【正文】 報(bào)喜鳥(niǎo)董事長(zhǎng)吳志澤——杰信的品牌戰(zhàn)略有高度、有創(chuàng)見(jiàn)，在深厚的理論體系支持下思路非常清晰、嚴(yán)謹(jǐn)，特別是對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)核心價(jià)值的提煉及對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃，非常適合報(bào)喜鳥(niǎo)。西子聯(lián)合控股集團(tuán)陳夏鑫總裁——多元企業(yè)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌咨詢(xún)中難度最高的，因?yàn)槎嘣瘓F(tuán)橫跨不同產(chǎn)業(yè)，品牌核心價(jià)值必須能夠傳遞多種產(chǎn)業(yè)的共性?！?．部分客戶(hù)對(duì)杰信的評(píng)價(jià)：舍得酒副總裁王祥兵——杰信提煉的核心價(jià)值“舍得是一種智慧、一瓶可以放進(jìn)書(shū)房的酒”，我們6年不變，將來(lái)也不會(huì)變，能真正幫助舍得打造成一個(gè)具有個(gè)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，杰信的“深度溝通戰(zhàn)略“和“嫁接多贏傳播平臺(tái)”是低成本打造高端品牌的利器，所以我們董事會(huì)選擇了與杰信續(xù)約。不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，2008年9月，該書(shū)即將在南京大學(xué)再版。在策劃實(shí)踐上，翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以超低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，注重在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，并以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷(xiāo)售。上海市品牌戰(zhàn)略工程教材總編與核心教授、長(zhǎng)三角緊缺人才辦品牌總監(jiān)班的教材總編和教授?！捌放坪诵膬r(jià)值、品牌加法論、品牌憲法論、副品牌”等品牌理論體系的創(chuàng)建者?！伴e庭信步跨越事業(yè)巔峰”是翁向東為報(bào)喜鳥(niǎo)所規(guī)劃的高區(qū)隔的品牌核心價(jià)值，閑庭信步，智慧人生，其實(shí)真正的閑庭信步跨越事業(yè)顛峰者，又何嘗不是翁先生本人呢？小鏈接：1．翁向東個(gè)人介紹：翁向東，著名品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)廣告專(zhuān)家。品牌，似乎已經(jīng)融入了翁向東的人生深處，品牌即君，君即品牌。閑庭信步跨越事業(yè)顛峰經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的錘煉和磨礪，如今的翁向東，褪去了早年的桀驁，多了淡定和儒雅，無(wú)論是與客戶(hù)的談笑風(fēng)生，還是在演講臺(tái)上的幽默詼諧，都能夠感受到翁向東先生因?yàn)轭I(lǐng)悟事業(yè)真諦而真正達(dá)到閑庭信步之態(tài)。天恩女裝企業(yè)使命“讓東方美閃耀世界時(shí)尚舞臺(tái)”，銀河電子核心價(jià)值觀“思遠(yuǎn)志恒，創(chuàng)新大成”，久大鹽業(yè)企業(yè)使命“讓每個(gè)家庭都享受自然精華帶來(lái)的健康生活”。而杰信既有專(zhuān)業(yè)文化咨詢(xún)公司的深度，又有全案策劃的優(yōu)勢(shì)，抽象的文化通過(guò)創(chuàng)意表現(xiàn)賦予生動(dòng)化和靈性。所以，在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，杰信的優(yōu)勢(shì)非常明顯。經(jīng)過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的咨詢(xún)后，翁向東總結(jié)出一套專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的實(shí)效企業(yè)文化九步法則。翁向東對(duì)于企業(yè)文化的獨(dú)特見(jiàn)解常常令客戶(hù)感到耳目一新，于是這些企業(yè)就同時(shí)請(qǐng)杰信進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化咨詢(xún)。平常還非常喜歡企業(yè)文化的研究。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)多元企業(yè)集團(tuán)又有龐大產(chǎn)業(yè)而無(wú)集團(tuán)品牌而造成資源極大浪費(fèi)的格局具有指導(dǎo)作用，翁向東和他的杰信團(tuán)隊(duì)為西子聯(lián)合控股、久大、蘭州石化規(guī)劃的集團(tuán)品牌戰(zhàn)略，令客戶(hù)非常滿(mǎn)意。