【正文】 2007年是實施貸后管理工程的關健年，我們通過建立風險預警及處理機制，規(guī)范、落實客戶經理定期聯(lián)系協(xié)調制度、風險經理定期風險分析預警[1][2]下一頁。建立了貸款期限管理的分期收回機制，從嚴控制貸款展期、借新還舊，規(guī)范收回再貸行為。信貸部要嚴格信貸審查，以各項信貸要求作為衡量客戶介入的唯一標準，在政策上把關，認真履行審查職責，限定辦結速度，規(guī)范細化貸審會運作程序，努力提高審貸效率。加強客戶部和客戶經理愛行敬業(yè)意識和盡職水平，嚴把準入條件。二是嚴格授權管理制度，規(guī)范操作流程，嚴格執(zhí)行審貸分離、平行制約等制度。一是嚴格信貸準入管理。規(guī)范管理始終是加快發(fā)展的基礎和前提，尤其是基于信貸資產質量差的歷史背景和農業(yè)銀行改制上市的迫切要求下，資產業(yè)務拓展必須更偏于風險防范。把常規(guī)檢查與專項檢查結合起來，加強對財務收支、支付結算、往來賬務、庫存現(xiàn)金等重點項目、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)控，有效回避財會風險。檢查面達100%，發(fā)監(jiān)管通報期。高度重視現(xiàn)有網絡技術條件下和業(yè)務創(chuàng)新過程中的制度約束，堅持制度先行的原則，加強計算機安全體系及與之相關聯(lián)的新興業(yè)務制度建設，努力控制操作風險。抓好對重點部門、重點環(huán)節(jié)、重點崗位的風險控制和防范。一是以財務會計基礎管理為重點，認真實施基礎管理建設工程。三、保障措施㈠加強會計基礎管理，扎實抓好“內控制度落實年”活動。緊緊圍繞市場營銷、全面收費、專業(yè)化經營三項重點開展工作，努力促進卡業(yè)務由數(shù)量擴張型向質量效益型轉變。即按保險收入1：1視同存款考核；手續(xù)費收入嚴格按比例兌現(xiàn)到個人；對外出展業(yè)代理財險部分按2%標準增加營銷費用。即“抓好認識到位，人員到位，任務到位，激勵辦法到位，員工培訓到位，特色宣傳到位”。把保險代理業(yè)務作為業(yè)務主打產品，實施系統(tǒng)營銷，突出抓好柜面保險代理以及抵押財產法人、個人貸款客戶保險保險資源的開發(fā)。全行中間業(yè)務收入萬元，同比增萬元，占總收入%，提高個百分點，為完成財務指標作出了貢獻，中間業(yè)務已成為減虧增效有效途徑之一。全年清收本金利息萬元，處置抵債資產萬元，不良資產總額下降萬元，占比下降個百分點。六是進一步強化風險資產管理和維權保全工作。在實際操作中，我行準確把握政策原則，綜合運用以資抵債、表外息減免、核銷呆賬等各項政策，充分發(fā)揮政策的積極作用，盡最大可能帶動不良貸款本息的清收。在處置抵債資產過程中，按照收益最大化損失最小化的要求，對抵債資產的處置全過程進行陽光操作，處置成交價高出審批處置價格的6%，使抵債資產損失降到了最低限度。四是加大對抵債資產的處置和管理。對支行出面協(xié)商簽定的協(xié)議，承辦人員及時做好后續(xù)工作，實施定期問責，通報結果，督促落實到位。對清收盤活實行實時監(jiān)測，定期通報，明確清收獎勵的原則、對象和范圍，設立清收盤活專項獎，對清收人員實行“下不保底，上不封頂”的獎勵方式。針對我行不良資產占比高，任務重，清收空間小，人員少，信用環(huán)境特別惡劣的實現(xiàn)狀況，支行將清收盤活工作當作“生命工程”來抓，建立了由一把手行長全盤抓，分管行長具體抓，清收盤活部專門抓，其他部門協(xié)助抓的格局。三、強化清收盤活工作，多法并舉，清收盤活取得階段性成果。四是強化貸后管理。通過建立中小企業(yè)金融服務項目庫途徑，解決制約我行信貸業(yè)務發(fā)展困境，謀求并實現(xiàn)適合行實際的資產業(yè)務發(fā)展之路。