【正文】 。把重點(diǎn)放在評分細(xì)則的相應(yīng)內(nèi)容上，并在此基礎(chǔ)上充分表達(dá)和說明自身的優(yōu)勢。一般招標(biāo)方在招標(biāo)文件中都會有具體、明確的規(guī)定和說明，最好的做法是：充分響應(yīng)招標(biāo)文件的要求和遵守規(guī)定的格式。1問：對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？答：應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。1問：投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答對應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答針對該項(xiàng)目的技術(shù)方案和商務(wù)方案招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項(xiàng)內(nèi)容一本合格的投標(biāo)書可以是各個投標(biāo)書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個性化的?！?投標(biāo)有效期：各投標(biāo)商投標(biāo)的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這個有效期內(nèi)，各個投標(biāo)商的方案和價格必須保證是可以兌現(xiàn)的。◆ 投標(biāo)截止時間：在規(guī)定的時間前遞交投標(biāo)書，遲到著將被拒絕投標(biāo)，這是投標(biāo)游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標(biāo)項(xiàng)目截止時間是非常嚴(yán)肅的。問：授予合同時招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項(xiàng)？答：中標(biāo)通知如何發(fā)送合同的簽訂的生效合同變更數(shù)量權(quán)利拒絕投標(biāo)的權(quán)利增加訂貨的選擇權(quán)問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？答：交貨時間付款方式交貨、運(yùn)輸和驗(yàn)收服務(wù)保修技術(shù)支持問：什么是投標(biāo)保證金，如何操作？答：用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時收取各個投標(biāo)商的信譽(yù)保證，同時防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo)形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保函金額：投標(biāo)總價格的2％遞交：投標(biāo)時同時出具，否則視同投標(biāo)無效問：標(biāo)書密封一般有什么要求？答：投標(biāo)報價和投標(biāo)保證金單獨(dú)密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投標(biāo)書正、副本單獨(dú)密封，并密封在標(biāo)書中密封條上單獨(dú)注明項(xiàng)目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)容。問：用戶對投標(biāo)書的要求都有哪些？答：◆對投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容◆ 投標(biāo)文件的編制：格式和順序◆ 投標(biāo)報價的格式：報價表的格式◆ 投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式◆ 投標(biāo)文件的費(fèi)用：費(fèi)用分擔(dān)的內(nèi)容◆ 投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式◆ 投標(biāo)保證金：金額和形式問：在招標(biāo)書中關(guān)于評標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？答：評標(biāo)依據(jù)：說明對投標(biāo)書進(jìn)行評審的基本原則；評標(biāo)小組構(gòu)成：形成評標(biāo)小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標(biāo)公司代表、專家代表等構(gòu)成；招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說明，一般是聲明不承諾最低價中標(biāo)，而且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。問：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？答：一般對公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評標(biāo)中將起到加分的作用。投標(biāo)標(biāo)書制作流程是怎樣的？問：用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？答：標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)競爭性招標(biāo)書的格式是參照世界銀行貸款項(xiàng)目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：◆ 投標(biāo)須知◆ 投標(biāo)人資格◆ 招標(biāo)文件◆ 投標(biāo)文件◆ 評標(biāo)◆ 授予合同◆ 合同條款但在有些地方項(xiàng)目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。而有的企業(yè)，從使用單位角度考慮，指出高端配置可能過于奢侈，沒有發(fā)揮最大效能，建議使用別的配置。這方面的教訓(xùn)也是有的。一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中獲勝。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能、供貨情況、售后服務(wù)水平等方面。五、在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下良好記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購單位的信用情況往往會成為能否中標(biāo)的原因之一。盡量詳細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，有的企業(yè)證件已經(jīng)過期，卻不作任何說明，給評委一種企圖蒙混過關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒有指明是否免費(fèi)保修?？梢哉f，標(biāo)書的裝訂、排版水平是評標(biāo)的印象分。另外，投標(biāo)文件要避免差錯，裝訂得要精致，這樣會給評委一個非常認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。一般情況下，評標(biāo)時間都很緊張。第一，投標(biāo)文件的裝訂。四、精雕細(xì)琢投標(biāo)文件有關(guān)標(biāo)書的裝訂和排版等問題，有些投標(biāo)人認(rèn)為是細(xì)小問題，不給予足夠的重視。在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人對服務(wù)越來越重視，特別是有關(guān)服務(wù)條款中的細(xì)節(jié)問題。這種報價是實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，真實(shí)有效，又有利于企業(yè)。而在不同媒體上，同一產(chǎn)品的報價又不完全相同，有時甚至差別較大。比如，在一次計算機(jī)產(chǎn)品的招標(biāo)中，招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提供產(chǎn)品的媒體價作為基準(zhǔn)價格?？墒?，有的廠商忽視了這個實(shí)質(zhì)性的要求，沒有提供這個數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)致投標(biāo)失敗。再比如，有的電腦采購招標(biāo)文件中明確提示需填報投標(biāo)報價表，而且需報相鄰配置的報價。但評標(biāo)委員會認(rèn)為，該投標(biāo)人屬于沒有完全響應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的實(shí)質(zhì)性要求，因此不能人圍。