【正文】 我個人覺得，電商特別是農(nóng)村電商要想取得成功重要兩點(diǎn)，無非就是加強(qiáng)服務(wù)理念，改變傳統(tǒng)思想。無論是代購或者代銷，都需要慢慢去培養(yǎng)一種習(xí)慣，也就是所謂的完善電商生態(tài)圈，期間難免要花費(fèi)很多時(shí)間和資金去維持。現(xiàn)在多數(shù)飯館不是賣美食，而是賣服務(wù)。前期投入很大而且要做到持續(xù)投入。渠道不暢也是限制了很多做精品菜企業(yè)發(fā)展，平臺不多而且相比其他外省競爭力顯得有些力不從心。其次就是走精品路線，區(qū)別與大宗蔬菜交易不同的是交易數(shù)量少了，菜品質(zhì)量高，價(jià)格相對而言也高不少，利潤不言而喻。菜賤傷農(nóng)難免會發(fā)生，好多菜農(nóng)只能選擇賣給菜販子將風(fēng)險(xiǎn)降到最低保障自己利益。蘭州設(shè)立社區(qū)蔬菜點(diǎn)，榆中配送通過同城物流。因此做大宗交易需要有相當(dāng)長久的一段時(shí)間去摸清楚這個市場，單刀赴宴只能無功而返。做農(nóng)產(chǎn)品要么就是大宗交易，要么就是走精品路線。對于農(nóng)村市場不能過于樂觀，市場很大，常常越大的蛋糕就越是無從下手。任何一家電商都做不到一夜暴富，都是需要一定的積累，然后有一個井噴式的發(fā)展。如何讓參與的人有足夠的信心，唯有利益和服務(wù)。人，不缺，缺的是對農(nóng)村電商有夢想的人。物流是限制電商發(fā)展的絆腳石，也是電商發(fā)展的奠基石。農(nóng)村服務(wù)、物流等亦需更大力氣去培養(yǎng)，農(nóng)村市場最重要的還是一個口碑，誰有了口碑，誰就會占有這個市場，農(nóng)村電商哪家能堅(jiān)持下來做大做好，還看今朝。樂村淘目前榆中站點(diǎn)70余家，但現(xiàn)在還沒有真正盈利，前期都是靠低價(jià)打開市場，市場接受也有一定的過程，也許還有更大的戰(zhàn)略布局，這已無存考證。樂村淘還有值得借鑒的就是會吆喝，無論是開會培訓(xùn)或者聯(lián)系政府，都做的很成功。樂村淘站點(diǎn)模式建立也是一村一站的，商戶只需提供電腦即可，登錄樂村淘網(wǎng)站就可以輕松購物，資產(chǎn)投入很低，預(yù)計(jì)每個站點(diǎn)投入不過200元，最大的投入無非就是海報(bào)和門頭。6月6號是樂村淘的樂6集，類似雙11一般，當(dāng)天會有優(yōu)惠活動，而且是線上線下同時(shí)開展。但是萬顆也確實(shí)用自己的行動，推進(jìn)了榆中電商邁了一大步。但這只是一個開頭，這樣的一個重資產(chǎn)運(yùn)行，直接導(dǎo)致的就是商品價(jià)格過高，給加盟站點(diǎn)的返利也就相應(yīng)不能兌現(xiàn)，這樣既是傷害了加盟商戶信心又讓顧客對商城望而止步，外加物流自己送，一件兩件去送成本過高，只能拖幾天積攢，這樣顧客的體驗(yàn)感非常差，久而久之萬顆逐步被榆中市場淘汰。流程看似完美，幾乎是盡善盡美，但問題相應(yīng)而來，首先是資金問題，前期一個站點(diǎn)投入過高，預(yù)計(jì)建一個站點(diǎn)需要投入3000元左右，建立100個站點(diǎn)就是300000元。前期投入很大，萬顆提供一臺電視+一臺主機(jī)，商戶只需提供一條可用的網(wǎng)線即可，剩下的門頭、銅牌、燈箱、電腦桌等都是萬顆負(fù)責(zé)提供。但是現(xiàn)在卻是死氣沉沉的感覺，因?yàn)槟Ｊ竭x擇上面和運(yùn)營出現(xiàn)問題，最終導(dǎo)致現(xiàn)在這樣一番景象。電商生態(tài)圈完善起來，就是電商企業(yè)坐收漁利的時(shí)候。如何讓村民接受你的模式，接受你的平臺，這就需要一個很漫長的過程去培養(yǎng)，這個過程讓很多電商企業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展閑的是那么疲憊不堪，甚至走到一半就幾乎已經(jīng)夭折最后消失匿跡，電商沒有一夜爆紅的，只能是一步一步一波一波不斷地去吃下這塊肥美的肉。農(nóng)村市場不是電商模式的問題，模式大同小異，城鎮(zhèn)模式很成功，在農(nóng)村也未必合適，農(nóng)村市場關(guān)鍵的還是一個接受程度。在這樣一個背景下，發(fā)展電商何其艱難，然而好在國家大背景還是很不錯，政策也一直傾向農(nóng)村電商，目前甘肅范圍內(nèi)，做農(nóng)村電商企業(yè)舉不勝數(shù)，真正做大做強(qiáng)的模式成功的企業(yè)寥寥無幾。移動互聯(lián)網(wǎng)在城市推廣速度不是很快，在農(nóng)村更是慢，85%的農(nóng)民朋友不會使用支付寶，不使用手機(jī)銀行，還是按部就班走自己最為熟悉的路子，手機(jī)在他們眼里僅僅是一個打電話的工具，教他們使用電腦或者使用手機(jī)（還有好多非智能機(jī)）在我看來難度極大，而且不經(jīng)常使用，不出3天就會忘記操作。