【正文】 在這里，有意識、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。名人效應：由于接受名人的暗示所產(chǎn)生的信服和盲從現(xiàn)象被稱為名人效應。如果一方退下來，而對方?jīng)]有退下來，對方獲得勝利，這人就很丟面子；如果對方也退下來，雙方則打個平手；如果自己沒退下來，而對方退下來，自己則勝利，對方則失??；如果兩人都前進，那么則兩敗俱傷。由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。兩個共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如在大學之中，有的同學既不想用功讀書，又怕考試不及格，于是出現(xiàn)的“二者必居其一”的心理沖突。雙避沖突：又稱負負沖突，是動機沖突的一種，指同時有兩個可能對個體具有威脅性、不利的事發(fā)生，兩種都想躲避，但受條件限制，只能避開一種，接受一種，在作抉擇時內(nèi)心產(chǎn)生矛盾和痛苦。如大學生既想擔任學生干部使自己得到實際鍛煉，又怕占時太多，影響學習的這種兩難選擇。PS替罪羊趨避沖突：又稱正負沖突，是心理沖突的一種，指同一目標對于個體同時具有趨近和逃避的心態(tài)。當局者迷：比喻一件事情的當事人往往因為對利害得失考慮得太多，認識不全面，反而不及旁觀的人看得清楚。由此就產(chǎn)生了對決策過程中人們冠冕堂皇進行拖延的一種形象比喻新聞效應：人們往往會對極為熟悉的、形象生動的、特點鮮明的信息產(chǎn)生積極的心理反應,不僅表現(xiàn)得非常敏感,而且容易印象深刻,我們習慣上稱之為新聞效應。樂隊效應：在一個群體中大家的意見被個別人如領(lǐng)導或?qū)＜宜笥?，群體成員自覺或不自覺地屈從于權(quán)威的壓力，從而使決策參與流于形式，群體決策成為空談。往往表現(xiàn)為以先驗為主張代替客觀的實際，因而對事物做出先入為主的判斷，最終導致認知上的偏差。結(jié)果有三種可能性，一是積極的一致性；二是消極的一致性；三是無異議的一致性。它忽略了以往信息的參考價值，不能全面、客觀、歷史、公正地看待問題。首因效應：人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對后來獲得的新信息的解釋。指對他人知覺的一種偏差傾向，當一個人對另一個人的某些主要品質(zhì)有個良好的印象之后，就會認為這個人的一切都良好，這個人就被一種積極的光環(huán)所籠罩。從心理角度上講，第一次挨批評時，學生的厭煩心理并不太大，但是在第二次，往往使厭煩度倍增，如果再來第三次、第四次??那么批評的累加效應就會更大，厭煩心理就會以幾何級數(shù)增加，說不定因而演變成反抗心理，甚至達到不可收拾的地步。教師不能動輒采取”翻老賬“、”揭老底的做法，切忌再用陳谷子爛芝麻翻個沒完沒了的方法，那樣會加重差生的精神負擔，使他們喪失進步的信心，并容易造成師生感情上疏遠。在此過程中教師要防止”超限效應“的消極影響。轉(zhuǎn)變后進生不是一勞永逸的，后進生的轉(zhuǎn)化一般要經(jīng)過醒悟、轉(zhuǎn)變、反復、鞏固、穩(wěn)定的過程，而反復又是轉(zhuǎn)變中的中心環(huán)節(jié)，甚至會出現(xiàn)幾次較大的反復。所謂“以小人之心，度君子之腹”，反射的就是這種投射效應的一個側(cè)面。3邊際效應邊際效應原是經(jīng)濟學上的概念，意思是一樣的東西的價值同它滿足的需要成正比，這就是雪中送炭之所以比錦上添花更令人感動的原因所在。對于本來沒有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學生都認為有氣味而舉手呢？這是因為有一種普遍存在的社會心理現(xiàn)象——“權(quán)威效應”?！?權(quán)威效應美國心理學家們曾經(jīng)做過一個實驗：在給某大學心理學系的學生們講課時，向?qū)W生介紹一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學家。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒有得到撫摸的嬰兒平均重47％，而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。一般認為，早產(chǎn)兒應該生活在一個隔離的，猶如子宮般的環(huán)境中，撫摸只會給他們壓力感，會有礙他們的生長。如果一名學生因為成績不好或有些不良的行為習慣，就給他貼上一個“差生”或“壞學生”的標簽，那么人們就會帶上有色眼鏡看他，只要他犯了一點小錯，就抓住不放，亂扣帽子，因為既然是破的東西，讓他再破一些也無妨，所謂“墻倒眾人推”，說的也是這個意思。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進尺效應”。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。