【正文】 雖然這一效應(yīng)在現(xiàn)實(shí)生活中多見(jiàn)，但也有不少學(xué)生學(xué)會(huì)了這些。1拆屋效應(yīng)魯迅先生曾于1927年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中寫下了這樣一段文字：“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開一個(gè)天窗，大家一定是不允許的，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開天窗了。沒(méi)能注意“度”的把握。超限效應(yīng)反應(yīng)了幾個(gè)問(wèn)題：以自我為中心。這樣，孩子才不會(huì)覺(jué)得同樣的錯(cuò)誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會(huì)隨之減低?？梢?jiàn)，家長(zhǎng)對(duì)孩子的批評(píng)不能超過(guò)限度，應(yīng)對(duì)孩子“犯一次錯(cuò)，只批評(píng)一次”。被“逼急”了，就會(huì)出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為。超限效應(yīng)在家庭教育中時(shí)常發(fā)生。吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。又過(guò)了10分鐘，牧師還沒(méi)有講完，于是他決定，1分錢也不捐。最初，他覺(jué)得牧師講得很好，使人感動(dòng)，準(zhǔn)備捐款。”1超限效應(yīng)美國(guó)著名幽默作家馬克而對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織來(lái)說(shuō)，則要很好地分析員工的性格特性，合理分配工作，如讓成就欲較強(qiáng)的職工單獨(dú)或牽頭完成具有一定風(fēng)險(xiǎn)和難度的工作，并在其完成時(shí)，給予及時(shí)的肯定和贊揚(yáng)；讓依附欲較強(qiáng)的職工，更多地參加到某個(gè)團(tuán)體中共同工作；讓權(quán)力欲較強(qiáng)的職工，擔(dān)任一個(gè)與之能力相適應(yīng)的主管。因此，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，應(yīng)在多種可供選擇的奮斗目標(biāo)及價(jià)值觀中挑選一種，然后為之奮斗?？偨Y(jié)一下，值得做的工作是：符合我們的價(jià)值觀，適合我們的個(gè)性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。一個(gè)人如果做一份與他的個(gè)性氣質(zhì)完全背離的工作，他是很難做好的，如一個(gè)好交往的人成了檔案員，或一個(gè)害羞者不得不每天和不同的人打交道。關(guān)于價(jià)值觀我們已經(jīng)談了很多，只有符合我們價(jià)值觀的事，我們才會(huì)滿懷熱情去做。不僅成功率小，即使成功，也不會(huì)覺(jué)得有多大的成就感。1不值得定律最直觀的表達(dá)為：不值得做的事情，就不值得做好?！币虼?，決策具有復(fù)合性，是一種合力，我們必須從自己的洞察力、分析能力、直覺(jué)能力、創(chuàng)新能力、行動(dòng)能力和意志力等方面進(jìn)行不斷地訓(xùn)練，在不斷地失敗與成功之間，我們才能夠不斷地?cái)[脫猶豫不決，進(jìn)行相對(duì)理性的選擇，才不會(huì)成為布里丹的驢子！把眼前的機(jī)會(huì)抓住了，把手頭的事情辦好了，就意味著勝利，意味著成功。美國(guó)通用電氣公司總裁杰克但是，環(huán)境的變化是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。第五，在不利環(huán)境中不能逆勢(shì)而動(dòng)。有個(gè)人布置了一個(gè)捉火雞的陷阱，他在一個(gè)大箱子的里面和外面撒了玉米，大箱子有一道門，門上系了一根繩子，他抓著繩子的另一端躲在一處，只要等到火雞進(jìn)入箱子，他就拉扯繩子，把門關(guān)上。而且，很多人不了解盡快停損的重要性，當(dāng)情況開始惡化時(shí)，依然緊抱著飄渺的勾想，無(wú)法客觀分析狀況，以賭徒的心態(tài)，盲目堅(jiān)守以致持續(xù)深陷，直至無(wú)法挽回的地步。過(guò)高的目標(biāo)不僅沒(méi)有起到指示方向的作用，反而由于目標(biāo)定得過(guò)高，帶來(lái)一定心理壓力，束縛決策水平的正常發(fā)揮。