【正文】 那樣容易促成和客戶的合作關系。配備其他方式進行電話營銷，如短信，郵件的形式。不要害怕拒絕：客戶拒絕，那是因為客戶不了解你提供的服務或產(chǎn)品能給他們帶來什么好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。電話營銷里對語速有一定的要求，一般要求跟對方快慢一致；而對方快時，你可以慢下來，不要跟著對方跑，要適當?shù)陌颜勗捚胶拖聛?，讓彼此都停留在好的交流環(huán)境下進行；而當對方如果語速太慢了，你則要加快點速度，來引導對方說話快點，這樣彼此協(xié)調，營造一種良好的溝通客觀環(huán)境，利于電話營銷往下邊進行。別出心裁的開場白，你可以根據(jù)不同的接線人用不同的話述，如是一個前臺小妹，你可以夸他聲音甜美啊，他一高興就把老板的電話給你了，總之說話要有藝術。與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣勢突破防線。策劃你的電話： 態(tài)度準備， 確立目標 ，了解客戶準備傳遞的信息。②是對實習的體會和最終的、總體的結論，不是正文中各段小結的簡單重復；③不足與努力方向 大學的最后一個學期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實習在將近二個月的實習期里我初步接觸到眼鏡行業(yè)的一些運作積累了一定的社會經(jīng)驗，時刻牢記公司的服務宗旨即：1，品質保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個月如有內任何歸責于商品本身結構，制作或材質不良的情形，我們將免費為您更換等值的商品；2，技術保證：您在本公司所選購的眼鏡，如系為我們所驗配的；度數(shù)，在一個月內有任何不適現(xiàn)象，我們將免費為您更換相同品質的鏡片；3，滿意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對款式不滿意可在一周內由我們免費為您更換等值的鏡架。在簽完合同后，便進一步去了解經(jīng)銷商的經(jīng)營動機，以便能更好的指引經(jīng)銷商宣傳特步的品牌，使公司更進一步的發(fā)展。通過不間斷的電話訪問，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，以便進行下一步的工作計劃。二、實習內容： （實習內容力求結合生產(chǎn)實際或以具體工作為背景；或按學院教師指定課題開展的內容。畢業(yè)實習的目的，是使學生通過實習取得本專業(yè)工作的能力和經(jīng)驗，鞏固所學知識，收集并整理與畢業(yè)論文有關的資料，為完成畢業(yè)論文做好充分的準備。應用電子實習報告7一、實習目的 ： 介紹實習目的和意義及實習要求等，應用電子實習報告。參觀邯鄲鐵通設在我們學校的一個中轉站，了解電話網(wǎng)和鐵通寬帶的實現(xiàn)原理，網(wǎng)絡結構，維護方法等。并且通過親自的實踐和操作來加深所學知識與實際結合的能力。整個過程主要是廠區(qū)工作人員現(xiàn)在講解為主，介紹企業(yè)資源管理規(guī)劃（erp）在企業(yè)資源管理中的地位與作用；介紹erp技術發(fā)展概況、企業(yè)規(guī)劃；介紹本地各種erp網(wǎng)的組成和互聯(lián)；介紹企業(yè)各項規(guī)章制度、技術條例、保密制度等。為了使學生在生產(chǎn)實習中有的放矢，所以在實習前各教學班要根據(jù)生產(chǎn)實習大綱制訂出具體的實習計劃，保證以下內容的實施。4．通過講座、參觀，了解通訊及網(wǎng)絡技術、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、電子商務的發(fā)展情況、使用情況、新成果新技術的應用情況。2．了解服務器、交換機、hub、網(wǎng)卡、光纖和粗細纜的基本功能，了解它們選型的一般原則及對應的網(wǎng)管軟件使用等。培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。讓學生了解本專業(yè)業(yè)務范圍內的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。認真抓好生產(chǎn)實習的教學工作，提高生產(chǎn)實習教學質量，是提高學生業(yè)務素質和思想素質的重要環(huán)節(jié)。收獲伴著我，走向未知的將來。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經(jīng)驗。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法。焊接挑戰(zhàn)我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。2，對自己的動手能力是個很大的鍛煉。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。焊接時錫量適中,而是插一部分,(必須保證元件插對位置).焊接好,并剪掉管腿。(5)焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。