怎樣做好一個區(qū)域經(jīng)理(參考版)
2025-02-23 12:01本頁面
【正文】 上午 5時 55分 24秒 上午 5時 55分 05:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 55分 :55March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:2405:55:24March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:55:2405:55:2405:55Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 05:55:2405:55:2405:553/12/2023 5:55:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 55分 24秒 上午 5時 55分 05:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 55分 :55March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :55:2405:55:24March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:2405:55Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 5時 55分 24秒 05:55:2412 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 55分 24秒 05:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:55:2405:55:2405:55Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:55:2405:55:2405:553/12/2023 5:55:24 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 建立合作關(guān)系后要注意的幾點事項： 對合同中已經(jīng)明確的目標(biāo)任務(wù)要進一步細(xì)化，爭取 對方的同意，并有效地貫徹落實 快速安排業(yè)務(wù)人員進行跟進，緊密配合商業(yè)單位為 品牌上市提供服務(wù)支持 制定與商業(yè)單位溝通的計劃 盡可能説服商業(yè)單位按照我公司的市場操作流程操 作市場 密徹注意我產(chǎn)品在該商業(yè)單位的銷售、費用占比 密徹關(guān)心該商業(yè)單位承擔(dān)市場經(jīng)營風(fēng)險能力的變化 （如：股權(quán)變化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)變化、高層人事變化） 七、實際談判的流程 請見《慶展?fàn)I銷公司辦事處（分公司）管理手冊》第一章第三項《工作流程及具體任務(wù)》 謝謝聆聽 !請多指教！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 接觸當(dāng)?shù)氐墓ど潭悇?wù)部門辦理合法的相關(guān)執(zhí)照。 ? 應(yīng)收帳款的匯總表，對于特殊單位的要有備注（如追繳負(fù)責(zé)人、時間、無法及時回收之原因等） ? 客戶的拜訪（這一點尤其重要但又會被接受方所忽視） ? 交接清單 以上所有文件的交接都必須有移交人、接受人的簽字確認(rèn)；部分文件還需財務(wù)主管、倉庫管理員、監(jiān)交人簽字確認(rèn) 五、怎樣建立分支機構(gòu) ? 對區(qū)域市場進行信息（市場容量、地區(qū)消費習(xí)慣、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)）收集，了解競品的現(xiàn)有市場銷售情況 ? 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度銷售目標(biāo)提出： 實現(xiàn)目標(biāo)的資源（市場、倉庫、辦公、配送、價格、促銷、宣傳、終端）配置要求。 三、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做哪些事？ ? 分析區(qū)域的各類財務(wù)報表 ? 監(jiān)督區(qū)域財務(wù)部作業(yè)規(guī)范化 ? 實現(xiàn)營銷目標(biāo)（包括銷售、利潤、資金占有、庫存、退貨率、應(yīng)收賬款）調(diào)配資源 ? 下達目標(biāo)至各系統(tǒng) ? 審核各商業(yè)系統(tǒng)營銷方案（包含商業(yè)系統(tǒng)的選擇、渠道選擇、經(jīng)銷商選擇、具體的經(jīng)銷商
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