【正文】 。隨著中國在國際貿(mào)易中的地位不斷上升，作為一個國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我們需要掌握的相關(guān)國貿(mào)知識與業(yè)務(wù)操作能力也要不斷增加和提升。我認為現(xiàn)在這樣在同學(xué)中自由展開業(yè)務(wù)的形式有利于培養(yǎng)我們的競爭意識和團隊合作精神，但由于更多人在忙著“賺錢”，而忽視了利用郵件往來的重要性。在這次實訓(xùn)中，我充分利用simtrade提供的各種資源，分別作了用T/T和信用證下的FOB、CIF和CFR成交方式做成了5筆交易，使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握函電書寫技巧。但與此同時，我個人認為可以將銀行業(yè)務(wù)同樣進行評分。在這過程中也讓我受益匪淺。在我做進口商時，算保險金額令我花費了一些時間。首先，我在做出口商的時候，在編輯出口預(yù)算表的時候發(fā)現(xiàn)，在實務(wù)中，合同金額、FOB總價的算法都要依據(jù)實際情況，我在剛開始的時候并不熟悉業(yè)務(wù)流程，走了很多彎路，而且在各類單據(jù)的填寫中我總會在填寫貨物重量等問題上寫錯。，我學(xué)到了很多關(guān)于發(fā)布新聞、查詢匯率及各項費率的計算，在訓(xùn)練中能夠去為自己注冊的公司去計算進出口預(yù)算表，實際去體驗在貿(mào)易流程中的費用花銷，也讓我感到對公司的一種神圣的責(zé)任感?？梢园颜n本中的知識靈活運用，同時也培養(yǎng)了我們的團隊合作精神和業(yè)務(wù)操作能力。具體來講，我總結(jié)了以下幾方面的收獲：。在實習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。同時還要做到嚴謹仔細，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。在實際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料，因此造成了時間上的浪費。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。在實際操作中，很多專業(yè)英語名詞不認識不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的，一個字母不對，找起來也不方便。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題，進口商的電話，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。所謂熟能生巧，經(jīng)過了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫單據(jù)時已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號、提單號、船名、運費等等。所以第一筆業(yè)務(wù)花費的時間最多。在進出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。因此要充分利用這次這么好的的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。二、實習(xí)中遇到的問題1．理論和實際的差距。多操作，多實踐，切實提高綜合素質(zhì)和能力。國際貿(mào)易實際操作很重要：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是一個交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。最后，我發(fā)現(xiàn)基本資料是填寫也越多內(nèi)容，分數(shù)越高。不過后來我發(fā)現(xiàn)教室有多余的電腦，我就多打開一臺，不用那么辛苦。這些都需要足夠耐心、細心，并全身心投入，任何一個小小的錯誤都會在出口貿(mào)易流程的單人模擬實驗中，初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關(guān)流程。但通過實例操作自我感覺了解到國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，核算成本、費用和利潤等能力、單據(jù)填寫正確率及流程相關(guān)操作熟練程度逐步增強。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系，價格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，比如郵件編寫需要外貿(mào)英文函電書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。出口地銀行和進口地銀行出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交業(yè)務(wù)能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000基本資料：9分工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都應(yīng)該及時主動。這次的信用證申請書讓我知道不少關(guān)于英文貿(mào)易單詞的意思！實訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C實訓(xùn)角色及分數(shù)：工廠 分數(shù)52分結(jié)果分析：財務(wù)狀況：5分，注冊資金：RMB 1000，：RMB1061。幸好有模板可以參照，但還是很多時候都是一頭霧水，特別是填寫信用證申請書，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點一點照搬，但還是有一大堆的錯誤。最后因為貨物在海上發(fā)生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報檢、提貨等環(huán)節(jié)。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業(yè)務(wù)操作流程，但同時也加大了我風(fēng)險損失，并減少我業(yè)務(wù)流程操作的復(fù)雜性。淘金網(wǎng)的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。所以我們要掌握相關(guān)的國際貿(mào)易實務(wù)知識，讓我們不落后與社會。供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告郵件管理：7分，發(fā)了8封郵件給出口商（魔瞳太陽眼鏡公司）。這次實訓(xùn),我不僅從個人能力,業(yè)務(wù)知識上有所提高,操作能力提升了,相信有了這一次實驗經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是工作,甚至是生活,我都會更加清楚,自己要什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好,相信,此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。當(dāng)自己真正去實踐,甚至是非常簡單,只是我們并不了解,而覺得神秘,才把它們復(fù)雜化罷了。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。如