也不要過短，以免造成虛焊。(2)焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。(2)組裝收音機(略)(3)組裝充電器(略)四、注意事項焊接的技巧和注意事項:焊接是安裝電路的基礎，我們必須重視它的技巧和注意事項。在焊接時特別要注意錫不能太多，否則易發(fā)生短路。工具：電烙鐵、錫線。,基本設計方法。,焊接的流程以及裝配整機的生產(chǎn)流程?？炊潆娖鞯陌惭b圖，學會動手組裝和焊接充電器。學習焊接電路板的有關知識。掌握電子組裝的基本技能。而且這在我們以后的專業(yè)課學。第二，要通電檢測—在通電狀態(tài)下，仔細調節(jié)中周，一定要記下每次調節(jié)過程，如果調節(jié)失敗，再重新調回帶原來的位置，實在不行就請老師幫忙!不過在整個過程中我們一定要有耐心。我們要通過對收音機的檢測與調試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調試過程，初步學習調試電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)檢測能力及一絲不茍的科學作風。103型元片電阻的區(qū)別,元片電容的讀數(shù)方法——前兩數(shù)字表示電容的值，后面的數(shù)字表示零的個數(shù))，緊接著就是焊電解電容了，特別要注意長腳是“+”極，短腳是“—”極→④焊接二極管，紅端為“+”，黑端為“—”→⑤焊接三極管，一定要認清“e”,“b”,“c”三管腳(注意：和按放大倍數(shù)從大到小的順序焊接)→⑥剩下的中周和變壓器及開關都可以焊了→⑦最需要細心的就是焊接天線線圈了，用四根線一定要按照電路圖準確無誤的焊接好→⑧焊接印刷電路板上“”狀的間斷部分，我們需要用焊錫把它們連接起來→⑨焊接喇叭和電池座。焊接體會：在電焊的收音機的時候，學會電焊應該是我最大的收獲，下面簡單介紹以下焊接的體會，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。④學會了電容的辨認及讀數(shù)，“╫”表示元片電容，不分“+”、“—”極。辨認測量：①學會了怎樣利用色環(huán)來讀電阻，然后用萬用表來驗證讀數(shù)和實際情況是否一致，再將電阻別在紙上，標上數(shù)據(jù)，以提高下一步的焊接速度。學習整機的裝配工藝。以后的路上還有很長，相信只要自己去做了，我就會做的更好！應用電子實習報告4實習內容及目的：收音機的安裝、焊接及調試,讓學生了解電子產(chǎn)品的裝配過程。作為在校電子專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和團隊合作能力。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。他們教我這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，兩個月的實習雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。通過近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：對電子專業(yè)的理論有了近一步的系統(tǒng)了解。它將基本技能訓練和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)自己的實踐能力和創(chuàng)新精神，實習總結《應用電子專業(yè)暑期社會實習總結》。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。在學校我動手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來，獨立元器件還好拿一點，但要將集成塊拿下來并不是一件容易的事。我的這次實習就要求自己跨過這道實際和理論之間的鴻溝。在以前學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重自己的動手鍛煉。這次暑期實習內容包括：電子元器件的認識、感應電路板的測試與維修和電路的焊接。在整個暑假時期，我都參加到了社會實習中來了，我對自己說，我做的還是不錯的，在不斷的實習中找到了自己的方向，這才是我一直以來向要做好的事情，我終于實現(xiàn)了自己參加實習的愿望，也在實習中找到了將來人生的方向。還有我們同組幫助過我同學也表示感謝。課程實習不僅鍛煉了我們動手能力還讓我們對自己所學專業(yè)知識有了更深了解。經(jīng)過這次實習，使我認識到了自己要學習還有很多。在兩個星期電子技術應用實習以后，我對電子產(chǎn)品設計通常方法和步驟有了深入了解，我不僅感到了自己實際動手能力有所提升，更關鍵是經(jīng)過對設計過程了解，深入激發(fā)了我對專業(yè)知識愛好，并為以后能夠結合實際存在問題在專業(yè)領域內進行更深入學習打下了基礎。把全部模塊全部連接起來以后，運行該數(shù)字電容測試儀時，顯示器上一開始一直顯示是111，每次測試時候全部是從111這個數(shù)值基礎上開始累加。