【正文】 .。合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊 物，協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。什么是合適的價(jià)格：采購價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購員必須以采購 要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn) 行購買。采購價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季 節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技 巧。采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購，訂購，協(xié) 調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采 購成本。采購員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際 溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。做為一個(gè)采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系？ 答：“服從上級(jí)下達(dá)的正確指令，積極負(fù)責(zé)地完成任務(wù)，上司之間也要經(jīng)常溝通，要通過溝通讓 上司了解我，知道我的想法，了解我的為人，這樣上司才會(huì)有機(jī)會(huì)了解我，欣賞我，從而到信任我； 但我不會(huì)讓自己成為一個(gè)喇叭或一個(gè)通信員，跑腿的人，要保持自我的性格和原則；細(xì)心做好自己的 本職工作,積極配合上司安排的工作，互相尊重，虛心請(qǐng)教，接受批評(píng)與自我批評(píng)，做為一個(gè)采購員 要處理好上下級(jí)之間的關(guān)系不既是取覺于配合性、主動(dòng)性，還要凡事不能自作主張,要與領(lǐng)導(dǎo)多商量 下對(duì)策是最為正確的選擇。另外，協(xié)調(diào)好 各部門關(guān)系，急他人之所急，將所需物料及時(shí)提供到所需部門。但從狹 義的理解是：一個(gè)合格的采購員，不像一個(gè)合格的員工那么簡(jiǎn)單，合格的采購員處處都要為公司的利 益著想，每一分錢都要花的值得，而用最適合的價(jià)格買到最合適的產(chǎn)品這是每個(gè)采購員都應(yīng)該具備 的。作為一名合格的采購員，必須是信息員，一名談判者、一個(gè)生意人和一位后勤供應(yīng)專家；必須 有較高的分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力；必須積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；必須掌 握相關(guān)的知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，特別是物料知識(shí)與現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)作知識(shí)，以及工作必備的協(xié)調(diào)能力，所具有 的團(tuán)隊(duì)精神，工作中異常問題的處理，物料訂購時(shí)質(zhì)量及價(jià)格的問題處理。不打無準(zhǔn)備之仗如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備第五篇：怎樣做好一個(gè)采購員怎樣做好一個(gè)采購員采購是一份很能鍛煉個(gè)人能力的工作，對(duì)提高自我綜合業(yè)務(wù)能力有很大的幫助，經(jīng)常要面臨很 多突發(fā)事件，這就能鍛煉一個(gè)人的應(yīng)急能力，和處理事情的能力；而且每一天的工作內(nèi)容都會(huì)有不同 程度的更新，每天所接觸的事情會(huì)豐富個(gè)人的見識(shí)和經(jīng)驗(yàn),會(huì)讓個(gè)人進(jìn)步，很富有挑戰(zhàn)性 采購簡(jiǎn)單的說就是根據(jù) 5 適（適時(shí)，適地，適價(jià)，適量，適質(zhì)）展開工作，全面配合各部門，力求做到物料的及時(shí)供給，質(zhì)量保證，物美價(jià)廉等等。這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。而拉廣告贊助面對(duì)的人，一個(gè)高人，一個(gè)成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。廣告與推銷不同，推銷推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。你不感興趣，也沒有關(guān)系，就當(dāng)了解一個(gè)信息，現(xiàn)在是信息時(shí)代，信息就是財(cái)富，說不定這個(gè)信息不是你想象的那樣，也許你從這個(gè)信息里面能夠得到意想不到的收獲。你不了解就感興趣，反而就奇怪了?！睉?yīng)對(duì)：張總，我非常理解你的心情。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會(huì)說沒有時(shí)間嗎？比如說，……。我知道你很忙，我們正在開一個(gè)課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個(gè)講課的老師是…… 我知道你并不是沒有時(shí)間，而是你認(rèn)為這個(gè)事情究意有沒有價(jià)值。但這十幾分鐘，也許對(duì)你的企業(yè)有很大的好處?！睉?yīng)對(duì)：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個(gè)時(shí)間。跟進(jìn)是個(gè)進(jìn)一步溝通的時(shí)候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會(huì)向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時(shí)候，都會(huì)提出些反對(duì)性的問題，這個(gè)時(shí)候你就要應(yīng)對(duì)。你這樣說，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你比較理解他，體貼他，因?yàn)槭謾C(jī)是雙向收費(fèi)，或者對(duì)方這個(gè)時(shí)候正在開車，或者正在開會(huì)，或者身邊有人，談這個(gè)事不方便、不合適。如果他說不參加這個(gè)活動(dòng)，你就沒戲了。跟進(jìn)貼子發(fā)過去了，你估計(jì)他看得時(shí)間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會(huì)的張春健，剛才傳過去的材料還有什么不清楚的地方嗎？然后，你停下來，讓他說話。并給我回話?！