【正文】 。在國企里面我們習慣把老總叫做領導，“領”就是引領、帶領全體員工向一個既定的目標努力，“導”是指導、教導，就是要把老總的先進管理思想、理念傳遞給每一名員工，形成廣大員工共同倡導、認同、遵守的心理契約。但規(guī)章制度沒有規(guī)定，也不可能規(guī)定員工該如何把工作做得更好，而且我們說無論一個企業(yè)的激勵機制有多么完善，它總是有局限性的，因為它畢竟是功利性的，員工在這個體系中是被動的。五、企業(yè)文化。第三部分應該叫“機制的機制”，是對企業(yè)各種機 制的實際運行效果的一套評價管理體系。內(nèi)控機制主要包括三部分，第一部分是以規(guī)章制度、管理標準、崗位職責為主要內(nèi)容，涵蓋各領域的一整套規(guī)章制度體系，目標就是要實現(xiàn)制度管人，依法治企。四、企業(yè)內(nèi)控機制。我公司現(xiàn)在實行的官變崗，業(yè)績獎金向一線傾斜，允許員工通過承包加油站，充當銷售代表等方式致富實質體現(xiàn)的都是多跑道，多層次的激勵原則。他的具體做法是：讓有突出業(yè)績的業(yè)務人員和銷售人員的工資和獎金比他們的上司還高許多，這樣就使他們能安心現(xiàn)有的工作，而不是煞費苦心往領導崗位上發(fā)展，他們也不再認為只有做官才能體現(xiàn)價值，因為做一名成功的設計員和銷售員一樣可以體現(xiàn)出自己的價值。作為企業(yè)的一把手，應該積極探索多跑道，多層次的激勵機制。平均主義是激勵的最大誤區(qū)，平均等于無激勵。其中績效管理是激勵機制最有效的手段之一。企業(yè)管理的核心是人力資源管理，人力資源管理的核心是用人，但難點在激勵。三、企業(yè)激勵機制。那么怎么辨別人才呢？這就是下面要談到的領導者在用人方面要具備的基本素質。作為企業(yè)的一把手應該探討以下問題：應該是用人以德，還是應該用人為能？德是才的載體，一個人才能發(fā)揮是受道德品質制約 的?！边@深刻闡明了創(chuàng)新體制機制對于培養(yǎng)和造就一支高素質人才隊伍的極端重要性。胡錦濤同志在全國人才工作會議上指出：“人才工作的活力取決于體制和機制。二、企業(yè)用人機制。比如要在10年內(nèi)把我們吉林銷售分公司建設成為現(xiàn)代化的石油銷售企業(yè)，那么，首先我們得先明確10年后，現(xiàn)代化石油銷售企業(yè)的標準是什么？然后根據(jù)現(xiàn)有實際狀況，制定出切實可行的計劃，12年，基層調(diào)研，摸情況，分解細化目標，制定規(guī)劃；35年發(fā)掘、培養(yǎng)、儲備人才，理順內(nèi)部管理體制，培養(yǎng)核心競爭力；610年繼續(xù)鞏固基礎，形成具有特色的企業(yè)文化，使目標變成現(xiàn)實。企業(yè)要發(fā)展必須有一個明確的目標，沒有宏偉目標的企業(yè)猶如一個沒有志向的人是成不了大事的。第一段講的是領導的自身定位，第二段講的是工作原則。我們只有不斷地學習，不斷地接受新知識、新理念，才能保證敏銳的洞察力和精準的判斷力，才能維持孜孜不倦的創(chuàng)新精神。毛主席曾經(jīng)說過領導的主要工作就是“出主意”和“用干部”，新世紀企業(yè)之間的競爭是歸根結底是人才的競爭。中國有句古話叫做“君忙臣閑、國之將亡，君閑臣忙、國之必興”，說的就是領導者要給自己留出思考大事的時間，給下屬搭建發(fā)揮才能的舞臺。把企業(yè)的經(jīng)營壓力全部壓在老總身上是不公平的，必須通過全員目標體系的建立，層層傳遞企業(yè)的經(jīng)營壓力，讓廣大員工對企業(yè)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)形成共識。作為企業(yè)的領路人必須要拋開瑣事，抓住影響企業(yè)發(fā)展的主要矛盾，找準切入點和突破口，不斷打開工作新局面。