很多股民在處于有利狀態(tài)時(shí)會(huì)因?yàn)橘嵍噘嵣俚膯?wèn)題而猶豫不決，在處于不利狀態(tài)時(shí)，雖然有事先制定好的止損計(jì)劃和止損標(biāo)準(zhǔn)，可常常因?yàn)樽罱K使自己被套牢。一個(gè)越國(guó)人為了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的貓，這只貓擅于捕鼠，也喜歡吃雞，結(jié)果越國(guó)人家中的老鼠被補(bǔ)光了，但雞也所剩無(wú)幾，他的兒子想把吃雞的貓弄走，作父親的卻說(shuō)：“禍害我們家中的是老鼠不是雞，老鼠偷我們的食物咬壞我們的衣物，挖穿我們的墻壁損害我們的家具，不除掉它們我們必將挨餓受凍，所以必須除掉它們！沒(méi)有雞大不了不要吃罷了，離挨餓受凍還遠(yuǎn)著哩！” 利與弊往往是事情的一體兩面，很難分割。老農(nóng)聽了以后笑了笑說(shuō)：“你們把雁分開，煮一半烤一半，自己一嘗不就知道哪一種方法更好吃了？”哥哥大喜，拿起弓箭再回頭要射大雁時(shí)，大雁早已無(wú)影無(wú)蹤了，連一根雁毛都沒(méi)有留下。”哥哥已經(jīng)把弓舉起來(lái)，聽到這里又把弓放下，為怎么吃這只大雁而猶豫起來(lái)。從前，有兄弟兩個(gè)看見(jiàn)天空中一只大雁在飛，哥哥準(zhǔn)備把它射下來(lái)。不能獨(dú)立思考，總是人云亦云，缺乏主見(jiàn)的人，是不可能做出正確決策的。在很多情況下，當(dāng)一種趨勢(shì)出現(xiàn)時(shí)，有些人一個(gè)勁地陷入哪個(gè)好哪個(gè)壞的爭(zhēng)論之中，事實(shí)上沒(méi)有這個(gè)必要，只要沒(méi)有明確的二者擇一的必要，就不必太早決策。母親奇怪地問(wèn)她原因，女孩說(shuō)：“我想在東家吃飯，西家住。女孩不好意思說(shuō)話，母親就說(shuō)，你想嫁哪個(gè)就露出哪邊的胳臂。東家的兒子很丑但是家財(cái)萬(wàn)貫，西家的兒子相貌英俊但是很窮。第一，采用穩(wěn)健的決策方式。當(dāng)我們面對(duì)兩堆同樣大小的干草時(shí)，或者“非理性地”選擇其中的一堆干草，或者“理性地”等待下去，直至餓死。想不到農(nóng)民告訴他：“我當(dāng)時(shí)什么也沒(méi)有想到，洪水襲來(lái)時(shí)妻子就在身邊，便先抓起妻子往邊上游，等返回再救孩子時(shí)，想不到孩子已被洪水沖走了。有的說(shuō)農(nóng)民先救妻子做得對(duì)，因?yàn)槠拮硬荒芩蓝鴱?fù)生，孩子卻可以再生一個(gè)；有的卻說(shuō)農(nóng)民做得不對(duì)，應(yīng)該先救孩子，因?yàn)楹⒆铀懒藷o(wú)法復(fù)活，妻子卻可以再娶一個(gè)?！庇袀€(gè)農(nóng)民的妻子和孩子同時(shí)被洪水沖走，農(nóng)民從洪水中救起了妻子，不幸孩子被淹死了。我們沒(méi)有理由說(shuō)驢比狼更愚蠢，如果說(shuō)愚蠢，有時(shí)人比驢和狼都蠢。如果我們猶豫不決，就會(huì)兩手空空，一無(wú)所獲。在我們每一個(gè)人的生活中也經(jīng)常面臨著種種抉擇，如何選擇對(duì)人生的成敗得失關(guān)系極，因而人們都希望得到最佳的抉擇，常常在抉擇之前反復(fù)權(quán)衡利弊，再三仔細(xì)斟酌，甚至猶豫不決，舉棋不定。它雖然享有充分的選擇自由，但由于兩堆干草價(jià)值相等，客觀上無(wú)法分辨優(yōu)劣于是它左看看，右瞅瞅，始終也無(wú)法分清究竟選擇哪一堆好。這天，送草的農(nóng)民出于對(duì)哲學(xué)家的景仰，額外多送了一堆草料，放在旁邊。這種效應(yīng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、品德發(fā)展、心理品質(zhì)和身心健康會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而惡劣的影響。1波紋效應(yīng)是指在學(xué)習(xí)的集體中，教師對(duì)有影響力的學(xué)生施加壓力，實(shí)行懲罰，采取諷刺、挖苦等損害人格的作法時(shí)，會(huì)引起師生對(duì)立，出現(xiàn)抗拒現(xiàn)象，有些學(xué)生甚至?xí)室鈸v亂，出現(xiàn)一波未平，一波又起的情形。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達(dá)到和第一次漲薪 1K 相同的效果，則第二次漲薪可能需要 2K，第三次需要 3K......，或者使用其它激勵(lì)措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，第三次可以對(duì)其在職位上進(jìn)行提升，雖然花費(fèi)可能想當(dāng)，但由于手段不同，達(dá)到了更好的效果。