【正文】 這就是“精神感應”的巨大作用。”事過半年，羅氏又來到該校，發(fā)現(xiàn)這１８名學生的確超過一般，長進很大，再后來這１８人全都在不同的崗位上干出了非凡的成績。這就是由“瓦倫達心態(tài)”產(chǎn)生的效應。所以，我們在做事情的時候，有時我們不必去思慮的太多。在以前每次成功的表演，他只是想著走好鋼絲這事的本身，不去管這件事可能帶來的一切。25【瓦倫達心態(tài)】瓦倫達是美國一個著名的商家走鋼絲表演者，卻在一次重大的表演中不幸失足身亡！事后，他的妻子說：?我知道這次一定要出事。有位哲人說過：“有些人遇到挫拆，就輕易放棄；結果往往是在距離金子3英寸的地方停下來。這個“跳蚤實驗”給予我們很大的啟示，其實，在很多情況下，人也和跳蚤一樣：經(jīng)過一段時間的努力而沒有達到預定目標時，便灰心喪氣，認為這件事自己永遠都辦不到，并忽視自身力量的壯大和外界條件的改變，放棄實現(xiàn)目標的努力。緊接著，心理學家用一塊玻璃蓋住杯子，于是，跳蚤每次往上跳時，都因撞到這塊玻璃而跳不出去。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。巴納姆效應在生活中十分普遍。巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？你很需要別人喜歡并尊重你。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個氫氣球，并且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。比如，你會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。23【巴納姆效應】我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結果。結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因，一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續(xù)找下去，而且，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因，因此，如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們一般就不再去尋找內部的原因了。同樣，在家庭生活中，妻子和丈夫常常無視對方為自己所做的一切，因為“這是責任”、“這是義務”，而不是因為“愛”和“關心”。這樣，孩子才不會覺得同樣的錯誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。可見，家長對孩子的批評不能超過限度，應對孩子“犯一次錯，只批評一次”。被“逼急”了，就會出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為。超限效應在家庭教育中時常發(fā)生。吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定，1分錢也不捐。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。21【超限效應 】美國著名幽默作家馬克在學習過程中我們掌握了這種方法，就可以避免記憶的枯燥單調，使其妙趣橫生了。例如要記住第四個詞——電風扇與衣服發(fā)生聯(lián)想時，如果表象是電風扇吹開了衣服就很一般，但如果想象成電風扇穿了一件羽絨服，就非常奇特，這就更便于記住這一對象。通過這樣的編碼聯(lián)想，記起來就不困難了。比如要求你記住這樣幾個詞：⑴大象，⑵打氣，⑶洗澡，⑷電風扇，⑸自行車，⑹水……這樣你就可以把大象與固定編碼的第一號帽子聯(lián)系起來，聯(lián)想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。這種表演看起來十分神奇，其實只不過是運用了培哥記憶術，產(chǎn)生了“培哥效應”罷了。一般都是在舞臺上立一塊黑板，然后隨意讓觀眾說出一些詞語、數(shù)字、節(jié)目名稱、公式、外語單詞等等，并按序寫在黑板上。經(jīng)查，這位主婦患的是”偏執(zhí)型精神病“，她的”被毒妄想“感染了全家人。這樣的病例在精神科十分常見。精神醫(yī)學上還有一種更為荒唐的妄想傳遞現(xiàn)象，稱為”感應性精神病“。西方野心家有句名言叫作”謊言重復一千遍就會變成真理“，這是一切騙子慣用的手法。后以曾參殺人一詞喻流言可畏。“普參是古代有名的賢人，他十分重品德修養(yǎng)，每天都要三番五次地反省自己。39。頃之，一人又告之曰：39。39。須臾，人又曰：39。39。曾子之母曰：39。秦策二》記載：”費人胡與曾子同名者殺人，人告曾子母曰：39。社會心理學家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為”霍桑效應“。為什么？這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法諸多不滿，一向無處發(fā)泄。規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見，并做詳細記錄；對工人的不滿意見一律不準反駁和訓斥。這一系列試驗的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質條件之間的相互關系。為了解決問題，工廠一直在竭力地探求原因。“18【霍桑效應】在美國芝加哥市郊外的霍桑工廠是一個制造電話交換機的工廠。對這種沒有選擇余地的所謂選擇，后人譏諷為“霍布森選擇效應”。17【霍布森選擇效應】1631年，英國商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但有一個條件，即只許挑選最靠近門邊的那匹馬。