【正文】 F的業(yè)務(wù)(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。：組織生產(chǎn)，出貨。：付款贖單，辦理進(jìn)口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、價格術(shù)語為 CFR 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。：審證，若信用證有問題，可退回要求進(jìn)口商改證。：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險。：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。：辦理保險事宜。：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。雖然做的過程中比較繁瑣，但針對這這的實訓(xùn)，我對自己的實訓(xùn)分三個部分作如下報告：一、實訓(xùn)軟件的認(rèn)識和評價；二、實訓(xùn)收獲；三、對實訓(xùn)的意見和建議。因為軟件設(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來會更國際貿(mào)易模擬實習(xí)有動力。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增強(qiáng)了我們團(tuán)隊合作意識?？傮w來講，這個實訓(xùn)軟件優(yōu)點是非常明顯的，它大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。實訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。所以以后一定要記住這個教訓(xùn)。銀行銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候會要用到銀行的信息，因此銀行需要對其他角色送來的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的審核，確保不出現(xiàn)疏漏。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強(qiáng)等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓我們通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能, 學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖, 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。本次實訓(xùn)是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這一年學(xué)習(xí)的來一個大總結(jié)。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。Simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。然后進(jìn)入淘寶網(wǎng)，學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。接下來，便是根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。最后，體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。在為期三周的實習(xí)中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。申請開立信用證之前，進(jìn)口商要去進(jìn)口地銀行申領(lǐng)并填寫《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單》。（5）備貨出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。雙方在數(shù)量、價格等方面達(dá)成一致以后，便簽訂購銷合同。（6）租船訂艙、出口報檢出口商添加并填寫貨物出運(yùn)委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)（7）辦理保險由于海上運(yùn)輸時間長，風(fēng)險大，所以辦理保險也是海上運(yùn)輸條件下一項重要的內(nèi)容。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險單》給出口商。備案完畢后就可以報關(guān)了。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“貨物運(yùn)輸保險單”、“海運(yùn)提單”、“匯票”向出口地銀行議付。至此，出口商的任務(wù)也完成了。與出口商不同的是，進(jìn)口商在辦理報關(guān)后，還要在海關(guān)進(jìn)行繳稅。國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)（2）起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同合同可由出口商起草，也可由進(jìn)口商起草。但是預(yù)算表的制作一直是我們在實習(xí)中的難題，預(yù)算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費(fèi)用的算法，熟練了之后，預(yù)算能力也就大大提高了。工廠發(fā)貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數(shù)量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內(nèi)容。（4）出口報檢、核銷、報關(guān)添加并填寫出口貨物報檢單。接下來就是申領(lǐng)核銷單。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。每個船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險單、商檢證書等相關(guān)文件，將單據(jù)寄送給進(jìn)口商。保險的險別由進(jìn)口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。核銷完畢，便去銀行付款。（8）結(jié)匯、核銷、退稅進(jìn)口商付款后，出口商就可以結(jié)匯。檢驗機(jī)構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。（10）提貨、核銷、銷貨海關(guān)審單通過后，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。至此，一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)就完成了。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。但剛開始我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。（2）郵件問題寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。（3）填單不熟練在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實習(xí)的鍛煉機(jī)會，就是通過SimTrade軟件的模擬平臺，讓我們進(jìn)行三周的國際貿(mào)易模擬上機(jī)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習(xí)計劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。：(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(5)出口地銀行：完成審證、審單。