當(dāng)然也有少數(shù)例外情況，例如嗜酒如命的人，是越喝越高興，或者集郵愛(ài)好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應(yīng)是最大的。舉一個(gè)通俗的例子，當(dāng)你肚子很餓的時(shí)候，有人給你拿來(lái)一籠包子，那你一定感覺(jué)吃第一個(gè)包子的感覺(jué)是最好的，吃的越多，單個(gè)包子給你帶來(lái)的滿足感就越小，直到你吃撐了，那其它的包子已經(jīng)起不到任何效用了。這條定律又被稱為“金字塔上升”現(xiàn)象。如此類推，就形成了一個(gè)機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、相互扯皮、效率低下的領(lǐng)導(dǎo)體系。于是，兩個(gè)平庸的助手分擔(dān)了他的工作，他自己則高高在上發(fā)號(hào)施令。第一是申請(qǐng)退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來(lái)協(xié)助自己工作；第三是任用兩個(gè)水平比自己更低的人當(dāng)助手。1帕金森定律美國(guó)著名歷史學(xué)家諾斯古德于是對(duì)于那些把手段和目的關(guān)系弄反了、方法重于目標(biāo)、文書作業(yè)重于預(yù)定的目的、缺乏獨(dú)立判斷的自主權(quán)、只是服從而不作決定的職業(yè)性機(jī)械行為者而言，他們會(huì)被組織認(rèn)為是能勝任的工作者，因此有資格獲得晉升，一直升到必須作決策的職務(wù)時(shí)，組織才會(huì)發(fā)現(xiàn)他們已到達(dá)不勝任的階層。例如，他會(huì)注重員工是否遵守規(guī)范、儀式、表格之類的事；他將特別贊賞工作迅速、整潔有禮的員工。在對(duì)層級(jí)組織的研究中，彼得還分析歸納出彼德反轉(zhuǎn)原理：一個(gè)員工的勝任與否，是由層級(jí)組織中的上司判定，而不是外界人士。至于如何加速提升到這個(gè)高地，有兩種方法。層級(jí)組織的工作任務(wù)多半是由尚未達(dá)到不勝任階層的員工完成的。彼得指出，每一個(gè)職工由于在原有職位上工作成績(jī)表現(xiàn)好（勝任），就將被提升到更高一級(jí)職位；其后，如果繼續(xù)勝任則將進(jìn)一步被提升，直至到達(dá)他所不能勝任的職位。1彼得原理彼得原理（The Peter Principle）正是彼得根據(jù)千百個(gè)有關(guān)組織中不能勝任的失敗實(shí)例的分析而歸納出來(lái)的。在不被重視和激勵(lì)、甚至充滿負(fù)面評(píng)價(jià)的環(huán)境中，人往往會(huì)受到負(fù)面信息的左右，對(duì)自己做比較低的評(píng)價(jià)。由于Sam的積極鼓勵(lì)，海倫工作的熱情空前高漲，她也不斷學(xué)會(huì)新東西，起草合同、參與談判、跟外商周旋……海倫非常驚訝，原來(lái)自己還有這么多的潛能可以發(fā)掘，想不到以前那個(gè)沉默害羞的女孩，今天能夠跟外國(guó)客商為報(bào)價(jià)爭(zhēng)論得面紅耳赤。直到后來(lái)，公司新調(diào)來(lái)主管進(jìn)出口工作的Sam，新上司新作風(fēng)，從美國(guó)回來(lái)的Sam性格開朗，對(duì)同事經(jīng)常贊賞有加，特別提倡大家暢所欲言，不拘泥于部門和職責(zé)限制。一次，海倫主動(dòng)搜集了一些國(guó)外對(duì)公司出口的紡織品類別實(shí)行新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的信息，但是上司知道了，不但不贊賞她的主動(dòng)工作，反而批評(píng)她不專心本職工作，后來(lái)海倫再也不敢關(guān)注自己的業(yè)務(wù)范圍之外的工作了?！?案例：海倫在這家外貿(mào)公司工作已經(jīng)3年了，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的她在公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直平平。這個(gè)令人贊嘆不已的實(shí)驗(yàn)，后來(lái)被譽(yù)為“皮格馬利翁效應(yīng)”或“期待效應(yīng)”或“羅森塔爾效應(yīng)”。他們通過(guò)“權(quán)威性的謊言”暗示教師，堅(jiān)定教師對(duì)名單上學(xué)生的信心，雖然教師始終把這些名單藏在內(nèi)心深處，但掩飾不住的熱情仍然通過(guò)眼神、笑貌、音調(diào)滋潤(rùn)著這些學(xué)生的心田，實(shí)際上他們扮演了皮格馬利翁的角色。實(shí)際上，這是心理學(xué)家進(jìn)行的一次期望心理實(shí)驗(yàn)。