得寸進尺效應美國社會心理學家弗里得曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。在人際交往中要避免定勢效應，用發(fā)展的、辯證的眼光去看人。2定勢效應定勢效應就是一種固定不變的態(tài)度，如小品“配角”中朱時茂說陳佩斯：“就你那模樣，一看就是個反面角色??”然后說自己：”看我穿上這身衣服，起碼也是個地下工作者呀??”這就是從長相產(chǎn)生的定勢效應。如果一種判斷只需要說“是”或“非”的話，這能算判斷嗎？只有在許多可供對比選擇的反感中進行研究，并能夠在對其了解的基礎(chǔ)上進行判斷，才算得上判斷。社會心理學家指出：誰如果陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能進行創(chuàng)造性的學習、生活和工作。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。這種因工作壓力所致的心理上的緊張狀態(tài)即被稱為“齊加尼克效應”。實驗得到不同的結(jié)果。2齊加尼克效應法國心理學家齊加尼克曾作過一次頗有意義的實驗：他將自愿受試者分為兩組，讓他們?nèi)ネ瓿?0項工作。我認為4 歲的測試不會絕對性地決定他以后的人格，4 一16 歲期間，12 年的環(huán)境與教育會起更大的作用。這種從小時候的自控、判斷、自信的小實驗中能預測出他長大后個性的效應，就叫糖果效應。實驗者一走，1 秒鐘內(nèi)他們就把那塊糖塞到嘴里了。當然，他們很難控制自己的欲望，不少孩子只好；把眼睛閉起來傻等，以防受糖的誘惑，或者用雙臂抱頭，不看糖或唱歌、跳舞。但你若不能等這么長時間，就只能得一塊，現(xiàn)在就能得一塊！”這對4 歲的孩子來說，很難選擇——孩子都想得2 塊糖，但又不想為此熬20 分鐘；而要想馬上吃到嘴，又只能吃一塊。2糖果效應我很欣賞薩勒通過實驗得出的“糖果效應”這個概念。這就是人們常說的“水桶效應”。他以此來概括這樣一種社會現(xiàn)象—對已有相當聲譽的科學家做出的貢獻所給予的榮譽越來越多，而對那些還未出名的科學家則不肯承認他們的成績。2馬太效應“馬太效應”一詞是美國科學家羅伯特二是重視老師在作業(yè)或試卷上所作的評語，認真總結(jié)自己學習上存在的優(yōu)缺點，從而明確自己的努力方向。一般來說，學生自己進行的主動反饋要優(yōu)于教師的反饋。并且是即時反饋比遠時反饋效果更大。結(jié)果除第二組穩(wěn)步地前進，繼續(xù)有常態(tài)的進度外，第一組與第三組的情況大為轉(zhuǎn)變：即第一組的學習成績逐步下降，而第三組的成績則突然上升。如此進行了8周教學。2反饋效應下面是一個著名的反饋效應的心理實驗：羅西與亨利把一個班的學生分為三組，每天學習后就測驗。當然，如果運用好遷移效應就可能產(chǎn)生下面的效果。在日常生活和學習中，不注意有關(guān)遷移條件產(chǎn)生的條件，就會發(fā)生不必要的遷移現(xiàn)象，如，日本司機在美國開車，常發(fā)生困難，甚至出現(xiàn)車禍。2遷移效應在學習心理學中，先行學習對后繼學習的影響，稱為“遷移效應”。在學習過程中我們掌握了這種方法，就可以避免記憶的枯燥單調(diào)，使其妙趣橫生了。例如要記住第四個詞——電風扇與衣服發(fā)生聯(lián)想時，如果表象是電風扇吹開了衣服就很一般，但如果想象成電風扇穿了一件羽絨服，就非常奇特，這就更便于記住這一對象。通過這樣的編碼聯(lián)想，記起來就不困難了。比如要求你記住這樣幾個詞：⑴大象，⑵打氣，⑶洗澡，⑷電風扇，⑸自行車，⑹水??這樣你就可以把大象與固定編碼的第一號帽子聯(lián)系起來，聯(lián)想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。這種表演看起來十分神奇，其實只不過是運用了培哥記憶術(shù)，產(chǎn)生了“培哥效應”罷了。一般都是在舞臺上立一塊黑板，然后隨意讓觀眾說出一些詞語、數(shù)字、節(jié)目名稱、公式、外語單詞等等，并按序?qū)懺诤诎迳?。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會使求助者深信不疑。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。巴納姆效應在生活中十分普遍。事實上，一份是參加者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。人們常常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”。這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。你有時外向、親切、好交際，而有時則內(nèi)向、謹慎、沉默。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？你很需要別人喜歡并尊重你。