【正文】 在學(xué)習(xí)的過程中讓我覺得貿(mào)易其實很快樂，但是它也要求我們要有足夠的耐心、細(xì)心，這品質(zhì)不僅僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)，更發(fā)揮與生活。此次的實務(wù)使我對于貿(mào)易實務(wù)更加了解，明白我們所學(xué)習(xí)的知識的重要性。從先前的根據(jù)合同審核信用證到現(xiàn)今的根據(jù)信用證或是相關(guān)要求繕制信用證，使得我加深了對與信用證及合同的了解。在出口核算方面，先前在解題時總是磕磕碰碰，對已幾個概念的關(guān)系不熟悉，有時候解題甚至要對著例題，沒有清晰的解題思路。雖然只有短短的三天模擬實訓(xùn)，但是卻讓我受益良多。在第三部分，我進(jìn)行單筆業(yè)務(wù)的出口價格核算及合同的改錯，在先前的實驗基礎(chǔ)之下，我對于價格的核算已經(jīng)能夠比較熟練的計算。因此在計算過程中，要特別仔細(xì)認(rèn)真。通過計算，進(jìn)一步加深學(xué)習(xí)了貿(mào)易術(shù)語，使自己的了解更加深刻。例如，實際采購成本=購貨成本—退稅收入，出口報價報的是每個產(chǎn)品的單價，而不是整套集合包裝后的價格。不僅僅在于簡單的第一次的出口報價，還有當(dāng)客戶進(jìn)行還盤后，重新進(jìn)行報價應(yīng)該如何計算，如何才能夠保證自己的利潤。若是沒有進(jìn)行仔細(xì)閱讀，你可能會迷迷糊糊中就接受了客戶的不平等的條約，然后使得自己的公司蒙受重大損失。首先，我明白了要想做成生意，不是在公司等待著，而是要要通過多種渠道獲得貿(mào)易合作機(jī)會，例如發(fā)郵件，看雜志、報紙，瀏覽網(wǎng)頁……金海公司就是通過雜志，發(fā)現(xiàn)了潛在的客戶。而在保險部分，要特別注意保險的險別，加保幾層及依據(jù)的保險條款。在先前的填制中，總是會忘記貿(mào)易術(shù)語的填制，因此這個必須特別注意。通過合同的繕制中，使我對于整個貿(mào)易的要件部分有了更深刻了解，并且進(jìn)行了融會貫通。第一部分我先開始完成合同的繕制。最后，我發(fā)現(xiàn)基本資料是填寫也越多內(nèi)容，分?jǐn)?shù)越高。不過后來我發(fā)現(xiàn)教室有多余的電腦，我就多打開一臺，不用那么辛苦。這些都需要足夠耐心、細(xì)心，并全身心投入，任何一個小小的錯誤都會在出口貿(mào)易流程的單人模擬實驗中，初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關(guān)流程。但通過實例操作自我感覺了解到國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，核算成本、費用和利潤等能力、單據(jù)填寫正確率及流程相關(guān)操作熟練程度逐步增強(qiáng)。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系，價格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，比如郵件編寫需要外貿(mào)英文函電書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。出口地銀行和進(jìn)口地銀行出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn)。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交業(yè)務(wù)能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000基本資料：9分工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。這次的信用證申請書讓我知道不少關(guān)于英文貿(mào)易單詞的意思！實訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C實訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：工廠 分?jǐn)?shù)52分結(jié)果分析：財務(wù)狀況：5分，注冊資金：RMB 1000，：RMB1061。幸好有模板可以參照，但還是很多時候都是一頭霧水，特別是填寫信用證申請書，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點一點照搬，但還是有一大堆的錯誤。最后因為貨物在海上發(fā)生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報檢、提貨等環(huán)節(jié)。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業(yè)務(wù)操作流程，但同時也加大了我風(fēng)險損失，并減少我業(yè)務(wù)流程操作的復(fù)雜性。淘金網(wǎng)的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。所以我們要掌握相關(guān)的國際貿(mào)易實務(wù)知識，讓我們不落后與社會。供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告郵件管理：7分，發(fā)了8封郵件給出口商（魔瞳太陽眼鏡公司）。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實際工作能力。3．在平時的學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次實習(xí)，我認(rèn)為在今后的學(xué)習(xí)工作中更要注意一下幾點： 1．在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際結(jié)算》、《國際商法》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的知識。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種角色所以我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。實習(xí)總結(jié)三個星期的實習(xí)，讓我覺得很充實并且受益匪淺。出口商到銀行辦理結(jié)匯，到外管局辦理出口核銷，到國稅局辦理出口退稅。接下來進(jìn)口商就將其拿到市場上去銷售。在D/A方式下，進(jìn)口商不是直接付款贖單而是對其進(jìn)行承兌。然后出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來的進(jìn)口地銀行。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動裝運。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運人應(yīng)當(dāng)明確自己的責(zé)任一定要在收到進(jìn)口商的正本提單后才能放貨，對于無單放貨的行為，出口商可要求向承運人提出索賠。接下來就是進(jìn)口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關(guān)繳稅后再提貨。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來付款贖單。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知并及時通知給進(jìn)口商。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請產(chǎn)地證明。 D/P+FOB的履約流程出口商完成與進(jìn)口商和工廠的合同進(jìn)入履約階段，然后出口商填寫“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。