【正文】 要想拿到工程項(xiàng)目單子只靠計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的好還是不夠了，如果再加上良好的人格魅力，這樣就可以萬(wàn)無(wú)一失了。要點(diǎn)8：系統(tǒng)的擴(kuò)展性計(jì)劃書(shū)中要對(duì)產(chǎn)品后期的擴(kuò)展給出一定的計(jì)劃范圍，讓客戶(hù)了解現(xiàn)在將要安裝的設(shè)備，在不遠(yuǎn)的將來(lái)還有什么作用，需要配置什么設(shè)備才會(huì)達(dá)到這樣的功能。此外，一定要把工程施工費(fèi)用、耗材等其他費(fèi)用考慮在內(nèi)，并進(jìn)行合理預(yù)算。要點(diǎn)6: 監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單和價(jià)格監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單一定要明細(xì)：每一項(xiàng)，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚，不要企圖多報(bào)配置，或者蒙混過(guò)關(guān)，你誠(chéng)實(shí)，客戶(hù)才會(huì)更相信你。樣板工程最好是根據(jù)客戶(hù)的配置來(lái)展示，如果客戶(hù)是大型的監(jiān)控系統(tǒng)，樣板工程一定要是大型的。去餐館吃飯也是，如果這個(gè)餐館沒(méi)人你肯定不敢進(jìn)去。因?yàn)榭蛻?hù)的選型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進(jìn)性 有的看重功能強(qiáng)大 有的看重性?xún)r(jià)比, , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過(guò)你還是把他們羅列出來(lái)，以示權(quán)威和規(guī)范。施工周期一定要給自己留有余度 , 萬(wàn)一有個(gè)什么事情也可以如期完成。資質(zhì)證書(shū)好歹要有幾個(gè)，客戶(hù)不是一定要你有什么證書(shū), 只是客戶(hù)習(xí)慣了, 方案中怎么都要有證書(shū) , 最好將復(fù)印件附在方案后面 , 包括彩頁(yè)顯得厚厚的。制作監(jiān)控系統(tǒng)方案的幾個(gè)要點(diǎn)：要點(diǎn)1: 介紹監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹所實(shí)施的監(jiān)控系統(tǒng)特點(diǎn), 要讓客戶(hù)明白什么是監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)施后有什么優(yōu)點(diǎn), 監(jiān)控系統(tǒng)的主要組成部分運(yùn)行流程, 監(jiān)控系統(tǒng)的功能和作用，以上各部分一定要配上監(jiān)控系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖，介紹安防產(chǎn)品時(shí)先圖片后安防產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù), 安防產(chǎn)品圖片不可馬虎一定要精心制作，美觀大方，配上專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)加技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。注意的是：方案書(shū)的的書(shū)寫(xiě)格式一定要按照先項(xiàng)目后產(chǎn)品的方式來(lái)進(jìn)行，千萬(wàn)不可把方案書(shū)內(nèi)容排序的亂七八糟，一定要富有邏輯性，實(shí)用性，可靠性，客戶(hù)看完后，能通俗易懂，容易理解。首先第一條因素是方案書(shū)涵蓋的內(nèi)容要全，包含整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的所有環(huán)節(jié)甚至是一些細(xì)微的小事情也不要放過(guò)，都要用文字的形式描述出來(lái)，描述時(shí)不要用專(zhuān)業(yè)技術(shù)用語(yǔ)去闡述這個(gè)安防工程的主要特點(diǎn)，這樣客戶(hù)看不懂，專(zhuān)業(yè)技術(shù)用語(yǔ)可以用在介紹產(chǎn)品上，一定要顯得規(guī)范和權(quán)威，通過(guò)專(zhuān)業(yè)參數(shù)的描述,引用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來(lái)突出規(guī)范。一個(gè)好的監(jiān)控系統(tǒng)方案對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)起著重要的作用，由于監(jiān)控系統(tǒng)涉及電子，機(jī)械，光學(xué)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，通訊技術(shù)，生物技術(shù)等諸多技術(shù)，需要在方案里詳細(xì)配置好。監(jiān)控系統(tǒng)是屬于弱電系統(tǒng)中的一種安防范系統(tǒng)，它集微機(jī)自動(dòng)識(shí)別技術(shù)和現(xiàn)代安全管理措施為一體，是一種先進(jìn)的、防范能力極強(qiáng)的綜合系統(tǒng)，它可以通過(guò)遙控?cái)z像機(jī)及其輔助設(shè)備（鏡頭、云臺(tái)等）直接觀看被監(jiān)視場(chǎng)所的一切情況，可以把被監(jiān)視場(chǎng)所的情況一目了然。本文轉(zhuǎn)自安防社區(qū),本文原網(wǎng)址為：:///?boardID=36amp。并對(duì)系統(tǒng)目前在行業(yè)中技術(shù)地位給與說(shuō)明。