狈磸?fù)23次，如果對(duì)方還不就范，這個(gè)時(shí)候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個(gè)什么什么的活動(dòng)，我們要親自邀請(qǐng)李總參加。這個(gè)時(shí)候，你怎么辦？你可以繼續(xù)說：我是某某主委會(huì)的張春健，請(qǐng)給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。比如：“喂，你好！我是某某主委會(huì)的張春健，請(qǐng)給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。高品牌壓就是用你的品牌給對(duì)方造成壓力。這個(gè)時(shí)候你怎么辦呢？我的做法是：直呼姓名一般我是這樣說的：喂，你好！請(qǐng)給我接李軍的辦公室。你打電話過去，一般情況她就會(huì)問你：請(qǐng)問你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認(rèn)識(shí)你嗎？等等。（二）手里沒有一把手的電話，這個(gè)時(shí)候你就要過關(guān)斬將了?？梢哉f：喂，李總，你好！我有個(gè)重要的傳真請(qǐng)你接一下。電話如何撒網(wǎng)？我的做法一般是這樣的：有兩種方法。撒網(wǎng)用什么樣的工具？上面我們已經(jīng)介紹了6種。把我們項(xiàng)目的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。二、約見的模式：撒網(wǎng)跟進(jìn)確認(rèn)撒網(wǎng)什么是撒網(wǎng)？用通俗的話說，就是向目標(biāo)市場(chǎng)大面積地發(fā)貼子。市場(chǎng)上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。”就可以了。這里我告訴大家一個(gè)技巧，發(fā)短信時(shí)，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。短信發(fā)短信的時(shí)候，聽說最多只能70個(gè)字。這里，側(cè)重地講幾種方法：傳真最好限定在12張，最多3張。就拉廣告贊助來說，到底什么是常規(guī)武器？現(xiàn)代化武器？核武器？什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)？用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)起猛攻呢？一．約見的方式：直接拜訪；電話；傳真；信函；會(huì)議發(fā)布；發(fā)短信；電子郵件；網(wǎng)站。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準(zhǔn)備進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的“糧草和裝備”進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)市場(chǎng)也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢(shì)的兵力和最先進(jìn)的炮火，向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。請(qǐng)記住這句話：好的準(zhǔn)備就是成功的開始！第二部分 面談前的熱身運(yùn)動(dòng)如何約見客戶拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。小結(jié)：你準(zhǔn)備的越充分，越細(xì)致，你的結(jié)果就會(huì)越好。要想得開，不要吝嗇那幾個(gè)車錢。不要為省幾個(gè)路費(fèi)，走路、擠公交車，為了那點(diǎn)車費(fèi)，時(shí)間浪費(fèi)了大半天，結(jié)果呢，人累得要死，對(duì)方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機(jī)會(huì)。每天下午五點(diǎn)碰頭，交換情況，以免撞車。要列出圖表。具操作的路線原則是：先近后遠(yuǎn)；先親后疏；先重點(diǎn)后一般；先大后小；先團(tuán)體后個(gè)人。在需要時(shí)，順手就能拿到，不要在場(chǎng)上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。出發(fā)前一定要認(rèn)真地檢查一下，看看是否帶齊了。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時(shí)候，寫不出來，那就大剎風(fēng)景了。對(duì)方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發(fā)Email給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，也可以到二手市場(chǎng)買一臺(tái)二手筆記本電腦，價(jià)格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實(shí)用。你的特長(zhǎng)、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對(duì)方都可以從你的名片上看出來。印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設(shè)計(jì)，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。要充分利用名片的正反兩面。名片的內(nèi)容要精彩。在社交場(chǎng)上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長(zhǎng)的行業(yè)。這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。還比如，某公司的業(yè)務(wù)員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項(xiàng)目經(jīng)理。內(nèi)行人一看就知道這是個(gè)冒牌貨，這人不行。他并沒有寫：“記者”這兩個(gè)字，但有沒有“хх報(bào)社”這個(gè)品牌，效果力度完全不一樣。當(dāng)然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行包裝。因此：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，你要適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)?！叭瞬粠чL(zhǎng)，放屁都不響。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。但在介紹時(shí)，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。出去工作時(shí)，對(duì)方拿到一看，立刻就