再繳稅并提貨，添加并填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表后到外管局選擇付匯核銷業(yè)務(wù)，選擇單據(jù)進(jìn)口付匯核銷單、進(jìn)口貨物報關(guān)單、進(jìn)口付匯到貨核銷表前的復(fù)選框，再付匯核銷。添加并填寫報關(guān)單，選擇銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單、進(jìn)口貨物報關(guān)單前的復(fù)選框，點報關(guān)。到進(jìn)口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫報檢單，選擇單據(jù)銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報檢單進(jìn)行報檢。辦理完成后，保險公司自動簽發(fā)貨物運輸保險單。在拿到貨運相關(guān)單據(jù)后，查看裝船通知并填寫投保單，其中船名、航次、開航日期等信息在出口商發(fā)來的Shipping Advice中查找。 簽訂與履行合同階段在確認(rèn)貨物各項費用及檢查合同無誤后，簽名給予確認(rèn)，并指定船公司。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。 準(zhǔn)備出口階段（1）添加并填寫“貨物出運委托書”（2）指定船公司（3）洽訂艙位（4）添加并填寫“報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”（5）出口報檢（6）添加并填寫產(chǎn)地證明書（7）到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請產(chǎn)地證（8）添加并填寫“投保單”（9）到保險公司投保（10）到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”（11）到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案（12）添加并填寫“報關(guān)單（13）送貨到海關(guān)（14）出口報關(guān)，貨物自動出運（15）到船公司取提單（16）添加并填寫裝船通知”Shipping Advice“（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫”匯票（19）向出口地銀行交單押匯 結(jié)匯與退稅首先，等到進(jìn)出口商銀行審單結(jié)束，即可到銀行辦理結(jié)匯；其次，結(jié)完匯后須向外管局辦理核銷，添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”；最后可到國稅局辦理出口退稅。在CIF條件下賣方需辦理保險，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險單，國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)報關(guān)單，出口收匯核銷單等等單據(jù)。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。信用證開完后經(jīng)返還給進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉(zhuǎn)送給出口商。進(jìn)口商向銀行申請開立不可撤銷信用證后，進(jìn)口地銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證。在L/C下進(jìn)口商需要到其所在的外匯銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。合同中注明了貿(mào)易雙方的當(dāng)事人、產(chǎn)品名稱及規(guī)格、產(chǎn)品的單價數(shù)量、采用何種幣值以及是采用CIF術(shù)語的L/C方式等具體細(xì)節(jié)。雙方訂好合同后就開始了我們的貿(mào)易。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。出口商也需作出出口預(yù)算表，注表中所列的所有項目均是采用本位幣，有關(guān)保險費、銀行費用、運輸費用的計算需參照有關(guān)的費率及計算方式。首先進(jìn)出口商利用各自的廣告平臺發(fā)布各自的供求信息，然后尋找商機(jī)，對有意的公司進(jìn)行詢盤，經(jīng)過一番詢盤還盤之后達(dá)成一致意見。然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備。（4）進(jìn)口地銀行和出口地銀行進(jìn)口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn)。因為在SimTrade中是成文的合同所以填寫比較簡便，需要注意的是合同遇到爭議時必須要填寫仲裁機(jī)構(gòu)或相應(yīng)的法律機(jī)構(gòu)。經(jīng)過與出口商的反復(fù)詢盤、還盤最終達(dá)成一致。這些都應(yīng)該是及時主動的。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲利。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。磋商階段：根據(jù)成本、稅率的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的。準(zhǔn)備階段：及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。(16)常用貿(mào)易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(14)繕制報檢、報關(guān)、議討單據(jù)。(12)辦理進(jìn)出口報檢事宜。(10)租船訂艙。(8)信用證的審核與修改。(6)外銷合同的簽訂。(4)成本、費用、利潤的核算。(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)，完成實習(xí)報告。(4)進(jìn)口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(2)進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。通過實習(xí)，使我們熟悉和掌握外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，熟練運用進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤、報盤、還盤等技巧，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環(huán)節(jié)中的各項工作，了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，鞏固和深化已學(xué)過的理論和方法，增強(qiáng)實際操作能力, 縮小同實際工作的距離，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。實習(xí)目的SimTrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。熟練地掌握SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺，并且通過歸納和總結(jié)整個外貿(mào)實務(wù)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實的國際貿(mào)易環(huán)境，直接切入不同當(dāng)事人所面對的不同工作。第三篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)實習(xí)報告國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)引言隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛?