【正文】 希望全體干部職工精誠團結，腳踏實地，扎實工作，凝心聚力干事業(yè)，以確保各項經營目標的實現，為信用社的發(fā)展做出新的貢獻。下半年各機構要結合員工經商辦企業(yè)和治理商業(yè)賄賂專項治理工作，認真搞好員工行為排查，對因弄虛作假、隱瞞不報發(fā)生問題的，從嚴處罰責任人。五是注重員工行為排查效果?？蛻艚浝聿粨畏稚缲撠熑?，專職從事組織存款和營銷貸款工作，客戶經理完成計劃比例越高，貸款質量越好，拿的報酬就越多，貢獻大的要比信用社主任、甚至聯(lián)社領導班子拿的都多。在精品分社的薪酬管理上，打破現有的工資界限，精品網點的員工工資待遇上不封頂，體現多勞多得，真正實現憑能力吃飯，為今后實行“崗位工資制”探索經驗。四是以實施精品分社工程為依托，實行真正意義上的客戶經理制試點。自 2006 年 1 月 1 日起，聯(lián)社開始實施實施遠期獎勵計劃，目的是為了獎優(yōu)罰劣，讓干得好的員工獲得足夠的利益回報，而因“三違”行為受處分的員工則要付出高昂的代價。為此，全體員工要高度重視，認真對待，各機構負責人要帶頭組織抓緊時間學習，迎接好這次等級考試。根據深化勞動用工改革實施方案要求，聯(lián)社將在 8 月底前組織對在崗員工進行等級考試，考試分為會計、信貸、綜合、安全保衛(wèi)四個專業(yè)，本次考試不包括見習期的大學生。今年推行等級社管理，等級劃分依據為業(yè)務經營實力指標、業(yè)務進步指標、輔助指標和管理指標，其中實力指標側重與全縣平均水平相比較；進步指標側重于自身往年發(fā)展速度相比較；輔助指標體現重點工作完成質量；管理指標反映內部管理水平，其考核結果與我們員工工資掛鉤，并納入遠期獎勵計劃。（一）、堅持激勵與約束相結合，加強機構和人員的管理。市聯(lián)社將于 8 月份組織進行會計內控風險評價情況的檢查，凡在市聯(lián)社檢查中發(fā)現要求整改的問題未整改的，除納入績效工資掛鉤外，將按員工違反操作規(guī)程修訂后的條款加倍處罰。抓好會計內控風險評價工作，為市聯(lián)社檢查做好準備。聯(lián)社已從二季度效益工資中扣出 1000 元進行考核，完成 1 個即時上報，退回 1 個，符合獎勵政策的及時按照規(guī)定兌現獎勵，完不成的按比例扣發(fā)效益工資。（十一）、加大全員清收力度。對帳面的貸款，要進一步搞好貸后檢查，貸款到期前提前催收，形成不良的，對借款人和擔保人認真進行書面催收，杜絕超時效貸款的形成，對不按制度要求規(guī)定辦理的，嚴肅處理。大力開辦沿街房抵質押貸款業(yè)務，抵質押貸款獎勵辦法繼續(xù)實行。（九）、加大資金營銷力度。三是對中小企業(yè)實行“五要素”考察法。第三是建立對中小企業(yè)貸款回訪制度。其次切實簡化貸款手續(xù)。下半年，我們將面向中小企業(yè)，開辦循環(huán)信貸、差額循環(huán)信貸和倉單質押貸款等業(yè)務。二是深化業(yè)務創(chuàng)新，提高信貸服務水平。在鋼材、鋁型材、不銹鋼三大專業(yè)市場，繼續(xù)鞏固和完善聯(lián)戶聯(lián)保貸款模式，除辦理有效資產抵押外，其他業(yè)戶一律組建聯(lián)保小組，各機構要結合實際按規(guī)定及時對未組建聯(lián)保小組的抓緊組建，此項工作要于 8 月底前完成。一是加強對專業(yè)市場的業(yè)務管理，組建信用聯(lián)合體。（八）創(chuàng)新營銷手段，加快城區(qū)市場業(yè)務拓展步伐。如果自查不徹底未發(fā)現、發(fā)現不整改的或整改不徹底，造成資金損失的，嚴格按照省、市聯(lián)社的有關規(guī)定進行嚴厲處罰。對頂冒名貸款，省、市聯(lián)社都已明確，年內糾改未造成資金損失的，可減輕或免予責任追究。同時，市聯(lián)社將于第三季度采取直接到村到戶的形式，開展一次支農營銷網絡檢查驗收，包括農戶貸款集中回訪制度執(zhí)行情況，因此，近段時間組織進行的貸款集中回訪，個別機構一定要按照回訪制度要求認真組織進行。從第二次評定開始，一律實行 2 年的評定期限管理，通過交叉評定，緩解評定工作壓力，保證評定質量。從第三季度開始實行按季度分批次常年評定的辦法，各機構要根據自身實際分季度制定評定計劃，并上報大社，由大社組織協(xié)調聯(lián)社檢查輔導組，由檢查輔導組依據時間服從質量的原則，配合輔導我社信用評定工作。因此，各機構要按照支農營銷網絡建設的有關要求開展信用評定工作，對已評定的要對照有關要求進行回顧自查，存在問題的立即整改，不行的推倒重來，確保我們支農營銷網絡建設的扎實、有效開展。