要點(diǎn)2: 公司簡(jiǎn)介和資質(zhì)證書(shū)公司簡(jiǎn)介要突出公司在安防監(jiān)控方面的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地將公司的實(shí)力和特長(zhǎng)表現(xiàn)給客戶(hù)，客戶(hù)不是一定要你有什么證書(shū), 只是客戶(hù)習(xí)慣了, 方案中怎么都要有證書(shū) , 最好將復(fù)印件附在方案后面 , : 監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目的計(jì)劃和施工細(xì)節(jié)這節(jié)的重點(diǎn)是要對(duì)客戶(hù)的需求非常了解，寫(xiě)計(jì)劃書(shū)前一定要對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行仔細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)勘察，并對(duì)這些特點(diǎn)講述清楚, 也要有圖 , 客戶(hù)會(huì)通過(guò)你的周密的計(jì)劃 , 來(lái)判斷你是否專(zhuān)業(yè) , 是否規(guī)范 , , : 監(jiān)控方案設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)依據(jù)規(guī)范闡述監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則時(shí) , 要從客戶(hù)角度出發(fā) , , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進(jìn)性 有的看重功能強(qiáng)大 有的看重性?xún)r(jià)比 , , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , : 典型客戶(hù)名單和樣板工程中國(guó)人有這么一個(gè)消費(fèi)心理 , 大家都用的東西 , , , 如果你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶(hù)名單來(lái)湊 , 如果客戶(hù)是特定行業(yè)的客戶(hù) , , 如果客戶(hù)是大型的監(jiān)控系統(tǒng) , , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶(hù)產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的監(jiān)控應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題 , 不要讓客戶(hù)產(chǎn)生 你是做大型監(jiān)控的 : 監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單和價(jià)格監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單一定要明細(xì) , 每一項(xiàng) , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報(bào)配置 , 或者蒙混過(guò)關(guān) , 你誠(chéng)實(shí) , , 太高會(huì)把客戶(hù)嚇跑的 , 如果報(bào)了實(shí)價(jià) , 客戶(hù)一還價(jià) , , 一定要把工程施工費(fèi)用 , , : 具體系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計(jì)配置情況要根據(jù)客戶(hù)醒目具體情況,有針對(duì)做系統(tǒng)配置,對(duì)機(jī)房設(shè)備,設(shè)備接口,與其他系統(tǒng)接口,均詳細(xì)描述,讓客戶(hù)感覺(jué)你針對(duì)該項(xiàng)目做過(guò)很詳細(xì)設(shè)計(jì),要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,不要太詳細(xì),給客戶(hù)大概結(jié)構(gòu)就可以。描述要直觀 采用是圖文并茂的形式, 過(guò)于抽象的文字描述 , 只會(huì)增加客戶(hù)煩躁的心理 , 特別是軟件功能 , 一定要有界面的圖片來(lái)佐證。首先要一條因素是方案書(shū)涵蓋的內(nèi)容要全，包含整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的所有環(huán)節(jié)甚至是一些細(xì)微的小事情也不要放過(guò)，都要用文字的形式描述出來(lái)，描述時(shí)不要用專(zhuān)業(yè)技術(shù)用語(yǔ)去闡述這個(gè)安防工程的主要特點(diǎn)，這樣客戶(hù)看不懂，專(zhuān)業(yè)技術(shù)用語(yǔ)可以用在介紹產(chǎn)品上，一定要顯得規(guī)范和權(quán)威，通過(guò)專(zhuān)業(yè)參數(shù)的描述 , ，客戶(hù)通過(guò)方案書(shū)中對(duì)產(chǎn)品和工程實(shí)施細(xì)致的描寫(xiě)就能對(duì)你公司實(shí)力佩服無(wú)體投遞了，這樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)打擊。一個(gè)好的監(jiān)控系統(tǒng)方案對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)起著重要的作用，由于監(jiān)控系統(tǒng)涉及電子，機(jī)械，光學(xué)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，通訊技術(shù)，生物技術(shù)等諸多技術(shù)，需要在方案里詳細(xì)配置好。監(jiān)控系統(tǒng)是屬于弱電系統(tǒng)中的一種安防范系統(tǒng)，它集微機(jī)自動(dòng)識(shí)別技術(shù)和現(xiàn)代安全管理措施為一體，是一種先進(jìn)的、防范能力極強(qiáng)的綜合系統(tǒng)，它可以通過(guò)遙控?cái)z像機(jī)及其輔助設(shè)備（鏡頭、云臺(tái)等）直接觀看被監(jiān)視場(chǎng)所的一切情況，可以把被監(jiān)視場(chǎng)所的情況一目了然。 額定電源：220VAC,50Hz 216。 音頻輸入：1/2/4/6/8/10/12/16路 216。 視頻輸入： 2路(HIK/DS8001HFS/AFDVRⅡA/11僅1路)216。216。（控制）屏幕顯示菜單?？低旸S8016HFS基本參數(shù)特性：216。 ν校正（加瑪）： 216。 信噪比（S/N）：大于48分貝216。 分辯率：水平：480線，550線（C4203P，黑白模式）垂直：350線216。 同步系統(tǒng)：內(nèi)部或電源 同步 216。有效像素：752(H)*582(V)216。 圖像大?。?/4英寸（約：*）216。 掃描系統(tǒng)：PAL標(biāo)準(zhǔn)：625行，每秒25幀 216。 電源：12V 216。 體積輕巧()216。 無(wú)電場(chǎng)或磁場(chǎng)干擾216。 三種可選白平衡控制方法：自動(dòng)追蹤/自動(dòng)白平衡控制/手動(dòng)（R/B增益控制）216。 10位模數(shù)轉(zhuǎn)換器 216。 可設(shè)置區(qū)域背光補(bǔ)償及適應(yīng)多種光照條件的背光補(bǔ)償 216。 畫(huà)中畫(huà)功能 216。 DSP數(shù)字信號(hào)