【正文】 多參加客戶行業(yè)性的展會，比較有針對性。再次，每次展會前，一定要有充足的準備，這樣會事半功備。我這次作為中德代表中的一員去參加了展會，讓我受益匪淺，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，我會在平時的工作中，不斷學(xué)習(xí)，了解我們公司的產(chǎn)品。，找展會上要眼觀六路，耳聽八方，適度活躍一些。，向別的參展商發(fā)名片和樣冊，跟他多交談。，適當?shù)囊龑?dǎo)他們能訂購我們的產(chǎn)品，并發(fā)給其名片，讓他們聯(lián)系我們。，洽談桌上的雜物及時清理，給來賓一個好印象。必要時要進行一些專業(yè)知識的培訓(xùn)。去參加展會的人員里必要有有足夠的專業(yè)知識的。，品種不一定要多，但一定要精，而且要避免重復(fù)產(chǎn)品。樣本都是自己拖到北京去的，太重了。，有些細節(jié)上的問題沒處理好，如樣本制作還不完善，只有水產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品。這是我第一次代表公司去做展會，從這一次的展會中，存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾點：，不能再第一時間給客戶一個最優(yōu)的解決方案。我們將努力的把本屆論壇辦成高規(guī)格、高質(zhì)量和高水平的學(xué)術(shù)盛會，為提升我國食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測技術(shù)水平，為構(gòu)建我國食品安全保障體系做出積極的貢獻。論壇的主會場將邀請我國食品、農(nóng)產(chǎn)品各監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)和食品質(zhì)檢領(lǐng)域的著名學(xué)者做主題報告，同時依據(jù)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測的諸要素，設(shè)立幾個專題論壇，以確保食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢領(lǐng)域的科技人士和儀器設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的專家能得到充分的交流和互動。為配合農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全發(fā)展“十二五規(guī)劃”》和《全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體體系第二期建設(shè)規(guī)劃》的實施，配合工信部加強對45萬多家食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量安全檢測能力建設(shè)、包括啟動45個“檢測技術(shù)示范中心”建設(shè)，配合質(zhì)檢總局對進出口農(nóng)產(chǎn)品和食品監(jiān)管的進一步加強，配合衛(wèi)生部全力加強對食品安全綜合協(xié)調(diào)和管理，配合工商部門加強食品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，經(jīng)研究，中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會和中國儀器儀表學(xué)會農(nóng)業(yè)儀器應(yīng)用技術(shù)分會將于2012年6月4日6日在北京國際會議中心舉辦“2012中國食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測技術(shù)應(yīng)用國際論壇暨展覽會”。當今食品生產(chǎn)中合理使用添加劑，有助于防腐和改善食品色、香、味，但過量使用甚至違法使用有害添加物，必然造成一系列食品安全事件；再加上食品儲運和流通過程中可能產(chǎn)生化學(xué)性、生物性及物理性污染，這些均嚴重危及人們身體健康，因此，保障食品安全是全球關(guān)注的熱點問題?？偨Y(jié)全國媒體報道的案例，以及業(yè)界人士總結(jié)的此類情況和經(jīng)驗，如果展會上出現(xiàn)“涉法”問題，雖然不能說100％由展會組織者引起，但可以說絕大多數(shù)問題都出在展會組織者身上。