一是加大支農營銷網絡建設管理力度，夯實生存根基。由于新員工的主要任務是學習臨柜業(yè)務，而且各方面的社會關系不熟悉，所以對新員工的任務分配各機構自行掌握但是必須分配，希望新員工要充分發(fā)揮自己各方面的優(yōu)勢，加大力度，廣開儲源，切時完成分配的存款計劃，上不封頂。二是做好全員攬存工作，要充分發(fā)揮全體員工的關系網，進一步落實全員攬存計劃，加強統(tǒng)計監(jiān)督，并與效益工資發(fā)放和員工行為考核掛鉤，切實提高全員攬存工作的積極性。同時，對支農信息員實行分檔次的獎勵機制，對代辦余額在 100 萬元以上的，每增加 100 萬元按每月 10 元的標準進行獎勵，調動支農信息員協(xié)助攬存的積極性，拉動存款穩(wěn)步增長。一是抓住有利時機，積極搶占農村市場份額。上半年我社實現中間業(yè)務收入 ，下一步要加大力度，主要抓好兩個方面：一是抵押貸款的評估，辦理抵押貸款的，要先聯(lián)系大社，由大社指定評估機構；二是小額借貸保險業(yè)務的開展，要在客戶完全自愿的基礎上開展好這項工作。各機構要全力以赴與專業(yè)清收大隊人員搞好配合，進一步加大對政府收購不良貸款的清收力度，票據置換計劃由班子統(tǒng)一調度，不能全額收回的收回部分，做到應收盡收。一是第三季度結息時間計至 9 月 28 日；二是向不良貸款清收要效益，加大不良貸款的處置力度，降低不良貸款余額，增加利息收入；三是向短期性的貸款投放要效益，前提要保證資金的安全。因央行票據兌付需要，聯(lián)社進行了計劃調整，但是全年計劃不變，以第二季度實際完成數為基數，對第三季度的利息收入進行相應調整，各機構按調整后的計劃執(zhí)行。（二）、嚴格控制不良貸款的出現，能不打官司的就不打官司，加大帳內不良貸款的清收力度，一是對形成的不良貸款能全額清收的抓緊全額清收，不能全額清收的壓本轉貸，手續(xù)要合規(guī)；二是提高結案率，對已訴未結案件相關人員要加大協(xié)調力度，與司法部門密切配合，抓好執(zhí)行情況的落實，進一步提高結案率；三是嚴格控制帳內新增不良貸款的出現，通過提前發(fā)放到期催收單、控制城鎮(zhèn)居民居民貸款范圍等方式。制度越來越嚴、競爭越來越大，郵政銀行的加入，各專業(yè)銀行的競爭，思想必須轉變。三、第三季度的工作重點 同志們，第三季度是票據兌付的關鍵時刻，是全年工作承上啟下的關鍵季度，對于全年各項經營指標的完成具有重要意義，因此我們要在抓好各項日常性工作的同時，突出重點，抓好以下幾項工作。八是內控制度執(zhí)行不到位。沒有真心為客戶著想，急客戶所急、想客戶所想。近期，聯(lián)社清收大隊的同志進駐我社，對我社的部分政府收購不良貸款進行了內查外核，從抽查情況來看，存在大量的超時效貸款，包括借款方和擔保方。上半年，我社清收盤活政府收購不良貸款 205 萬元，完成計劃的 39％，離聯(lián)社計劃差距較大。全體員工沒有切實提高思想認識，認真開展全員營銷和全員清收工作，上半年，非信貸人員沒有清收一分不良貸款，而營銷貸款只有 萬元。營銷資金較好，分別比年初增加 827 萬元和 638 萬元，而分社卻比年初下降 40 萬元，只比年初增加 131 萬元和 168 萬元。分社比年初增加 130 萬元，分社分別比年初增加 34 萬元，不良貸款不降反增。從上半年的存款計劃完成情況來看，比年初上升 1131 萬元，分社只比年初上升了 155 萬元，分社已超全年計劃 227 萬元，分社欠全年計劃 505 萬元，機構之間發(fā)展極不平衡。分社欠計劃較大，完成的較好。抵債資產余額 2201萬元。（三）不良貸款：6 月末，賬面不良貸款 515 萬元，較年初下降184 萬元，完成全年計劃的 84，欠計劃較大，欠計劃較?。徽召彶涣假J款余額 3819 萬元，已收回 205 萬元，完成全年計劃的 39％。6 月末，各項貸款余額 19291 萬元，較年初增加 3841 萬元，完成全年計劃的 87，存貸比例 48％。一、各項主要指標的落實情況（一）利潤指標：6 月末實現各項收入 904 萬元，各項支出 62萬元，實現賬面利潤 842 萬元，實收利息 954 萬元，超聯(lián)社計劃 106萬元，完成全年計劃的 51，從各機構完成情況看，實收息欠計劃較大，分社完成的較好。同志們，全力搞好成本工作意義深遠，責任重大，希望我們要以這次會議為契機，不折不扣的把公司提出和確定的思路和要求真正落到實處，通過堅強有力的組織工作，務實有效的推進措施，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎！謝謝大家！