【正文】 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理，需要從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來制定有效的措施，從而促成制定并實現(xiàn)全體成員認(rèn)可的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)?？傊?，營銷團(tuán)隊建設(shè)具有一定的規(guī)律性，營銷團(tuán)隊的建設(shè)是一個不斷總結(jié)加強(qiáng)的過程，在過程中，加強(qiáng)團(tuán)隊管理至關(guān)重要，沒有良好的管理，再優(yōu)秀的團(tuán)隊也會在很短的時間內(nèi)土崩瓦解。六、注重團(tuán)隊績效，增設(shè)團(tuán)隊獎金，促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作對團(tuán)隊或個人的優(yōu)秀業(yè)績要及時表彰并給予獎勵，以激起員工自信心，增強(qiáng)其工作熱情和積極性。根據(jù)考評結(jié)果，及時對團(tuán)隊成員進(jìn)行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊組織氛圍，確保開發(fā)團(tuán)隊旺盛的戰(zhàn)斗力。把建立共識放在團(tuán)隊建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，激發(fā)區(qū)域開發(fā)團(tuán)隊成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)開發(fā)團(tuán)隊的凝聚力和感召力。三加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)區(qū)域營銷團(tuán)隊的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場營銷成效好壞的關(guān)鍵因素。優(yōu)化過程是一個長期動態(tài)的過程。包括知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、文化適應(yīng)性、管理風(fēng)格等方面。在團(tuán)隊管理方面，首先是完善部門管理制度，制定本部門管理手冊，考慮到市場開發(fā)工作的時效性，團(tuán)隊建設(shè)和管理工作主要是加強(qiáng)以下工作：：一 了解目前團(tuán)隊現(xiàn)有組成情況及潛力分析摸底根據(jù)對現(xiàn)有人員進(jìn)行摸底，根據(jù)摸底后的數(shù)量、能力組成、專業(yè)互補、文化認(rèn)同度、未來文化適應(yīng)性等方面作出不同的評價報告。對重慶區(qū)域，在人員安排上暫定為2人，工作重點以萬州，涪陵，黔江，合川，江津為重點區(qū)域加以輻射開發(fā)。在目前公司人員配備方面： 事業(yè)發(fā)展部人員基本編制是6人。團(tuán)隊的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強(qiáng)。這一個機(jī)動可能是一個銷售團(tuán)隊中流動性最強(qiáng)者，有時可能是團(tuán)隊中的精英分子。最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績最差者。這些員工可能都是一些經(jīng)驗豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。兩個中流。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善于尋找方法的人。兩個精英，這是團(tuán)隊業(yè)績的保證。其實對一個市場開發(fā)實戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解市場開發(fā)拓展具體操作的過程。事業(yè)發(fā)展部簡單點講，就是這樣一個團(tuán)隊：一個領(lǐng)頭人，兩個精英，兩個中流，一個機(jī)動。而對于甘孜和阿壩兩個地區(qū)，由于地廣人稀，市場十分分散，一般不需要投入更多的精力來開發(fā)。比如，選擇成都、綿陽、德陽的二級市場重點突破，因為該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口多，有很大的現(xiàn)實購買力和較大的市場規(guī)模。因此，投入大、風(fēng)險高。雖然占領(lǐng)成都市場能獲得巨大的規(guī)模，并對整個四川市場產(chǎn)生示范效應(yīng)，但成都營銷制高點的市場地位決定其競爭非常激烈，是各品牌爭奪的焦點，因此通常是強(qiáng)者的舞臺。川渝市場劃分為重慶市場和四川市場，重慶主要劃分為3個區(qū)域：A渝西地區(qū) 永川—江津—榮昌—大足—潼南—銅梁—璧山—合川—綦江—南川B渝東地區(qū)長壽—墊江—梁平—忠縣—萬州—開縣—云陽—奉節(jié)—巫山—巫溪—城口C渝東南地區(qū)涪陵—武隆—彭水—黔江—酉陽—秀山—石柱而按照四川的地理方位，則可以劃分為4個區(qū)域：A川東片區(qū)(遂寧－南充－廣安—巴中－達(dá)州）B川東南片區(qū)（資陽－內(nèi)江－自貢—宜賓－瀘州）C川北片區(qū)（德陽－綿陽－廣元）D川西南片區(qū)(眉山－樂山－雅安—西昌－攀枝花）而對成都市場來講，是一個特例。第三事業(yè)發(fā)展部工作區(qū)域和人員配備：西南地區(qū)劃分四大市場，四川，重慶，貴州，云南。二、工作評估標(biāo)準(zhǔn)1）分銷系統(tǒng)拓展情況。一、工作職責(zé)：生意發(fā)展方面：1）不折不扣地完成上級制定的開發(fā)拓展計劃；2）不斷建立和完善各級的分銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定開發(fā)目標(biāo)；3）勇于探索和創(chuàng)新，為事業(yè)發(fā)展部提供有價值的經(jīng)驗總結(jié)。第二事業(yè)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)與人員職責(zé)事業(yè)發(fā)展部由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)公司的實地市場發(fā)展工作。事業(yè)發(fā)展部組建方案：第一事業(yè)發(fā)展部整體概述事業(yè)發(fā)展部的使命和目標(biāo)，通過建立銷售渠道和建設(shè)渠道拓展隊伍，達(dá)到公司營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動生意發(fā)展。擴(kuò)大品牌知名度，以組合拳的方式進(jìn)行廣告宣傳。根據(jù)季節(jié)淡旺季制定統(tǒng)一的促銷方案。四、2012年行動計劃和執(zhí)行方案（一）行動計劃和策略改變經(jīng)營的思路。三、市場營銷總策略公司在三大高級男裝品牌為基石的品牌整合優(yōu)勢下，在中國首次推出“體驗式男裝”品牌概念，旨在讓 “品質(zhì)、品位、人性、環(huán)保、細(xì)節(jié)”等概念注入顧客體驗當(dāng)中，讓無微不至的顧問式著裝服務(wù)理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗式”品牌概念而產(chǎn)生的價值更是催生出天地男人服飾集團(tuán)終端運營體系不可復(fù)制的兩大營銷法寶——“體驗日”與“友情紀(jì)念日”，在兩大營銷利劍的保駕護(hù)航下，品牌影響力得以快速發(fā)展。公司應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。也就是平時我們說的終端市場。而我們還處于開發(fā)市場階段，因此，把終端直營店鋪成功