【正文】 。本次模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。進(jìn)出口貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。熟悉各單證這間的相互聯(lián)系。主要有三點(diǎn)體會(huì)：在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們?cè)谌の兜膶?shí)踐中學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)。同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)更加深刻。實(shí)習(xí)最后一天是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會(huì)各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入。在獨(dú)自交易了一筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。組織生產(chǎn)，發(fā)貨。磋商階段，報(bào)價(jià)核算，接受等。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險(xiǎn)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。最后積累了經(jīng)驗(yàn)以后便可舉一反三，查缺補(bǔ)漏。保險(xiǎn)單的填寫要注意險(xiǎn)別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤（計(jì)算FOB、CFR、CIF），出口還價(jià)核算及還盤（要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對(duì)方行動(dòng)），最后進(jìn)行出口成交核算（采用“幫助”中方法計(jì)算利潤總額、成交利潤率等）。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過程中的中心和連接角色。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)SimTrade實(shí)習(xí)的平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。一周多的實(shí)習(xí)，通過上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，我們?cè)隗w驗(yàn)國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。本次進(jìn)出口模擬實(shí)習(xí)是利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，讓我們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對(duì)相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最后，我發(fā)現(xiàn)基本資料是填寫也越多內(nèi)容，分?jǐn)?shù)越高。不過后來我發(fā)現(xiàn)教室有多余的電腦，我就多打開一臺(tái)，不用那么辛苦。這些都需要足夠耐心、細(xì)心，并全身心投入，任何一個(gè)小小的錯(cuò)誤都會(huì)在出口貿(mào)易流程的單人模擬實(shí)驗(yàn)中，初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關(guān)流程。但通過實(shí)例操作自我感覺了解到國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，核算成本、費(fèi)用和利潤等能力、單據(jù)填寫正確率及流程相關(guān)操作熟練程度逐步增強(qiáng)。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系，價(jià)格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，比如郵件編寫需要外貿(mào)英文函電書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng)。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。出口地銀行和進(jìn)口地銀行出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交業(yè)務(wù)能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000基本資料：9分工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。這次的信用證申請(qǐng)書讓我知道不少關(guān)于英文貿(mào)易單詞的意思！實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：工廠 分?jǐn)?shù)52分結(jié)果分析：財(cái)務(wù)狀況：5分，注冊(cè)資金：RMB 1000，：RMB1061。幸好有模板可以參照，但還是很多時(shí)候都是一頭霧水，特別是填寫信用證申請(qǐng)書，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點(diǎn)一點(diǎn)照搬，但還是有一大堆的錯(cuò)誤。最后因?yàn)樨浳镌诤Ｉ习l(fā)生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業(yè)務(wù)操作流程，但同時(shí)也加大了我風(fēng)險(xiǎn)損失，并減少我業(yè)務(wù)流程操作的復(fù)雜性。淘金網(wǎng)的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。所以我們要掌握相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，讓我們不落后與社會(huì)。供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告郵件管理：7分，發(fā)了8封郵件給出口商（魔瞳太陽眼鏡公司）。我將努力學(xué)習(xí)，不斷提升自身理論與實(shí)際操作的能力，為發(fā)展我國的國際貿(mào)易事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣。隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，以及由08年來美國次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，對(duì)這一年學(xué)習(xí)的來一個(gè)大總結(jié)。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。在這次的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努 18國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓我們通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能, 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖, 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這個(gè)過程使我對(duì)國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感。銀行銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候會(huì)要用到銀行的信息，因此銀行需要對(duì)其他角色送來的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的審核，確保不出現(xiàn)疏漏。但得分很快。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。5．2 分述下面是我對(duì)幾個(gè)主要角色的具體的心得體會(huì)：出口商國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)做這個(gè)角色要填的單據(jù)有實(shí)很多。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。總體來講，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，它大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。每個(gè)人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來會(huì)更國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)有動(dòng)力。操作起來很簡單，容易上手。雖然做的過程中比較繁瑣，但針對(duì)這這的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的實(shí)訓(xùn)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：一、實(shí)訓(xùn)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)；二、實(shí)訓(xùn)收獲；三、對(duì)實(shí)訓(xùn)的意見和建議。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。：審單，通知進(jìn)口商付款贖單。：辦理保險(xiǎn)事宜。：辦理租船事宜。：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購銷合同。(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。：審單，通知進(jìn)口商付款贖單。：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。：組織生產(chǎn)，出貨。：審證，若信用證有問題，可退回要求進(jìn)口商改證。：審核開證申請(qǐng)表，開信用證，通知出口地銀行。、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、價(jià)格術(shù)語為 CFR 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。4．2 L/C+CFR的業(yè)務(wù)(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。：審單，郵寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。：組織生產(chǎn)，出貨。：審證，若信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。：審核開證申請(qǐng)表，開信用證，通知出口地銀行。、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、貿(mào)易術(shù)語為 CIF 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。接下來的幾天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)內(nèi)容國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)內(nèi)容4．1 L/C+CIF的業(yè)務(wù)(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。但是，我從這里獲得了經(jīng)驗(yàn)，后面的業(yè)務(wù)做起來就流暢了許多。以上是第一筆業(yè)務(wù)的完成情況。（29）提貨海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。（28）繳稅進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等。（26）取得檢驗(yàn)證明國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時(shí)，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報(bào)關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。（23）到貨通知此時(shí)，貨物已運(yùn)抵進(jìn)口國的目的港，船公司通知進(jìn)口商來換取提貨單。（21）付款進(jìn)口商向開證銀行繳清貨款，同時(shí)需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單交給銀行審核。（20）通知贖單開證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。（18）議付后交單押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。（16）核銷國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)出口收匯核銷專用聯(lián)出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。（15）通知結(jié)匯，給付收匯核銷單押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗(yàn)審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時(shí)收取一定押匯費(fèi)用。（14）備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯貨物裝運(yùn)出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)海運(yùn)提單（13）發(fā)送裝運(yùn)通知出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》(Shipping Advice)。（11）裝船出運(yùn)