多元企業(yè)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)是咨詢(xún)業(yè)的8848，品牌核心價(jià)值的規(guī)劃，相比產(chǎn)品品牌要難得多，由于集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)眾多，品牌架構(gòu)梳理更是異常復(fù)雜。所以，翁向東總是敢大膽地承認(rèn)自己的理論高度。而這也成為日后翁向東認(rèn)為他的杰信與其他的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司最不同的地方。此后，翁向東又先后發(fā)表了《維護(hù)品牌核心價(jià)值，打造百年金字招牌》與《品牌建設(shè)中的核心價(jià)值中心論》等文章。他對(duì)反對(duì)娃哈哈品牌延伸的傳統(tǒng)看法給予了抨擊，并提出了著名的“品牌延伸決策中的核心價(jià)值中心論”，使業(yè)界對(duì)品牌延伸的認(rèn)識(shí)超越了原先的“相關(guān)論”。后來(lái)有關(guān)娃哈哈品牌延伸的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)企業(yè)界理論界掀起論戰(zhàn)，一時(shí)間風(fēng)生水起，天下論劍。1997年，翁向東在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》發(fā)表了文章《營(yíng)銷(xiāo)利器——副品牌策略的妙用》，揭示了副品牌的本質(zhì)與運(yùn)用規(guī)律。所以，翁向東把很多精力聚焦于品牌戰(zhàn)略的理論創(chuàng)新。翁向東是第一個(gè)從學(xué)術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學(xué)者，這篇文章獲得了3000多次免費(fèi)轉(zhuǎn)載，折合廣告費(fèi)6000萬(wàn)。杰信用這個(gè)方法論幫助舍得酒頻頻進(jìn)入高端場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費(fèi)。寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤(rùn)滑油“關(guān)愛(ài)車(chē)、更關(guān)愛(ài)你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”，杰信策劃的每個(gè)品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化。誰(shuí)都渴望走差異化路線來(lái)脫離營(yíng)銷(xiāo)困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。在實(shí)戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域并長(zhǎng)驅(qū)直入。在28段營(yíng)銷(xiāo)方法的指引下，杰信人如魚(yú)得水地策劃出了一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，幫助客戶(hù)低成本提升銷(xiāo)售。如果把他的原創(chuàng)品牌理論比喻成核武器，那么這套低成本營(yíng)銷(xiāo)方法就是立竿見(jiàn)影提升銷(xiāo)售的尖刀利刃。舍得是一種大智慧，不僅是翁向東成功案例里的品牌核心價(jià)值，更是翁向東自己真實(shí)的人生寫(xiě)照。舍得是中國(guó)高端白酒領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入最低，但根基最牢、成長(zhǎng)性最棒的品牌。舍得是一種大智慧，正如翁向東自己策劃的一個(gè)成功案例：舍得酒，“為了夢(mèng)想舍得和心愛(ài)的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)，舍車(chē)得帥是一種大智慧。舍棄和家人相伴的時(shí)間，一次次深夜，夜晚似乎也成了他的白晝；一個(gè)個(gè)周末里，周末似乎也成了他的工作日。舍棄在樂(lè)百氏因?yàn)樗约鹤吭讲邉澒αΦ谋憩F(xiàn)而帶來(lái)的晉升機(jī)會(huì)，他選擇了作為一個(gè)職業(yè)策劃人，幫助更多的本土品牌成功。翁向東心底里暗暗鼓勵(lì)自己，應(yīng)該為中國(guó)品牌的崛起做點(diǎn)什么？從那時(shí)起……他開(kāi)始舍得。90年夏天，復(fù)旦大學(xué)校園內(nèi)，一個(gè)事件強(qiáng)烈震撼了翁向東的心靈——在這個(gè)天藍(lán)樹(shù)綠、生命迸發(fā)的季節(jié)里，正廣和汽水卻平靜的消失了。在復(fù)旦校園里管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)科班的四年歷練，德魯克、菲利普科特勒的精神閃爍，始于十里洋場(chǎng)的視野與廣度，讓兒時(shí)的那種特殊的鈣質(zhì)又開(kāi)始蓬勃地發(fā)芽。