安裝寬帶亦是為了趕上時(shí)代的潮流，覺得通網(wǎng)就是現(xiàn)在的趨勢，不拉網(wǎng)就被落后了幾條街。一、農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀農(nóng)村電商區(qū)別于城鎮(zhèn)，固有的思想理念很難打破，接受電商是難題之一，其次就是網(wǎng)絡(luò)普及和文化層次可以說是橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，工作之余學(xué)習(xí)并掌握好seo知識以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識，結(jié)合公司的平臺，抓住每一個機(jī)遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕，給公司帶來可觀的價(jià)值。實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于立足這個行業(yè)以及社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以我們的工作任重道遠(yuǎn)，不容片刻松弛，網(wǎng)絡(luò)這東西，你今天不努力，明天別人就趕在你面前，這是一個實(shí)實(shí)在在的規(guī)則。我們的近期目標(biāo)是通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，獲得更多的客戶，達(dá)成更多的訂單，獲得更多的利益。獲得訪客的資料和聯(lián)系方式。流量→個人信息→客戶有了流量還不行，還得去跟蹤個人信息，把流量轉(zhuǎn)換成客戶，是我們的工作的最終目的。我們的目標(biāo)（中山君禮）網(wǎng)站→網(wǎng)絡(luò)推廣→排名把我們的網(wǎng)站通過推廣獲得排名是我們的任務(wù)，有了排名，流量自然就有了。我的優(yōu)勢在于計(jì)算機(jī)專業(yè)出來，有專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)知識，對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很熟悉，對網(wǎng)絡(luò)推廣工作做起來一點(diǎn)都不陌生；對事情的深思熟慮，細(xì)察能力強(qiáng)，善于分析，工作思維縝密，思維活潑，對新事物的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。b2b網(wǎng)頁信息發(fā)布容易被收錄，需要跟蹤更新信息，不足就是發(fā)布數(shù)量是有限的，所以要找出更多的免費(fèi)平臺。+微信公眾平臺定位禮品文化、發(fā)布禮品文化資訊、文章，力圖獲得更多粉絲。：主要做的還是百度知道和soso問問，soso問問比較好做，競爭力比較小，但不能放鏈接；百度知道競爭壓力大，嚴(yán)格規(guī)范，但它的效果好。跟我們的設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、銷售提供網(wǎng)絡(luò)來源的客戶信息，跟蹤并促成訂單。工作跟進(jìn)跟少平接手工作，運(yùn)作公司網(wǎng)絡(luò)、全面的接手網(wǎng)絡(luò)部的工作、向少平學(xué)習(xí)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，配合少平把我們的工作做好。B2B黃頁：慧聰網(wǎng)、勤加緣網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、行業(yè)信息網(wǎng)、51搜了網(wǎng)、貿(mào)易網(wǎng)、世界工廠、馬可波羅、首商網(wǎng)、百貿(mào)網(wǎng)等等發(fā)布產(chǎn)品信息，注冊公司黃頁。平臺推廣：新浪博客、騰訊微博、微信公眾平臺，每日信息發(fā)布、轉(zhuǎn)播相關(guān)話題、收集粉絲、做好網(wǎng)站的外鏈入口。引擎推廣：百度、360付費(fèi)推廣、實(shí)時(shí)監(jiān)控分析、實(shí)時(shí)效果分析、總結(jié)。我的主要崗位是公司電子商務(wù)專員，我們的主要職責(zé)，就是把公司的網(wǎng)站在網(wǎng)上推廣出去，讓外界了解我們的公司，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，從而獲得更多的客戶，同時(shí)樹立我們的公司形象，打造個性禮品品牌公司。所以我們有義務(wù)也有責(zé)任把我們的工作做好，不辜負(fù)公司對我們的期望。