然后，他們以贊美的口吻將有優(yōu)異發(fā)展可能的學(xué)生名單通知有關(guān)老師?？粗粗琅够盍?。遠(yuǎn)古時(shí)候，塞浦路斯王子皮格馬利翁喜愛(ài)雕塑。所以,變了的不是事實(shí),，但也有惰性；它會(huì)蒙騙我們的眼睛，也會(huì)加重我們的感受而迷失理性．所以，不能太自以為是，我們應(yīng)帶著謙卑的心對(duì)待萬(wàn)物眾生，才可以少犯錯(cuò)誤，給予方要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事，盡量不做畫蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的點(diǎn)滴所得，善待身邊的人。從而，大家對(duì)事物的感覺(jué)也都產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，似乎后者的“真小人”比前者“偽君子”更值得信任。俗話說(shuō)，好人難做。僅僅能做到按時(shí)上班，但大家立刻都會(huì)夸獎(jiǎng)他進(jìn)步，表現(xiàn)越來(lái)越好，覺(jué)得這個(gè)人要求上進(jìn)，比前者好很多。對(duì)于陌生人，我們沒(méi)有抱著多大的期望，因此，他們的一點(diǎn)點(diǎn)幫助，我們都感動(dòng)不已。對(duì)于親人朋友，我們對(duì)他們的關(guān)愛(ài)習(xí)以為常，而且期望值很高。大至談判的技巧,一般有經(jīng)驗(yàn)的談判專家都是在談判臨近結(jié)束時(shí)才提出一些棘手的條件,而對(duì)方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑,對(duì)方給你的一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)懷你都會(huì)覺(jué)得情深似海,而當(dāng)你們相戀許多之后,與原來(lái)相同的那些關(guān)愛(ài)你也會(huì)覺(jué)得平淡如水了 我們對(duì)親人朋友的關(guān)愛(ài)習(xí)以為常；而陌生人的一點(diǎn)幫助，卻我們就感激不已。盡管沒(méi)有大的不滿意，但她還是忍住不說(shuō)了一句：“我看到別人送給自己女友大把的?藍(lán)色妖姬?，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心里真是很羨慕！”而那個(gè)從來(lái)沒(méi)的接過(guò)紅玫瑰的姑娘，當(dāng)手捧著男朋友送來(lái)的紅玫瑰花時(shí)，表現(xiàn)出了被呵護(hù)、被關(guān)愛(ài)的極度甜蜜，隨后竟然旁若無(wú)人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起。心理學(xué)家讓其中一對(duì)戀人中的男孩，每個(gè)周末都給自己心愛(ài)的姑娘送一束紅玫瑰；而讓另一對(duì)戀人中的男孩，只在情人節(jié)那一天向自己心愛(ài)的姑娘送去一束紅玫瑰。也就是說(shuō)，在現(xiàn)今科技高度專業(yè)化的時(shí)代，人們無(wú)不受到貝爾納效應(yīng)的制約。如果他一輩子只搞數(shù)學(xué)或某一個(gè)方面的專項(xiàng)研究，也難以有那么多的精力涉足這么多的人文類學(xué)科。但不可忽視的是，達(dá)?芬奇時(shí)代與羅蒙諾索夫時(shí)代，自然科 學(xué)分工遠(yuǎn)不及現(xiàn)在如此細(xì)密，其研究深度也遠(yuǎn)不及今天如此精到，有時(shí)一個(gè)課題，一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就要十年、幾十年。羅素是英國(guó)著名的數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家與諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主。芬奇是意大利文藝復(fù)興時(shí)的“三杰”(另二位是米開朗基羅與拉斐爾)之首，他不僅是畫家，而且是建筑工程師和數(shù)學(xué)家。芬奇、羅蒙諾索夫和羅素現(xiàn)象。效應(yīng)啟示爾納效應(yīng)要求組織的領(lǐng)導(dǎo)者具有伯樂(lè)精神、人梯精神和綠葉精神，以組織的大局為先，以組織的發(fā)展為重，以工作的需要為急，慧眼識(shí)才，潛心育才，放手用才，大膽提拔任用能力比自己強(qiáng)的人，積極為有才干的干部創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)和環(huán)境。