與他打過(guò)交道的企業(yè)家經(jīng)常驚嘆于他的發(fā)散性、逆向創(chuàng)造思維和對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心深刻、細(xì)膩的洞察力，更佩服他在策劃上的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和系統(tǒng)思維。我想可能是對(duì)于在品牌戰(zhàn)略和低成本營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域十年磨一劍的他，這一切都是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中必然要到達(dá)的目標(biāo)。包括報(bào)喜鳥(niǎo)、久大、西子奧迪斯電梯、久大鹽業(yè)、蘭州石化、昆侖潤(rùn)滑油、燕京啤酒、寶娜斯襪業(yè)、東方神按摩椅等，絕大多數(shù)都是老客戶(hù)推薦慕名而來(lái)。我們努力把每一個(gè)項(xiàng)目都做成精品，由老客戶(hù)續(xù)約和口碑帶動(dòng)杰信的發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)雖然慢了，長(zhǎng)遠(yuǎn)看其實(shí)更快了，這就是“不疾而速”。我不禁詢(xún)問(wèn)了坐在這些標(biāo)牌下正在埋頭寫(xiě)文案的一位帥氣的杰信員工，這些是標(biāo)語(yǔ)是？小伙子自豪地答道，這是我們杰信的企業(yè)文化！我頓時(shí)深刻的感悟到翁向東先生所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所蘊(yùn)含著精神力量。在這種背景下，作為國(guó)內(nèi)為數(shù)了了的具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢(xún)公司，杰信獲得快速發(fā)展是十分自然的事情。說(shuō)白了，和競(jìng)爭(zhēng)品牌是沒(méi)有什么差異的。中國(guó)不少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)廣告已經(jīng)做到了一流的水準(zhǔn)，如非常有傳播力與感染力的廣告、執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍、刺刀見(jiàn)紅的促銷(xiāo)戰(zhàn)，美輪美奐的終端陳列，但品牌卻面臨著“過(guò)度依賴(lài)廣告與促銷(xiāo)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、銷(xiāo)售額高得驚人但利潤(rùn)低得嚇人”的尷尬局面?！拔覀兊幕仡^?客?很多，滿(mǎn)意度高很高的老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)也很多。果然，全球頂尖的咨詢(xún)公司的品牌核心價(jià)值規(guī)劃、多品牌戰(zhàn)略、品牌延伸、品牌架構(gòu)的分析工具都來(lái)自《本土品牌戰(zhàn)略》。第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設(shè)施、員工薪酬、工作用品、宣傳等第七章風(fēng)險(xiǎn)分析第八章法律分析第九章附錄（以上是常見(jiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)格式，所撰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不拘于以上形式，以實(shí)際編寫(xiě)情況為準(zhǔn)）第四篇：品牌策劃品牌策劃、品牌顧問(wèn)能幫你做什么？品牌全案策劃： 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研——行業(yè)環(huán)境調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、標(biāo)桿企業(yè)分析 品牌診斷與評(píng)估——企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、品牌綜合評(píng)估 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌愿景 品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌架構(gòu)關(guān)系梳理——品牌架構(gòu)診斷 品牌定位——消費(fèi)者（顧客）定位 市場(chǎng)定位 品牌差異性定位 品牌形象定位 品牌核心理念提煉與闡述——品牌核心價(jià)值 品牌核心訴求點(diǎn) 品牌文化體系梳理——品牌背景 品牌故事 品牌內(nèi)涵 品牌核心價(jià)值 品牌個(gè)性 品牌精神 品牌命名——企業(yè)命名 子品牌命名 產(chǎn)品命名 品牌口號(hào)（傳播語(yǔ)）創(chuàng)意 品牌管理——品牌管理體系 品牌管理組織架構(gòu) 品牌管理職能建設(shè) 品牌管理范圍及流程 企業(yè)形象策劃：品牌形象診斷——行業(yè)特性提煉 品牌