讓一個未知的新項目取代目前正在進行的項目，不是最好的解決辦法。如果你覺得一個目標市場能夠為你帶來持續(xù)不斷的利潤，就一定要堅持住，一直等到它為你帶來改變。“不賺錢”可以成為你放棄的理由。陷阱4厭倦、懷疑許多人啟動一個項目不久，就產(chǎn)生放棄的念頭。對失敗的擔心強烈驅使我們進行事無巨細的準備工作。如果等準備完全充足之后再做一件事，那可能一輩子都做不了一件事。成功的商業(yè)手法，都是一些古老的智慧在不同商業(yè)場合的成功應用，以結果為導向，在一個被證明可以成功的手法上選擇借鑒，而不要選擇另起爐灶。對新鮮手段的執(zhí)迷，極易讓你“玩物喪志”，這個“志”就是盈利。很多有同樣美好憧憬的公司最終都沮喪地承認，自己的“殺傷力”其實相當有限。但是不少公司，尤其是那些認為擁有“殺手級”產(chǎn)品和服務的初創(chuàng)公司，往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔：自己的產(chǎn)品或者服務一旦上市就所向披靡。這些企業(yè)一心盯著天上的星辰，沒想到卻掉進了“地上的陷阱”。未來的獸藥經(jīng)銷商不在是簡單的把藥賣給用戶，而是要給用戶提供更多的服務，這包括產(chǎn)品質量、技術服務，不再是簡單的對價格的敏感。但是中小型養(yǎng)殖場還是占有較大的市場份額，然而中小型養(yǎng)殖場目前大部分不具備疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關產(chǎn)品的一條龍式服務，面對市場的變化很多經(jīng)銷商手足無措。由于小型養(yǎng)殖戶的減少，單一經(jīng)營獸藥的經(jīng)銷商感覺銷量日漸式微，日子不好過。中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好！七、經(jīng)銷商的服務結構將走向多元化由于受到經(jīng)濟危機和國內形勢的影響，加上小型養(yǎng)殖戶市場預測能力和抗打擊能力較低，很多養(yǎng)殖量較小的養(yǎng)殖戶倍受打擊，加上前幾年的各種疫情讓大部分小型養(yǎng)殖戶退出養(yǎng)殖行業(yè)，但是中、大型養(yǎng)殖單位逐步擴大或者合并，抗打擊能力日漸增強，個別還出現(xiàn)了影響區(qū)域價格的現(xiàn)象。相應地，我國的養(yǎng)殖業(yè)政策導向正在從追求數(shù)量和結構向追求效益和安全轉變。六、用藥方式將得到革命性改變隨著人們物質水平的不斷提高，消費者對自身的健康日漸重視，早在十年前北京的超市就已經(jīng)推出綠色食品專柜，現(xiàn)在則在全國各地的肉禽類專柜推出了更多的綠色肉禽產(chǎn)品，藥殘留的肉禽類產(chǎn)品被拒絕進入市場，藥品含量超標的現(xiàn)象將得到一定遏制，究其最主要的原因，是我國對動物安全的重視程度逐步提高。從當前養(yǎng)殖政策的變化趨勢來看，未來10年，我國規(guī)模養(yǎng)殖比例將逐步提升。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全，國家可能還將擴大強制免疫的范圍。其次，政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴大。高于發(fā)達國家10%的水平。首先，面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，獸藥行業(yè)面臨著快速增長的機遇。由于養(yǎng)殖正在向規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)養(yǎng)殖轉變，企業(yè)在營銷渠道上也會有所改變，從傳統(tǒng)的重視經(jīng)銷商和重視規(guī)模養(yǎng)殖并重。目前，行業(yè)中采取的主要營銷手段是“業(yè)務+技術”模式，此模式導致生產(chǎn)企業(yè)營銷費用價高，壓力較大，在未來五年的時間里“業(yè)務+技術”模式仍是主流，但是業(yè)務員和技術員的比例可能會有微妙的變化，二者的業(yè)務范圍可能有所重疊，其分界線越來越模糊。那么隨著行業(yè)風險的加大，小的養(yǎng)殖戶會逐漸退出，這幾年養(yǎng)殖集團化用戶和協(xié)會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始調整市場策略，市場有所梯次和側重，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場增多，獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷行為將會增多，同時還會引進更多行業(yè)的銷售模式，來改變經(jīng)營。尤其是企業(yè)，一種營銷模式的變革，必然與企業(yè)人員素質的提高與變革、戰(zhàn)略目標和思想的提高與變革、企業(yè)文化內涵的提高與變革、研發(fā)生產(chǎn)功能的提高與變革、財務運作能力的提高與變革、信息系統(tǒng)的提高與變革、人力資源能力的提高與變革、營銷理論與實踐能力的提高與變革等等密不可分。四、營銷模式將會有所突破2009年以后，以用戶為中心的“營銷模式”開始逐漸登上獸藥經(jīng)營的舞臺。大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是獸藥流通市場的發(fā)展方向。獸藥市場上企業(yè)化運作的經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的欺詐和逃避責任行為將被打擊，終端經(jīng)銷商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業(yè)，對品牌實力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機會，產(chǎn)品同質化，價格戰(zhàn)的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，創(chuàng)制自我知識產(chǎn)權，2010年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢和行為將增加。獸藥企業(yè)應順應這一變化，調整市場經(jīng)營策略。第一、第二梯隊獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流，終端經(jīng)銷商成分發(fā)生變化，懂技術、善經(jīng)營的經(jīng)銷商隊伍擴大，知識科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)將走效市場。三、專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。只有個別少數(shù)企業(yè)在申報新獸藥上發(fā)力，產(chǎn)品同質化依然嚴重。這幾年下來，我國獸藥行業(yè)基本實現(xiàn)了終端下沉，禽藥企業(yè)的銷售基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產(chǎn)藥企業(yè)也做終端下沉工作，