這句話提出了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即興趣過(guò)于廣泛、思維過(guò)于發(fā)散，對(duì)科學(xué)創(chuàng)造是非常不利的。首先自己涉足一番，然后，就留給他人去創(chuàng)造出最后的成果。然而，他一生中最高的榮譽(yù)不過(guò)是獲得英國(guó)皇家學(xué)會(huì)勛章和國(guó)外院士之職。他本人除在結(jié)晶學(xué)、分子生物學(xué)等方面做過(guò)重大貢獻(xiàn)外，還在“科學(xué)學(xué)”等其它領(lǐng)域里放射出了創(chuàng)造的光芒。貝爾納效應(yīng)英國(guó)學(xué)者貝爾納是一位非常有趣的科學(xué)天才，他具有天章云錦般的想象和深刻過(guò)人的洞察能力。解決方案：多注意進(jìn)行意志力的磨練。心理學(xué)家研究，當(dāng)人們追求一個(gè)目標(biāo)做到一半時(shí)，常常會(huì)對(duì)自己能否達(dá)到這目標(biāo)產(chǎn)生懷疑，甚至對(duì)這個(gè)目標(biāo)的意義產(chǎn)生懷疑，這時(shí)候的心理會(huì)變得極為敏感和脆弱，這樣就容易導(dǎo)致半途而廢，心理學(xué)上稱之為半途效應(yīng)。但如果你想成為一個(gè)聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯(cuò)了！知道什麼叫做”天醉人亦醉”嗎?既然身旁有超過(guò)半數(shù)的人相信星座，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀念(實(shí)際上也不太可能)?如果一對(duì)情侶在星座學(xué)中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會(huì)承受一股不小的壓力，在往後交往的時(shí)間中，若有了沖突磨擦，心中既存的那種”原來(lái)真的不合適”的預(yù)設(shè)就會(huì)被強(qiáng)迫成立，最終難逃分手命運(yùn)!半途效應(yīng)半途效應(yīng)是指在激勵(lì)過(guò)程中達(dá)到半途時(shí)，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導(dǎo)致的對(duì)于目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。換言之,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往”說(shuō)了等於沒(méi)說(shuō)。”巴霖效應(yīng)” 多少解釋了為什麼有些星座或生肖書刊能夠”準(zhǔn)確的”指出某人的性格。無(wú)論是成功還是失敗時(shí)，都應(yīng)堅(jiān)持辨證的觀點(diǎn)，不忽視長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，也要認(rèn)清短處與不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個(gè)人的真實(shí)性格。第四，通過(guò)對(duì)重大事件，特別是重大的成功和失敗認(rèn)識(shí)自己。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點(diǎn)比，都會(huì)失之偏頗。第三，以人為鏡，通過(guò)與自己身邊的人在各方面的比較來(lái)認(rèn)識(shí)自己?！焙⒆颖銙炝穗娫??！边@孩子又說(shuō)：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊。”這個(gè)孩子又說(shuō)：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實(shí)際上，判斷力是一種在收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行決策的能力，信息對(duì)于判斷的支持作用不容忽視，沒(méi)有相當(dāng)?shù)男畔⑹占?，很難做出明智的決斷。所以，要認(rèn)識(shí)自己，首先必須要面對(duì)自己。有這樣一個(gè)測(cè)驗(yàn)人的情商的題目是：當(dāng)一個(gè)落水昏迷的女人被救起后，她醒來(lái)發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)會(huì)是捂住什么呢？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛。算