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個氫氣球，并且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。比如，在公共汽車上，你會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結(jié)果。他神秘兮兮地說是認識你自己。哥德巴赫猜想？他又搖頭。我們可以還看到，在與別人發(fā)生矛盾，各不相讓，到最后往往是兩敗俱傷，想想如果學學“南風”兩人平心靜氣地好好談談，結(jié)果是否會好許多呢1心理學中的巴納姆效應朋友一次問我世界上什么事最難。北風和南風都要使行人脫掉大衣，但由于方法不一樣，結(jié)果大相徑庭。這就是“南風效應”這一社會心理學概念的出處。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得很暖和，所以開始解開鈕扣，繼而脫掉大衣。1“南風效應”法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉?！疤饳幟省毙睦砭褪钦J為自己的檸檬就是甜的，“甜檸檬”是指自己所有而擺脫不掉的東西就是好的，要學會接納自己。比如：別人有一樣好東西，我沒有，我很想要，但實際上我不可能得到。最終定會交付滿意的答卷。其次，要平心靜氣地走出狹隘的患得患失的陰影，不貪求成功，只求正常地發(fā)揮自己的水平。有些人平時”戰(zhàn)績累累 “，卓然出眾，眾星捧月，造成一種心理定勢：只能成功不能失敗，再加上賽場的特殊性，社會、國家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加劇，心理包袱過重，如此強烈的心理得失困擾自己，怎么能夠發(fā)揮出應有的水平呢！另一方面是缺乏自信心，產(chǎn)生怯場心理，束縛了自己潛能的發(fā)揮。人們借此把那種平時表現(xiàn)良好，但由于缺乏應有的心理素質(zhì)而導致競技場上失敗的現(xiàn)象稱為詹森效應。如何打破這種局面，這是心理學家正在研究的一個重要課題。如果他見死不救會產(chǎn)生罪惡感、內(nèi)疚感，這需要付出很高的心理代價。因為在不同的場合，人們的援助行為確實是不同的。人們把這種眾多的旁觀者見死不救的現(xiàn)象稱為責任分散效應。在這個過程中，盡管她大聲呼救；她的鄰居中至少有38位到窗前觀看，但無一人來救她，甚至無一人打電話報警。當她又喊叫時，附近的住戶又打開了電燈，兇手又逃跑了。當她絕望地喊叫：“有人要殺人啦！救命！救命！”聽到喊叫聲，附近住戶亮起了燈，打開了窗戶，兇手嚇跑了。男性對異性，尤其是年輕漂亮的異性熱情些，客氣些也無可非議，但把異性當作刺激，想入非非，讓人感？quot；色迷迷”的，就超過限度了，因此，與異性接觸要把握住“度”。不過”異性效應“不能濫用。人們一般比較對異性感興趣，特別是對外表討人喜歡，言談舉止得體的異性感興趣，這點女性也不例外，只不過不如男性對女性那么明顯。上述李女士成功的原因主要在于：如今的社會還是一個男性占很大優(yōu)勢的社會，外出辦事多數(shù)要和男性打交道，由女性出面較為順利，這便是心理學上所謂？quot；異性效應“。有人試圖總結(jié)李女士成功的秘訣，發(fā)現(xiàn)她除了具有清醒的頭腦，敏捷的口才，豐富的知識和閱歷，接物待人靈活之外，和她端莊的容貌、嫻雅的儀表也有很大的關(guān)系。又是李女士風塵仆仆，周旋于銀行之間，竟獲得貸款上百萬元。公司的原料奇缺，材料科的同志四處奔走，卻連連碰壁，而李女士外出聯(lián)系，不久問題便迎刃而解。1異性效應李女士是某公司公關(guān)部經(jīng)理。其次，尋找時機，恰到好處地向?qū)Ψ健俺鍪尽蹦愕摹靶睦砻保@樣，你就可以達到目標。在這里，有意識、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。這就是所謂的名片效應。1名片效應有一位求職青年，應聘幾家單位都被拒之門外，感到十分沮喪。對于一個單位來說，要通過調(diào)節(jié)對人才的待遇，以達到人才的合理配置，從而加大本單位對人才的吸引力。人才與社會時代的關(guān)系也是這樣。1海潮效應海水因天體的引力而涌起，引力大則出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮。目前，一些機關(guān)單位實行的公開招考和競爭上崗，就是很好的典型。這就是“鯰魚效應”。原來當鯰魚裝入魚槽后，由于環(huán)境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發(fā)現(xiàn)這一“異類”后，也會因緊張而加速游動。1鯰魚效應從前，挪威人在海上捕得沙丁魚后，如果能讓它們活著抵港，賣價就會比死魚高好幾倍，但只有一條漁船能做到帶活魚回港。但他卻心甘情愿地走另一條道路，把一個個開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