【正文】 十、執(zhí)行報(bào)表l活動(dòng)提報(bào)表l禮品預(yù)留登記表l銷量表十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件）（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)l一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶l二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶l三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)（二）所需費(fèi)用l果粒橙13件*75元/件=975元l露露10件*58元/件=580元l匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元l八寶粥40提*30元/提=1200元l臨促6個(gè)*50元/天=300元l海報(bào)6張*20元/張=120元l展臺(tái)6個(gè)*200元/個(gè)=1200元l氣球2袋*5元/袋=10元l茶禮盒20盒（公司有庫(kù)存）。l促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字?，F(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程（一）8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批（二）8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)l一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶l三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶l參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。（二）活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。三、活動(dòng)目的推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。九、活動(dòng)評(píng)估活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。為客戶發(fā)送此次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)信息。網(wǎng)絡(luò)的游覽量是非常大的，客流量也非常多，可以起到很好的傳知度。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。微信集團(tuán)號(hào)可以發(fā)送，樂(lè)虎網(wǎng)的微信號(hào)也可以發(fā)送。也可搞1元試吃的活動(dòng)，也是特定的食品，每人限購(gòu)2份。三重禮：第二件半價(jià)（紅酒）第二件半價(jià)只限定為紅酒種類，買一瓶再買相同的一瓶?jī)r(jià)格減半。白酒的檔次不能太低，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格上架，只能在限定時(shí)間購(gòu)買，具體數(shù)字再定。通過(guò)推出這次活動(dòng)從而推出微信小店，讓客戶認(rèn)識(shí)到并了解到我們的微小店。配合促銷活動(dòng)。（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng) l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶 l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。四、中秋節(jié)酒水促銷方案活動(dòng)時(shí)間五中秋節(jié)酒水促銷方案活動(dòng)地點(diǎn)品種2瓶一件月滿中秋話團(tuán)圓，各地節(jié)俗送祝福中秋節(jié)由來(lái)節(jié)俗大觀中秋節(jié)美食中秋節(jié)詩(shī)詞中秋節(jié)祝福典藏 茶禮盒一個(gè) 君尊 茶禮盒二個(gè)注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。第三篇：中秋節(jié)酒水促銷方案中秋節(jié)酒水促銷方案qz陳釀 樂(lè)享中秋——商超促銷策劃案一、活動(dòng)主題 qz陳釀 樂(lè)享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。刺激的對(duì)比度越大越能引起顧客的注意。這些活動(dòng)定期或者不定期的舉行都能大大維持、提高品牌與酒店優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們?cè)诋a(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于該品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。同時(shí)這種模式對(duì)酒店服務(wù)員提供，讓她們享受會(huì)員的不同優(yōu)勢(shì)，給她們一種不一般的感覺(jué)，使她們?cè)诜?wù)時(shí)主推該品牌。對(duì)于酒店終端促銷可以針對(duì)消費(fèi)者就餐頻率、價(jià)值和飲某酒水的狀況制定不同級(jí)別的會(huì)員階梯。中高檔啤酒、白酒協(xié)同聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，只要合作雙方通路有類似性，共享性。對(duì)于消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi) 者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈(zèng)送該酒店相應(yīng)價(jià)位的菜肴，這種方式中高檔白酒采用較多。而兩個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)，產(chǎn)生的合力效果就會(huì)不同一般。