行人在不知不覺中先解開了鈕扣，繼而脫掉了大衣。這樣，行人為了抵御北風，便把大衣裹得嚴嚴實實，毫無脫意。也就是看誰用辦法使行人把大衣脫掉。適當表揚的效果明顯優(yōu)于批評，而批評的效果比不予任何評價的好。結果工作成績是前三組均優(yōu)于控制組，受表揚組和受訓斥組明顯優(yōu)于忽視組，而受表揚組的成績不斷上升。15【赫洛克效應】心理學家赫洛克()曾做過一個實驗，他把被試分成四個等組，在四種不同誘因的情況下完成任務。心理學家查丁奈()還發(fā)現(xiàn)，當人們拒絕接受一個較大的要求后，認知上的不協(xié)調會驅使他們建立新的平衡，因而容易接受一個較小的要求。在學校管理中如果在教師群體中引進德才兼?zhèn)?、爭強好勝的人才鲇魚，也會產(chǎn)生良好的“鲇魚效應”。唯有一老漁民每次都能賣出活蹦亂跳的鮮魚，其奧妙是在沙丁魚中放幾尾生性好動的鲇魚。考前惡補，“開夜車”通過考試后，所有考過的東西迅速被忘掉就是我們放下重負后張力系統(tǒng)迅速松弛的結果。而沒有這種替代措施的時候，張力系統(tǒng)仍在繼續(xù)，反而更記得住。蔡加尼克效應在我們記憶事物的時候有許多表現(xiàn)，比如，為了怕自己忘了某個約定，我們專程把它寫進備忘錄，結果事到臨頭還是忘了。結果他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)被測試這首先回憶到的是那些沒有完成的任務。他做了一個試驗，讓被測試者連續(xù)去完成22種小任務，其中一半任務完成了，還有隨機的一半任務沒有完成時被中途停止?，F(xiàn)在很多知名企業(yè)都提出這樣的人力資源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事業(yè)激勵人。依據(jù)這一效應，作為國家，要加大對人才的宣傳力度，形成尊重知識、尊重人才的良好風氣。人才與社會時代的關系也是這樣。11【海潮效應】海水因天體的引力而涌起，引力大則出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮，引力過弱則無潮。但他卻心甘情愿地走了另一條道路把一個個開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱為貝爾效應。”10【貝爾效應】英國學者貝爾天賦極高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒有得到撫摸的嬰兒平均重47%，而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。一般認為，早產(chǎn)兒應該生活在一個隔離的，猶如子宮般的環(huán)境中，撫摸只會給他們壓力感，會有礙他們的生長。如果不明白這一點，在與人交往時，“唯刻板印象是瞻”，象“削足適履”的鄭人，寧可相信作為“尺寸”的刻板印象，也不相信自己的切身經(jīng)驗，就會出現(xiàn)錯誤，導致人際交往的失敗，自然也就無助于我們獲得成功?！拔镆灶惥?，人以群分”，居住在同一個地區(qū)、從事同一種職業(yè)、屬于同一個種族的人總會有一些共同的特征，因此，刻板印象一般說來都還是有一定道理的?？贪逵∠蟮男纬桑饕怯捎谖覀冊谌穗H交往過程中，沒有時間和精力去和某個群體中的每一成員都進行深入的交往，而只能與其中的一部分成員交往，因此，我們只能“由部分推知全部”，由我們所接觸到的部分，去推知這個群體的“全體”?？贪逵∠笾傅氖侨藗儗δ骋活惾嘶蚴挛锂a(chǎn)生的比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法，是我們在認識他人時經(jīng)常出現(xiàn)的一種相當普遍的現(xiàn)象。然后他讓兩組學生各自用文字描述照片上這個人的相貌。不僅在思考和解決問題時會出現(xiàn)定勢效應，在認識他人、與人交往的過程中也會受心理定勢的影響?！闭埬慊卮穑哼@兩個吵架的人和公安局長是什么關系？這一問題，在100名被試中只有兩人答對!后來對一個三口之家問這個問題，父母沒答對，孩子卻很快答了出來：“局長是個女的，吵架的一個是局長的丈夫，即孩子的爸爸；另一個是局長的爸爸，即孩子的外公”為什么那么多成年人對如此簡單的問題解答反而不如孩子呢？這就是定勢效應：按照成人的經(jīng)驗，公安局長應該是男的，從男局長這個心理定勢去推想，自然找不到答案；而小孩子沒有這方面的經(jīng)驗，也就沒有心理定勢的限制，因而一下子就找到了正確答案?！彪m然林肯以貌取人也有其可圈可點之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過提高自身修養(yǎng)來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎，搭好臺階。眾所周知，禮節(jié)、相貌與才華決無必然聯(lián)系，但是禮賢下士的孫權尚不能避免這種偏見，可見第一印象的影響之大！無獨有偶，美國總統(tǒng)林肯也曾因為相貌偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。孫權見到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。一般情況下，一個人的體態(tài)、姿勢、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個人的內在素養(yǎng)和其它個性特征，不管暴發(fā)戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會在不經(jīng)意中“露出馬腳”，因為文化的浸染裝不出來的。第一印象效應是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。6【第一印象效應】一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學