企業(yè)一把手的工作是宏觀策劃、駕馭全局，企業(yè)的老總要象彈鋼琴一樣，面面俱到，保證工作沒有空白點，保證整體推進效果。企業(yè)家不一定要參政、議政，但必須能站在一定的高度，以政治家的胸懷和眼光辨證地看待企業(yè)的發(fā)展，必須清醒地認識到企業(yè)是社會的企業(yè)，社會是企業(yè)的土壤，必須要根據(jù)國家方針政策的變化前瞻性地調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，必須要營造企業(yè)與社會和諧發(fā)展、共同進步的良好氛圍，必須變單純追求利潤最大化為追求企業(yè)整體價值最大化，只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的長壽。如果未錄用，我將不斷的加強學習，為以后成為貴公司的經(jīng)理而努力，因為努力，需要平臺，故請貴公司如未錄用經(jīng)理這一職位，我希望有在貴公司工作的其他機會。這是我假如成為貴公司經(jīng)理之后的設想。第四、成交客戶是宣傳的最后結果，如何成交客戶要成為每一位員工的的一項技能，如果員工成交量大就證明員工在外的服務質量高，也就是我們公司的員工要把宣傳放在首位，以成交客戶為榮譽。第二、參與公共場合的大型活動進行宣傳，利用網(wǎng)絡媒體進行宣傳。第三、超強的宣傳能力和成交能力宣傳是二十一世紀最重要的生存手段，對于公司來說，更如同生命一樣的重要。如何培訓員工我思考如下：首先根據(jù)實際情況制定切實可行的管理制度，同時注意情緒管理。那么如何加強激勵團隊最需要的就是加強員工思想素質和業(yè)務素質的培訓。首先發(fā)布招聘信息，收集和篩選應聘資料，測試和面試，然后回報老板再錄用。這些我認為都是服務項目，既然是服務項目，我認為如果我成為經(jīng)理后，必須做好以下工作：第一、員工的招聘根據(jù)貴公司的規(guī)劃，確定招聘人數(shù)和招聘職位。溝通協(xié)調(diào)是經(jīng)理的一項最基本的，也是最重要的工作，職業(yè)經(jīng)理人必須具備善于與人溝通協(xié)調(diào)的能力，這是我具備的突出能力。良好的業(yè)務素質既是經(jīng)理準確判斷市場、合理規(guī)劃、正確決策的基礎，更是其吸引下屬，凝聚團隊、獲得尊敬的核心武器。四、良好的專業(yè)素質。即規(guī)劃不能顧此失彼，不能互相矛盾，要相互協(xié)調(diào)，彼此銜接，形成一個有機整體；三是要大膽創(chuàng)新，敢于突破傳統(tǒng)的規(guī)則，形成獨特的經(jīng)營風格，領先于競爭對手積極進取的工作精神和戰(zhàn)勝一切困難的決心我作為經(jīng)理是企業(yè)的統(tǒng)領和中堅力量，在帶領企業(yè)前進的過程中，必然會遇到各種困之和阻力，其個人心態(tài)將直接影響企運的整體士氣，如果我積極進取，有強烈的成功欲望，其所帶領的團隊也必然是蓬勃向上充滿生機和活力的；反之，則必然是士氣低落缺乏戰(zhàn)斗力的，所以對經(jīng)理而言，重要的是要時刻保持一種旺盛的進取精神，用自己的積極情緒去感染團隊，即使再困難的時候，也不應流露出恐懼、消沉和無奈。具備一定的規(guī)劃能力經(jīng)理掌握著企業(yè)的經(jīng)營決策權，其行為直接關系到企業(yè)的成敗興衰，決策稍有不慎，就有可能給企業(yè)帶來無法彌補的損失，因此經(jīng)理在進行決策之前，一定要做好充分的規(guī)劃，做到運籌帷幄。把維護公司利益、實現(xiàn)股東投資價值最大化作為自己的唯一目標，一切經(jīng)營決策、管理行為都圍繞這一目標進行，絕不做為了個人利益損害公司利益、為了短期利益損害長期利益的事；第二是高度的敬業(yè)精神，即在崗位上工作一天就應該盡自己的全力履行