三、協(xié)同促銷：?jiǎn)螛屍ヱR的，不如彼此共贏的!協(xié)同促銷，就是兩個(gè)不相干的產(chǎn)品合作生力，共同面對(duì)的終端一致的消費(fèi)群體。解析：在現(xiàn)場(chǎng)促銷中要堅(jiān)決杜絕唱獨(dú)角戲，那樣不僅枯燥乏味，更會(huì)令信息交流不暢。用母親的對(duì)子女的無(wú)私情感，側(cè)面訴說(shuō)自己產(chǎn)品性質(zhì)的真與純?！庇捎诙ㄎ坏南M(fèi)群體多是成年人，那個(gè)時(shí)代的一般家庭都還不是獨(dú)生子女呢。有幸在母親節(jié)那天，筆者在一家酒店聚餐，感受了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。一般來(lái)大酒店消費(fèi)的人群，不會(huì)太多三五成群民工或者起早貪黑小買賣人。二、活動(dòng)促銷：讓產(chǎn)品綻放情感魅力，引起共鳴是關(guān)鍵!人是感情的動(dòng)物，愛(ài)是永恒的話題，思想是不滅的火炬。促銷活動(dòng)的根本，是必須要站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的表現(xiàn)手法。同樣的促銷活動(dòng)，可能因?yàn)楸憩F(xiàn)手法稍有差異,消費(fèi)者可能一下產(chǎn)生好感,進(jìn)而購(gòu)買,也有的可能是一瞥過(guò)后，再不理會(huì)。解析： 人們對(duì)客觀外界的認(rèn)識(shí)過(guò)程是由意識(shí)或感覺(jué)開(kāi)始的，如視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)??消費(fèi)者在判斷一件商品的好與壞，也是由意識(shí)或感覺(jué)開(kāi)始的。當(dāng)然也要標(biāo)注，xx啤酒為了深入了解你們的口味，喜好，更好的為你們提供服務(wù)。若顧客喜歡，也可以作為飲用該啤酒的小贈(zèng)品。xx啤酒為生活加油。例如相王啤酒統(tǒng)計(jì)以下品類是顧客反應(yīng)本店最具特色菜肴。此品牌抓住該切入點(diǎn)，給顧客提供服務(wù)。例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推廣促銷中，姑且不談它大手筆的廣告手段、形象宣傳、導(dǎo)購(gòu)?fù)其N等投資性的建設(shè)，就它在每個(gè)餐桌上小布局，都給人一種絲絲入扣的感覺(jué)。一、服務(wù)促銷：多給顧客方便，功夫在“暗處”!無(wú)論是靜態(tài)的促銷服務(wù)或者動(dòng)態(tài)的促銷表現(xiàn)，其最大價(jià)值能給顧客帶來(lái)方便，或者給顧客愉悅，吸引顧客注意、引用自己的產(chǎn)品，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。同樣是老活動(dòng)有人能搞出花樣、搞出境界，能抓住消費(fèi)者心理上、物質(zhì)上的需求，這就是成功。對(duì)于此說(shuō)法，我個(gè)人是比較贊成的。于是在銷售過(guò)程，“萬(wàn)般皆下品，惟有促銷搞”行為意識(shí)充斥在各酒水品牌的營(yíng)銷思路中。例如小姐推銷：免費(fèi)贈(zèng)飲贈(zèng)品發(fā)放：開(kāi)瓶中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)演出活動(dòng)服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)酒店售點(diǎn)生動(dòng)化促銷活動(dòng)等等。酒水促銷技巧二 在酒店的終端促銷活動(dòng)中最頻繁的要說(shuō)酒水的促銷活動(dòng)了。五、明暗費(fèi)用交替并行，有效運(yùn)用到直接推動(dòng)銷售人身上。三、分清產(chǎn)生銷售的直接推動(dòng)人，根據(jù)不同終端人員，不同對(duì)待。從上面的案例筆者體會(huì)到餐飲終端促銷過(guò)程中幾個(gè)需要特別注重的要點(diǎn)：一、注重細(xì)節(jié)的差異化，避免直面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。師出有名，明確目的進(jìn)行時(shí)限利益誘導(dǎo)促銷：(1)階段性促銷，擬訂主題，做到師出有名，獎(jiǎng)勵(lì)政策傳達(dá)明確，并明確時(shí)限促銷。(4)提供代為預(yù)定探親火車票、汽車票，并報(bào)銷市區(qū)內(nèi)車站的往返打車費(fèi)。實(shí)施親情滲透，提升客情關(guān)系：(1)對(duì)餐飲門店領(lǐng)班及包廂服務(wù)員、吧臺(tái)人員贈(zèng)送“親情卡”。增強(qiáng)促銷政策的信息傳播，達(dá)到及時(shí)、準(zhǔn)確、有效：(1)派駐專職促銷員進(jìn)店，針對(duì)店方人員公關(guān)，講解促銷政策、獎(jiǎng)勵(lì)兌換辦法等信息。(3)樓梯扶欄、電梯、包廂棚頂懸掛防真葡萄裝飾及印有g(shù)品牌logo和宣傳語(yǔ)的掛旗。針對(duì)以上的幾點(diǎn)分析，筆者結(jié)合實(shí)際情況制定了如下“圍魏救趙”的促銷策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)：利用細(xì)節(jié)資源針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳推廣，提升g品牌影響力：(1)餐飲終端門店停車保安服裝制作：選定重點(diǎn)餐因終端，為其制作門店停車保安服裝，并在胸前、背后標(biāo)注店方名稱，于右袖口和左臂章添加g品牌logo及“g葡萄酒，關(guān)注您的健康與安全”的宣傳語(yǔ)。從表2可以看出：經(jīng)過(guò)幾年運(yùn)做，消費(fèi)對(duì)g品牌已經(jīng)有了一定的認(rèn)知度，z品牌促銷初期對(duì)g品牌的銷量沖擊不大，a公司未能及時(shí)充分挖掘消費(fèi)者心理。而相對(duì)z品牌的促銷a公司進(jìn)行的反擊則相對(duì)簡(jiǎn)單，存在以下幾點(diǎn)缺陷：倉(cāng)促實(shí)施應(yīng)對(duì)，促