對一個展會來說，與會專業(yè)人士（采購商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等）關(guān)注的市場，最核心的是能有多少專業(yè)廠家與會參展，展出的是哪類展品，有沒有能滿足他們需要的產(chǎn)品，怎么能采購到他們既需要、價格有所優(yōu)惠、質(zhì)量又有保障的產(chǎn)品。比如保證專業(yè)觀眾與會的組織手段、途徑、方式，歷屆展會專業(yè)觀眾統(tǒng)計信息、購銷信息等；展會的權(quán)威性。此外，如果參展商還帶有手提袋、宣傳冊等贈予與會人員的物品，如果發(fā)給了圈外人士，手提袋可能留下了，參展商關(guān)心的宣傳冊便有可能被丟進垃圾桶，大量的非專業(yè)人士與會，造成如此不必要的浪費更大更多，參展商不僅不會有收益，還會大大增加參展成本?；蛟S有人會問，為什么這么說？與會圈外人士多了，問這問那的自然就多了，參展商不僅費口舌，而且還影響與真正有意向的專業(yè)人士交流、洽談。因為參展商、專業(yè)觀眾了解展會的第一個“窗口”是它，因為參展商、專業(yè)觀眾能看到希望與商機的也是它，因為參展商、專業(yè)觀眾了解展會權(quán)威性、可信度高低、組織者水平高低的還是通過它……對一個展會來說，參展商關(guān)注的市場，最核心的是有一定目標數(shù)量的專業(yè)觀眾（采購商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等）與會。參展商參加這個展會有何收益，有什么樣的回報？專業(yè)觀眾到會又有什么樣的收獲和價值？整個策劃方案可以說要圍繞這個核心來組織，并通過方案巧妙地解疑釋惑。二是解決“市場”問題。所以，“高度”很重要。通過“引用”、“轉(zhuǎn)述”、“理解”等方式，讓展會策劃方案合法化、合理化、合情化。組織一個展會，組織者首先看到是它的市場潛力，但你所看見的“市場”，能不能開發(fā)，怎么能讓它開發(fā)，就要靠“政策”來衡量和把握。對展會組織者來說，一個優(yōu)秀的展會策劃方案要把握和處理好如下四個關(guān)鍵點：一是充分體現(xiàn)高度。組織者要通過這座橋把商家、采購商等邀請過來，商家、采購商等要跨過這座橋才能更好地觸摸市場。一個優(yōu)秀的展會策劃方案不僅體現(xiàn)了展會組織者組織展會的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會。八、活動負責人及主要參與者：負責人：推廣人員：技術(shù)人員： 后勤人員：九、部分參展單位廣州匯佳電子科技有限公司 廣州市金甲能源技術(shù)開發(fā)有限公司 杭州沈氏換熱器有限公司 深圳市漢控科技有限公司 北京有色金屬研究總院 廣州市億能環(huán)?？萍加邢薰?江門市凱立信電氣科技有限公司 順德區(qū)科之浪能源科技有限公司 寧波市江北區(qū)索科電器有限公司 長沙碧力新能源電器有限公司 諸暨市悅發(fā)機電設(shè)備有限公司 中山市格誠機械有限公司 臺州天之星管業(yè)有限公司 珠海市潤星泰電器有限公司 中山市百樂富電器有限公司 廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司 佛山市德天電器有限公司 廣州偉記節(jié)能設(shè)備有限公司 珠海市天然志富能源科技有限公司 廣州市普克不銹鋼制品有限公司 佛山市順德區(qū)碧淶節(jié)能設(shè)備有限公司 廣州市兆基飲水設(shè)備科技有限公司佛山天元太陽能科技有限公司 東莞市斯域機電有限公司 滕盛五金機電有限公司廣州市德夫人電器股份有限公司 蘇州路易賽蒙電器有限公司 廣州尚能太陽能科技有限公司 浙江科杰集熱管有限公司（高日）上海恒溫控制器廠有限公司 東莞市傳承氣動元件有限公司 中山市豪邦電器燃具有限公司 中山市卓粵太陽能科技有限公司 佛山市南海美超能源科技有限公司 無錫市奇能焊接設(shè)備有限公司 東莞市長安雙麟電器設(shè)備廠 余姚市愛拓升電器有限公司 廣州平鑫空調(diào)設(shè)備有限公司 溫州市永信康爾電器有限公司 惠州市思想科技有限公司 東莞市金拓實業(yè)有限公司 廣州粵通換熱器有限公司 深圳市東海冷暖科技有限公司 佛山市南海區(qū)暖居電器有限公司 深圳市榮和興太陽能科技有限公司 深圳市領(lǐng)路達方電子科技有限公司 佛山市南海佰什特通用設(shè)備有限公司 海寧普司頓新能源有限公司 深圳市歐