圖10量程選擇開關結果及分析圖11小量程測量~1uF時單刀雙擲開關置于180KΩ，誤差圖12大量程測量電容大小在1uF~100 ，圖所表示電容大小為73uF，結果顯示為72uF，誤差結論.在電路調試過程中發(fā)覺多諧振蕩器沒有產(chǎn)生輸出信號，示波器輸出信號一直顯示低電平。圖9示波器檢測輸出波形若顯示器上顯示數(shù)值，觀察是否符合設計要求，若不符合設計要求，觀察是否是電容測量量程選擇出現(xiàn)錯誤，改變電容測量量程選擇開關重新進行仿真，觀察結果。圖8 總電路圖總電路圖包含多諧振蕩器，單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器，計數(shù)器，譯碼器等模塊，能夠成功仿真電容測量儀功效。三位顯示控制模塊由三個芯片級聯(lián)組成。圖7 計數(shù)和顯示模塊電路計數(shù)電路采取74LS160作為計數(shù)器。輸出脈沖寬度tw等于暫穩(wěn)態(tài)連續(xù)時間，而暫穩(wěn)態(tài)連續(xù)時間取決于外接電阻R和電容C大小。圖5 單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器電路圖圖6 輸出信號波形單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器有穩(wěn)態(tài)和暫穩(wěn)態(tài)兩個不一樣工作狀態(tài)。由555定時器組成單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器。經(jīng)過上述分析可知，電容充電時，定時器輸出u=1電容放電時，u=0，電容不停地進行充、放電，輸出端便取得矩形波。周而復始，形成振蕩。設計步驟和過程由555定時器組成多諧振蕩器來產(chǎn)生標準脈沖，電路和輸出脈沖圖圖3多諧振蕩器電路圖圖4 輸出信號波形在接通電源后，不需要外加觸發(fā)信號，便能自動產(chǎn)生矩形脈沖。Multisim提煉了SPICE仿真復雜內容，這么工程師無需知道深入SPICE技術就能夠很快地進行捕捉、仿真和分析新設計，這也使其更適合電子學教育。它包含了電路原理圖圖形輸入、電路硬件描述語言輸入方法，含有豐富仿真分析能力。設計原理及軟件介紹設計原理定時電路定時電路多諧振蕩器計數(shù)器譯碼器數(shù)碼顯示器微分電路自動調零外接電容圖2電容測量儀原理圖圖框圖多諧振蕩器產(chǎn)生矩形脈沖波和定時電報和微分電路產(chǎn)生信號相和后送入計數(shù)器，然后經(jīng)過譯碼器連接數(shù)碼顯示器，對電容大小進行顯示。（5）自行接線驗證、仿真、調試，并能檢驗和發(fā)覺問題，依據(jù)原理、現(xiàn)象和仿真結果分析問題所在，加以處理。在連接驗證時設計、選擇適宜輸入信號和輸出方法，在充足電路正確性同時，輸入信號和輸出方法要便于電路仿真、調試和故障排除。（2）設計各個功效模塊電路圖，加上原理說明。（1）畫出總體設計框圖，以說明數(shù)字式電容測量儀由哪些相對獨立功效模塊組成，標出各個模塊之間相互聯(lián)絡，時鐘信號傳輸路徑、方向和頻率改變。定時電路定時電路多諧振蕩器計數(shù)器譯碼器數(shù)碼顯示器微分電路自動調零外接電容圖1 電容測量儀原理框圖：(1)(2)設計兩個測量量程(3)用3為數(shù)碼管顯示測量結果，測量誤差小于20%(1)最少設計兩個以上測量量程，使被測電容容量擴大到100PF至100μF范圍內。實習內容：框圖中外接電容是定時電路中一部分。不過因為電容本身特征決定了電容和電阻測量是不一樣，電容測量相對于電阻測量復雜，正確度不高。應用電子實習報告2實習目標、內容和要求實習目標此次實習目標在于掌握數(shù)字電容測試儀設計、組裝和調試方法。其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施的管理部；我還要感謝海運部的各位工程師。在和xx客服結緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意一下：大家要盡量做到開單時書寫字跡清楚，不能太草，應該讓錄單人員能比較容易辨認。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。談到公司，談到工作，他（她）們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他（她）們言語里盡是關照。通過短短的兩個月的培訓，像一個小小的切口，通過它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是xx客服的好員工。課程設計的目標：掌握家用電器的各個部分電路的分析和工作原理，學會家用電器故障的排除方法和維修的思路。課程設計的背景：根據(jù)以前的經(jīng)驗，生產(chǎn)實習是應用電子技術專業(yè)以及其他任何專業(yè)十分重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，認真抓好生產(chǎn)實習的教學工作，提高生產(chǎn)實習教學質量，是提高學生業(yè)務素質和思想素質的重要環(huán)節(jié)。第五篇：應用電子實習報告應用電子實習報告1實習起止日期：20xx年x月x日———20xx年x月xx日