(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(7)信用證的申請與開發(fā)。(11)進(jìn)出口貨物保險及索賠。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。做好了準(zhǔn)備工作接著便參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是我們實際操作中需要注意的。（2）進(jìn)口商進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。供貨商的交易對象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。工廠的角色是比較簡單的一個，只要完成合同的簽訂然后按規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。出口商在準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。 交易磋商階段根據(jù)SimTrade主頁提供的各項費(fèi)用收集報價資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進(jìn)口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。 簽訂合同與履行合同階段我們通過郵件進(jìn)行詢盤，還價，定價最終達(dá)成合同，接著我公司就開始擬定合同。進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。填好后將單據(jù)發(fā)給了“美國紡織品進(jìn)口公司”。國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí) 交易磋商階段我和出口商“宏昌國際有限公司”先進(jìn)行詢盤，討論價格和支付方式，最后我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進(jìn)口10000件男士襯衫，以25美元一件的價格，合同成立后我們進(jìn)入履約階段。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險投保單到保險公司投保。報檢完成后，檢驗機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報關(guān)。完成這些后可到消費(fèi)市場銷貨，獲得收益。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動裝運(yùn)。進(jìn)口商只有在付款之后才能拿到單據(jù)，在實際中往往有可能出現(xiàn)進(jìn)口商拒付而憑副本去提貨，所以應(yīng)該明確承運(yùn)人的責(zé)任只能憑正本才能贖單。 D/A+FOB的履約流程仍然以出口商完成與工廠及進(jìn)口商的合同進(jìn)入履約階段為例，出口商填寫國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)“貨物出運(yùn)委托書”到船公司恰訂艙位。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進(jìn)口商資金的周轉(zhuǎn)，但對出口商而言壓力較大。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學(xué)期的外貿(mào)英語函電和國際商法在本次模擬訓(xùn)練中國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)都一一體現(xiàn)，通過SimTrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。因此，我們要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。第四篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬《國際貿(mào)易實務(wù)模擬》實驗報告書（2011級工商管理專業(yè)）實訓(xùn)記錄（1）實訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C實訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：進(jìn)口商，分?jǐn)?shù)42分結(jié)果分析：財務(wù)狀況：4分，注冊資金：：。進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。進(jìn)口方需要填寫進(jìn)口預(yù)算表，審核信用證、報檢、提貨等環(huán)節(jié)。經(jīng)過老師的幫助，才讓他100%通過。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系業(yè)務(wù)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。實訓(xùn)內(nèi)容：CFR+C/L實訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：出口商 分?jǐn)?shù)41分結(jié)果分析：財務(wù)狀況：5分供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告業(yè)務(wù)能力：4分，與進(jìn)口商（Shopbop公司）成交了一批女式套頭衫，成交金額為AUD159，單據(jù)制作：10分，出口預(yù)算表（38）出口收匯核銷單（100）裝箱單（100）Shipping Advice（100）出境貨物報檢單（100）商業(yè)發(fā)票（100）基本資料：10分出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。另一方面，我在做預(yù)算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。但是各種單據(jù)的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見就頭疼，有些棘手，而且在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比，這時候你就必須靜下心來。第五篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)心得國際貿(mào)易事務(wù)模擬實習(xí)心得這周實務(wù)模擬實驗我們主要是進(jìn)行合同的繕制及出口成本的相關(guān)核算。在貨描部分，特別是單價部分，我們不能僅僅寫出貨物的名稱，還包括貿(mào)易術(shù)語、單位、數(shù)量。第二部分我們是根據(jù)金海公司與國外客戶的一筆業(yè)務(wù)的往來，加強(qiáng)對出口價格的核算并進(jìn)一步學(xué)習(xí)合同的繕制及信用證的審核。在出口核算部分，一直都計算不清楚，但是老師通過金海公司的案例讓我對這類的計算的計算思路漸漸熟絡(luò)起來。在三個報價FOB、CFR、CIF的相互關(guān)系轉(zhuǎn)換。有了先前的基礎(chǔ)，我再進(jìn)行合同的繕制及信用證的審核，便不再那么的茫然無措，變得比較有條理，有了一定的進(jìn)步。主要表現(xiàn)在以下幾點體會：先前對于國際貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)是主要針對合同的要件進(jìn)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，但是比較分散，沒有進(jìn)行融會貫通，此次通過模擬實驗，讓我對整體貿(mào)易流程，特別是出口貿(mào)易有了深入了解，將每個分散的部分進(jìn)行了綜合，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解整套流程。通過合同的繕制，反過來也讓我明白了在審核信用證時那些方面是比需特別注意的，如何才能避免客戶的軟條款。這就是通過學(xué)習(xí)明白生活，提升自己……Mandy