監(jiān)控室改造工程設(shè)計方案-資料下載頁
2024-11-09 22:35本頁面
【正文】 需要下苦功夫。監(jiān)控系統(tǒng)是屬于弱電系統(tǒng)中的一種安防范系統(tǒng)，它集微機(jī)自動識別技術(shù)和現(xiàn)代安全管理措施為一體，是一種先進(jìn)的、防范能力極強(qiáng)的綜合系統(tǒng)，它可以通過遙控攝像機(jī)及其輔助設(shè)備（鏡頭、云臺等）直接觀看被監(jiān)視場所的一切情況，可以把被監(jiān)視場所的情況一目了然。同時，電視監(jiān)控系統(tǒng)還可以與防盜報警系統(tǒng)等其它安全技術(shù)防范體系聯(lián)動運(yùn)行，使其防范能力更加強(qiáng)大。一個好的監(jiān)控系統(tǒng)方案對項目的投標(biāo)起著重要的作用，由于監(jiān)控系統(tǒng)涉及電子，機(jī)械，光學(xué)，計算機(jī)技術(shù)，通訊技術(shù)，生物技術(shù)等諸多技術(shù)，需要在方案里詳細(xì)配置好。監(jiān)控系統(tǒng)是弱電、綜合布線、系統(tǒng)集成中一個較新的項目，也越來越成為智能化大廈的必選配置，雖然并不復(fù)雜,但是很多工程師還是對怎樣配置和編寫監(jiān)控方案顯得非常陌生。首先第一條因素是方案書涵蓋的內(nèi)容要全，包含整個項目實(shí)施的所有環(huán)節(jié)甚至是一些細(xì)微的小事情也不要放過，都要用文字的形式描述出來，描述時不要用專業(yè)技術(shù)用語去闡述這個安防工程的主要特點(diǎn)，這樣客戶看不懂，專業(yè)技術(shù)用語可以用在介紹產(chǎn)品上，一定要顯得規(guī)范和權(quán)威，通過專業(yè)參數(shù)的描述,引用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來突出規(guī)范。這樣總的下來有個幾十頁上百頁的施工方案交給客戶以后，客戶通過方案書中對產(chǎn)品和工程實(shí)施細(xì)致的描寫就能對你公司實(shí)力佩服無體投遞了，這樣給競爭對手也是一個打擊。注意的是：方案書的的書寫格式一定要按照先項目后產(chǎn)品的方式來進(jìn)行，千萬不可把方案書內(nèi)容排序的亂七八糟，一定要富有邏輯性，實(shí)用性，可靠性，客戶看完后，能通俗易懂，容易理解。描述要直觀 采用是圖文并茂的形式, 過于抽象的文字描述 , 只會增加客戶煩躁的心理 , 特別是軟件功能 , 一定要有界面的圖片來佐證。制作監(jiān)控系統(tǒng)方案的幾個要點(diǎn)：要點(diǎn)1: 介紹監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)該簡明扼要地介紹所實(shí)施的監(jiān)控系統(tǒng)特點(diǎn), 要讓客戶明白什么是監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)施后有什么優(yōu)點(diǎn), 監(jiān)控系統(tǒng)的主要組成部分運(yùn)行流程, 監(jiān)控系統(tǒng)的功能和作用，以上各部分一定要配上監(jiān)控系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖，介紹安防產(chǎn)品時先圖片后安防產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù), 安防產(chǎn)品圖片不可馬虎一定要精心制作，美觀大方，配上專業(yè)術(shù)語加技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。要點(diǎn)2: 公司簡介和資質(zhì)證書公司簡介要突出公司在安防監(jiān)控方面的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短地將公司的實(shí)力和特長表現(xiàn)給客戶，再加上客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營理念的描述。資質(zhì)證書好歹要有幾個，客戶不是一定要你有什么證書, 只是客戶習(xí)慣了, 方案中怎么都要有證書 , 最好將復(fù)印件附在方案后面 , 包括彩頁顯得厚厚的。要點(diǎn)3: 監(jiān)控系統(tǒng)項目的計劃和施工細(xì)節(jié)這節(jié)的重點(diǎn)是要對客戶的需求非常了解，寫計劃書前一定要對施工場地進(jìn)行仔細(xì)的現(xiàn)場勘察，并對這些特點(diǎn)講述清楚, 也要有圖, 客戶會通過你的周密的計劃,來判斷你是否專業(yè),是否規(guī)范,是否有實(shí)力。施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成。要點(diǎn)4: 監(jiān)控方案設(shè)計原則和設(shè)計依據(jù)規(guī)范闡述監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計原則時 , 要從客戶角度出發(fā) , 要有側(cè)重點(diǎn)。因為客戶的選型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進(jìn)性 有的看重功能強(qiáng)大 有的看重性價比, , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過你還是把他們羅列出來，以示權(quán)威和規(guī)范。要點(diǎn)5: 典型客戶名單和樣板工程中國人有這么一個消費(fèi)心理，大家都用的東西，應(yīng)該不會差到哪里去。去餐館吃飯也是，如果這個餐館沒人你肯定不敢進(jìn)去。所以典型客戶的名單越多越好，如果你自己的不夠，就借用廠家的客戶名單來湊，如果客戶是特定行業(yè)的客戶，該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方。樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示，如果客戶是大型的監(jiān)控系統(tǒng)，樣板工程一定要是大型的。如果客戶是小型的監(jiān)控系統(tǒng)，則樣板工程大型小型都要，讓客戶產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的監(jiān)控應(yīng)該沒有問題，不要讓客戶產(chǎn)生你是做大型監(jiān)控的會不會我的小型監(jiān)控你反而做不好的心理。要點(diǎn)6: 監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單和價格監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單一定要明細(xì)：每一項，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚，不要企圖多報配置，或者蒙混過關(guān)，你誠實(shí)，客戶才會更相信你。價格可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣適當(dāng)報高一點(diǎn)，不要報得太高，太高會把客戶嚇跑的，如果報了實(shí)價，客戶一還價，你不答應(yīng)就顯得沒有誠意了。此外，一定要把工程施工費(fèi)用、耗材等其他費(fèi)用考慮在內(nèi)，并進(jìn)行合理預(yù)算。要點(diǎn)7: 具體系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計配置情況要根據(jù)客戶醒目具體情況,有針對做系統(tǒng)配置,對機(jī)房設(shè)備,設(shè)備接口,與其他系統(tǒng)接口,均詳細(xì)描述,讓客戶感覺你針對該項目做過很詳細(xì)設(shè)計,要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,不要太詳細(xì),給客戶大概結(jié)構(gòu)就可以。要點(diǎn)8：系統(tǒng)的擴(kuò)展性計劃書中要對產(chǎn)品后期的擴(kuò)展給出一定的計劃范圍，讓客戶了解現(xiàn)在將要安裝的設(shè)備，在不遠(yuǎn)的將來還有什么作用，需要配置什么設(shè)備才會達(dá)到這樣的功能。并對系統(tǒng)目前在行業(yè)中技術(shù)地位給與說明。要想拿到工程項目單子只靠計劃書寫的好還是不夠了，如果再加上良好的人格魅力，這樣就可以萬無一失了。第五篇：審訊監(jiān)控設(shè)計方案審訊監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計方案審訊監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)方案審訊監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計方案............................................4 ............................................4 ...................................5 .................................6 ......................................7 .....................................7 .....................................8 ...................................9 ...................................9 ........................................9 .......................................10 .......................................11 ..................................11 .......................................11 ................................12 ..................................12 ................................13 .......................................13 ...............................14
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