20xx酒水促銷策劃方案(參考版)
2025-03-07 07:37本頁面
【正文】 總之，促銷是營銷管理中的重要環(huán)節(jié)，只有通過計劃、執(zhí)行和控制，才能使促銷為品牌的表現(xiàn)起到良好的作用。 采用其它經(jīng)營和銷售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法 。 ●如果已出現(xiàn)后遺癥，則應從樹立新形象著手，轉(zhuǎn)變消費者成見，具體方法是：通過人員溝通，消除誤解 。 解決辦法有： ●加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵 。 ●促銷方案的論證不準確，把關不嚴 。 (2)促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業(yè)名譽大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷售量 。 ●啟用其它促銷 方式，如銷售后服務、形象促銷等 。 基于這些原因，對該后遺癥的醫(yī)治藥方是： ●加強品牌價值 (無形資產(chǎn) )的投入，以使消費者樹立正確的概念 。 ●促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規(guī)劃 。 ●給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅 。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認為這種做法庸俗不 堪。而有些促銷就怪得讓人不理解了。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規(guī)矩卻古為今用，比如科頭者飲被變?yōu)橄g接電話的人飲酒一杯，飲武士大杯成了當過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯，羅珍玩者飲就是炒股的賓客敬對座一杯。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。 主要原因有： ●單純由物質(zhì)利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的由頭 。當然，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。 (6)競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容 。 (4)決策負責人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動 。 (2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執(zhí)行 。 階段促銷活動廣告媒體 導入期免費品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、 POP、戶外看板等等 認同期酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、 POP 等等 強化期酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區(qū)促銷活動巨幅、電視標板、報紙 信賴期大型戶外活動、社區(qū)促銷活動電視標板、報紙 但是，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實際情況及具體環(huán)境而定的 。 經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。 現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務。 銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時，可以增強促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性。 促銷條款 促銷條款包含了促銷活動的細節(jié)和執(zhí)行細則，關系到促銷活動的執(zhí)行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。 促銷主題 促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點。白酒促銷的時間通常比較短。通常情況下，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。 折扣率 在設定折扣率時，白酒企業(yè) 應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者。 市場范圍 品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標： 目標 1：對消費者的目標 刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎 延伸產(chǎn)品線，以發(fā)現(xiàn)的消費者，并保持原有的顧客 品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)生品牌與消費者的互動 扼制淡季的銷量下降 鼓勵大量的購買 建立品牌忠誠度 目標 2：對零售商的目標
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