某投標(biāo)人的產(chǎn)品含有50％左右的進(jìn)口件，投標(biāo)文件中提出進(jìn)口件部分的一半貨款用美元結(jié)算。但是，許多投標(biāo)人往往會在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。如果偏離過大，說明這個標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)性的界限，可以向招標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。因此，投標(biāo)人必須對招標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對此慎之又慎。第二，要特別注意對招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。首先要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供相應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。三、實(shí)實(shí)在在響應(yīng)招標(biāo)文件招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。投標(biāo)人要考慮到投標(biāo)報價是一次性的，開標(biāo)后不能更改。為保密起見，可適當(dāng)提高投標(biāo)保證金的金額，以迷惑競爭對手。通常招標(biāo)文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投標(biāo)報價的2％。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人都會在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競爭對手和投標(biāo)現(xiàn)場的情況，最終確定投標(biāo)報價或折扣率，現(xiàn)場填寫有關(guān)方面的文件。因此，該企業(yè)因既具有了較強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢，又沒有違反投標(biāo)價不能低于成本價的法律規(guī)定而一舉中標(biāo)。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說明。因此，投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價格的評定原則和方法，然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧櫬?，有的放矢地報出適中的投標(biāo)價。在實(shí)際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購簡單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價格基本上就是評標(biāo)時的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時，投標(biāo)價最低者即為中標(biāo)者。二、巧妙確定投標(biāo)報價企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過評標(biāo)能否獲勝，一個最重要的決定因素就是投標(biāo)報價。準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一個復(fù)雜的過程，必須留出足夠的準(zhǔn)備時間。其次是適用性。不夠規(guī)范、缺乏信用的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，也會使公開招標(biāo)不夠公平、公正。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。和采集招標(biāo)信息比較起來，對招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選更為重要。達(dá)到財政部及省級人民政府規(guī)定的限額標(biāo)準(zhǔn)以上的單項(xiàng)或批量采購項(xiàng)目，必須實(shí)行招標(biāo)采購。工程建設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)制招標(biāo)的門檻價為：施工單項(xiàng)合同估算價格在200萬元人民幣以上的；重要設(shè)備材料等貨物的采購，單項(xiàng)合同估算價在100萬元人民幣以上的；勘察、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項(xiàng)合同估算價在50萬元人民幣以上的；雖單項(xiàng)合同估算價較低，但項(xiàng)目總投資額在3000萬元人民幣以上的必須依法進(jìn)行招標(biāo)。另外，從項(xiàng)目源頭掌握招標(biāo)信息也是一個應(yīng)給予充分重視的途徑。如果招標(biāo)人采用邀請招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布標(biāo)訊。外經(jīng)貿(mào)部指定《中國國際電子商務(wù)網(wǎng)》、《中國招標(biāo)》發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)的政府采購招標(biāo)公告。財政部指定《中國財經(jīng)報》、《中國政府采購網(wǎng)》()發(fā)布政府采購項(xiàng)目的招標(biāo)公告。目前，國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，按《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過國家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。再就是打印，裝訂等基本工作，投標(biāo)文件范本目錄，這個是屬于比較復(fù)雜的，參考：技術(shù)卷A1 技術(shù)規(guī)格書的響應(yīng) 2 A2具體技術(shù)方案（主方案）4 A3投標(biāo)貨物總表 46 A31 投標(biāo)貨物一覽表 46 A32 備品備件一覽表 47 A33 專用工具一覽表 48 A4 生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力 49A41生產(chǎn)條件及擬投入的主要機(jī)械設(shè)備 49A5主要元器件/原材料清單及其試驗(yàn)或檢驗(yàn)報告以及重要部件供應(yīng)商資料 52 A51原材料檢驗(yàn)報告 53 A52原材料供應(yīng)商資料 62A6 投標(biāo)貨物的型式試驗(yàn)檢驗(yàn)報告以及鑒定證書 66 A61 110kV電力電纜設(shè)備型式試驗(yàn)報告 66 A62 110KV電纜產(chǎn)品鑒定證書 76A63電纜附件鑒定證書 86 A64電纜附件試驗(yàn)報告 99A7投標(biāo)貨物安裝使用維護(hù)及檢修說明 108 A8產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及相關(guān)證明文件 112 A9質(zhì)量保證 113A91質(zhì)量保證程序文件 113A92企業(yè)ISO9000系列證書復(fù)印件 119 A10項(xiàng)目主要參加人員 124 A11 其它 127 A111專利技術(shù) 127 A112新型實(shí)用技術(shù) 128 商務(wù)卷B1 投標(biāo)書 2 B2 投標(biāo)保證金 3B3 投標(biāo)人資格證明文件 4 B31：法定代表人授權(quán)書 4B32：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本影（復(fù)）印件 6B33：企業(yè)ISO9000系列質(zhì)量體系和或其他認(rèn)證證書影（復(fù)）印鑒 7 B4 投標(biāo)人情況 12 B41：投標(biāo)人概況 12B42：投標(biāo)人組織機(jī)構(gòu)框圖 14 B5 銀行資信、財務(wù)狀況和納稅情況 15 B51：銀行資信證書 15 B52：財務(wù)狀況 17 B53：納稅情況 33 B6 投標(biāo)人訴訟史 35 B7 供貨業(yè)績 36 B71：已完成項(xiàng)目表 36 B72：在建項(xiàng)目表 71 B8 履約保函格式 72B9 預(yù)付款保函格式 73B10 退還投標(biāo)保證金的承諾書 74 B11 其他 75B111：項(xiàng)目管理與服