而網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的今天，做網(wǎng)絡(luò)推廣是勢在必行，網(wǎng)絡(luò)推廣是非常重要的。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，對于公司提出的工作建議虛心接受并能夠獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，理論與實(shí)際結(jié)合，培養(yǎng)執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。在這個月的工作期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤，工作按時(shí)守時(shí)，因?yàn)槲抑罆r(shí)間的重要性，只有擁有了時(shí)間你才可以去做好一件事，才能去做更多事情，你才能更充足的準(zhǔn)備去把工作做好，這樣才能效率兼優(yōu)。經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對公司的運(yùn)營模式和公司的組織結(jié)構(gòu)、公司經(jīng)營理念、公司部門分工有了清晰的了解。來到公司這邊快一個月了，在這邊工作感覺很愉快，一切都進(jìn)行的很順利?？傊?，讓自己獨(dú)一無二，就具備競爭力。至少能是畢業(yè)的時(shí)候能熟練電子商務(wù)的其中一塊或者具有電子商務(wù)的一技之能，不管網(wǎng)店建設(shè)還是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)編程或者供應(yīng)鏈管理，還是資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。電子商務(wù)的就業(yè)出路很大的程度上還是在于你的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)能力。對于電子商務(wù)，雖然我不是一個專業(yè)人士，但是我想對這個專業(yè)有一個認(rèn)識。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把這學(xué)期學(xué)習(xí)的理論通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。對于競爭力的認(rèn)識，我覺得我有能力把電子商務(wù)的網(wǎng)上模擬平臺做好，我具備競爭力。三、發(fā)現(xiàn)的問題和建議對于專業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付、網(wǎng)站管理、網(wǎng)站信息管理等技能，對我來說，網(wǎng)絡(luò)營銷，我想多花些時(shí)間來進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，主要是通過自己網(wǎng)店建設(shè)和營銷推廣，在指定競賽平臺上建設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)店設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)與推廣，進(jìn)行商品的網(wǎng)上營銷、促銷服務(wù)。主要措施有兩個：一是充分利用信息來研究市場和策劃營銷運(yùn)作過程。電子商務(wù)的優(yōu)勢就在于它的信息化。上課時(shí)老師說，電子商務(wù)的基礎(chǔ)是企業(yè)信息化；而企業(yè)信息化的根本目標(biāo)是效率和效益。電子商務(wù)還包括企業(yè)內(nèi)部商務(wù)活動，如生產(chǎn)、管理、財(cái)務(wù)以及企業(yè)間的商務(wù)活動。電子商務(wù)不僅僅包括商務(wù)和服務(wù)的網(wǎng)上交易，還涉及從供“到”需的整個社會生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。其實(shí)企業(yè)電子商務(wù)所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用，這不僅僅是一種單純的交易，而是把買家、賣家、廠商和合作伙伴通過互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)全面結(jié)合起來的一種應(yīng)用。簡單來說就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因?yàn)樗麑ζ髽I(yè)帶來什么利潤，那么他也會