二是以尋求信貸管理制度要求和企業(yè)經營發(fā)展需要的切合點為突破口，繼續(xù)大力支持、發(fā)展有一定規(guī)模民營企業(yè)。面對宏觀調控和信貸總量控制的政策，結合區(qū)經濟環(huán)境現(xiàn)狀，我們一是穩(wěn)健發(fā)展個人信貸市場，加快結構性調整，繼續(xù)支持個體私營經濟中的優(yōu)質客戶，逐步退出“散小差”個人客戶。全年通過增存實現(xiàn)收入萬元，比去年同期增收萬元，增幅達70%，為全行財務減虧作出重要貢獻。六是突出抓農行形象宣傳，搶占周邊市場。根據(jù)營業(yè)網點規(guī)模、人均存款制定不同檔次工資基數(shù)，同時根據(jù)人平凈增額達到一個檔次，工資相應提高一個檔次，早達到早享受。2007年城區(qū)、分理處存款凈增萬元，占全行凈增額 84%。四是突出抓塊頭大骨干所，壟斷城區(qū)、鎮(zhèn)等重要存款市場。建立大客戶檔案，逐步推行差別化服務，培養(yǎng)忠誠客戶。全年財政資金流量達萬元，吸收養(yǎng)老統(tǒng)籌存款余萬元。二是把握重點，搶占市場。2007年，全行立足于增存增效，早增實增的工作思路，把“迎新春”優(yōu)質文明服務活動與首季“開門紅”有機結合起來，突出“用心服務，春到萬家”為主題，早布置、搶先機、強宣傳，全面展開營銷攻勢，實現(xiàn)“開門紅”。二、主要做法：一、強勢營銷負債業(yè)務，進一步增強資金實力，以增存促增收取得明顯成效。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎，；營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號；支行壽險保費營銷、保費收入完成率名列全市第一；在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內控制度知識”競賽中獲團體第三名；在市分行組織“金融產品知識普及”競賽中獲團體第三名。12月末，全年帳面虧損萬元，同比減虧萬元，剔除消化2000年前應收利息萬元、抵債資產處置損失萬元，經營利潤達萬元，超計劃萬元，同比增盈萬元。12月末，全行收息萬元，其中：公司類、私企業(yè)及個體貸款收息萬元，不良貸款清收利息萬元。12月末，全行中間業(yè)務收入萬元，占總收入的%，同比增萬元，提高個百分點。年末不良資產余額萬元，占比為%，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢，不良貸款余額比上年末凈下降萬元，不良貸款占比率比去年末下降個百分點。四是按時完成不良資產清收任務，不良資產“雙降”取得階段性成果。其中：壽險代理保費萬元，同比增萬元；代理財產保險萬元，同比增萬元；實現(xiàn)手續(xù)費收入萬元，同比增萬元，完成市分行下達計劃113%。三是保險代理等新業(yè)務駛入“快車道”，與傳統(tǒng)業(yè)務并駕齊驅。12月末，各項貸款余額萬元，比年初凈投放萬元。全年上存資金達萬元，月均達萬元，同比凈增萬元，金融機構往來收入萬元，同比增加萬元，增幅達70%，為全行扭虧增盈打下堅實基礎。現(xiàn)將2007工作總結如下：一、2007年主要成績一是存款繼續(xù)保持強勁增勢，以增存促增效成果顯著。六是突出抓農行形象宣傳，搶占周邊市場。根據(jù)營業(yè)網點規(guī)模、人均存款制定不同檔次工資基數(shù)，同時根據(jù)人平凈增額達到一個檔次，工資相應提高一個檔次，早達到早享受。2006年城區(qū)、分理處存款凈增萬元，占全行凈增額84。四是突出抓塊頭大骨干所，壟斷城區(qū)、鎮(zhèn)等重要存款市場。建立大客戶檔案，逐步推行差別化服務，培養(yǎng)忠誠客戶。全年財政資金流量達萬元，吸收養(yǎng)老統(tǒng)籌存款余萬元。二是把握重點，搶占市場。2006年，全行立足于增存增效，早增實增的工作思路，把“迎新春”優(yōu)質文明服務活動與首季