銷售人員季度提成及年度任務(wù)獎(jiǎng)金制度(參考版)
2024-11-09 23:38本頁面
【正文】 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)圖，：根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)，還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，還是公司業(yè)績(jī)？還是組合？銷售線除了銷售人員，也有客服人員、商務(wù)、技術(shù)支持，這些人是拿績(jī)效工資，還是與提成相關(guān)？與本團(tuán)隊(duì)自己對(duì)應(yīng)，還是從銷售部門的提成中再切塊呢？這就需要變化了。兩個(gè)要點(diǎn)：確定獎(jiǎng)金基數(shù)、績(jī)效指標(biāo)。當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)不景氣，業(yè)績(jī)不好的年份，可能還有階梯式的提成。總結(jié)下，提成的設(shè)計(jì)思路，就是下圖的變通。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達(dá)到90%再支付。如：提成=銷售額*提成比例。提成方案，一定會(huì)問到：底薪是否有，最高多少封頂。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）、毛利、凈利。如：提成=8萬，對(duì)應(yīng)合同額=100萬，提成比例P多少？P=8/100=8%.第六步，提成依據(jù)選取。如：某辦事處10人，人均100萬的合同額，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成。第四步，銷售配額的框算。如：固定：浮動(dòng)=4：，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金+提成。假定20萬。幕后設(shè)計(jì)的主角，他是怎么考慮的呢？第一步，大致確定你的年收入水平。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測(cè)算。提成是員工先做出業(yè)績(jī)，根據(jù)合同額、銷售額、毛利、凈利等計(jì)算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件。獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對(duì)小。提成的計(jì)算依據(jù)銷售業(yè)績(jī)*提成比例，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系。每月月底憑《客戶拜訪表》報(bào)銷公交費(fèi)。具體提成的兌現(xiàn)以每批貨款到達(dá)公司賬戶為準(zhǔn)，公司在最近的下個(gè)發(fā)薪日以實(shí)收貨款按比例兌現(xiàn)。每開發(fā)一個(gè)新客戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（于工資中發(fā)放）。注：試用期內(nèi)無提成，但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或者業(yè)務(wù)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；試用期間，月完成業(yè)績(jī)量超過10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，不予轉(zhuǎn)正。第四篇：銷售人員提成試用期員工薪資銷售人員試用期為三個(gè)月試用期考核：第一個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)6000元第二個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)8000元第三個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)10000元試用期業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+補(bǔ)貼基本工資：1500元補(bǔ)貼：公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷的交通補(bǔ)助。每月有四天公休，沒有公休并為請(qǐng)假的，獎(jiǎng)勵(lì)200元滿勤獎(jiǎng)八、實(shí)施時(shí)間：本制度自2015年6月19日 起開始實(shí)施。公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成
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