【正文】 故此，懇請工廠領(lǐng)導(dǎo)及同仁以寬懷的要求，指出存在的不足和缺點，并給予支持，我們將按照更高的要求規(guī)劃出東儀科工貿(mào)總公司今后發(fā)展的宏偉藍圖。公司機構(gòu)建設(shè)上，將以新的格局和嚴(yán)格的管理辦法，加強機構(gòu)隊伍的建設(shè)，簡化設(shè)立不同的業(yè)務(wù)班組，強化人員素質(zhì)開展業(yè)務(wù)工作，以一支精干的人員隊伍創(chuàng)建新的工作環(huán)境，為工廠的經(jīng)濟建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻。加強領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)行力，強化公司機構(gòu)建設(shè)。今后公司工作重點要在大力開展項目集成和總包業(yè)務(wù)上下功夫，擴大工廠涉足的業(yè)務(wù)范圍和行業(yè)領(lǐng)域，利用各種關(guān)系和社會資源深入探索、收集信息，重點加強重大項目的跟蹤和落實，順利承接重大工程項目。關(guān)注工廠新產(chǎn)品的研發(fā)動向，參與工廠各類新產(chǎn)品進入市場銷售前的宣傳和推介，主動與相關(guān)部門做好溝通工作，組織力量開展商品進入市場銷售的拓展工作，為工廠新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成果的實現(xiàn)起到積極推動作用。依靠集團公司和工廠開發(fā)生產(chǎn)制造海軍裝備產(chǎn)品的優(yōu)勢，進一步發(fā)揮現(xiàn)已建立的特殊關(guān)系，逐步擴展籌劃其他兵種領(lǐng)域，開展新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的承攬工作，2010年努力完成3000萬元的承接合同計劃目標(biāo)，計劃每年按約20～30%的遞增速度，加大工廠研制生產(chǎn)軍工產(chǎn)品的優(yōu)勢力量，實現(xiàn)規(guī)劃發(fā)展總目標(biāo)。同時籌劃特色貿(mào)易業(yè)務(wù)，借力發(fā)揮各種關(guān)系資源開展直銷和總代理業(yè)務(wù)，以多種合作方式聯(lián)合開發(fā)、共同促進，開拓工廠經(jīng)營模式新路子，實現(xiàn)工廠多元化、集成化的經(jīng)營銷售新格局。目前，工廠已建立和完善了國家頒發(fā)的“具有企業(yè)自主進出口權(quán)限”的證書和報關(guān)、稅務(wù)等一系列資質(zhì)。2010年初計劃建立工廠民品統(tǒng)一對外發(fā)布信息網(wǎng)站，選擇國內(nèi)較高信譽的網(wǎng)絡(luò)宣傳公司為我公司做好長年服務(wù)工作，使企業(yè)在社會中有一個較寬闊的宣傳窗口，把我公司需要宣傳的信息和回饋的信息結(jié)合起來，為工廠民品整體經(jīng)營發(fā)展發(fā)揮作用。通過社會引進和專項招聘吸引優(yōu)秀人才加入團隊，營造良好的競爭環(huán)境，科學(xué)合理的建立配置相應(yīng)工作崗位和職位，高起點高質(zhì)量的運作開發(fā)項目，加強重大項目的承攬工作，加速大項目的落實和信息轉(zhuǎn)化，促使工廠經(jīng)濟規(guī)模上總量。為打好第一攻堅戰(zhàn)，爭取在2010年實現(xiàn)初期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為后續(xù)發(fā)展樹立信心，擔(dān)當(dāng)起企業(yè)民品市場經(jīng)營的排頭兵，為促進工廠整體戰(zhàn)略發(fā)展做出新的成績。切實做好發(fā)展規(guī)劃的組織策劃工作。④、歸口管理全廠項目信息和收集整理市場信息，牽頭落實工廠重大項目的組織、洽談等技術(shù)協(xié)調(diào)和商務(wù)談判的接洽工作，努力降低早期經(jīng)費投入，為工廠開發(fā)項目做好服務(wù)。②、歸口負責(zé)全廠民品合同（協(xié)議）的簽訂、蓋章、歸檔管理工作（天虹公司、精密儀器和特種設(shè)備公司暫不執(zhí)行，合同可做備案管理）。工作職能建設(shè)：新公司的主要精力是開發(fā)巨大經(jīng)營市場工作，但為了逐步實現(xiàn)后續(xù)在工廠機構(gòu)環(huán)節(jié)中將要發(fā)揮的功能，初期建設(shè)將在賦予的職能權(quán)限內(nèi)，參與和主抓全廠民品經(jīng)營管理工作，經(jīng)過不斷實踐和完善，摸索出一套完整的管理辦法，承擔(dān)起工廠民品經(jīng)營總體策劃工作，為企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，為基層單位做好服務(wù)，切實發(fā)揮新公司科工貿(mào)一體化的真正作用。在營銷人員薪酬待遇上給予較大的政策性傾斜，激勵和激發(fā)有潛力、有能力的人員，積極主動參與到市場經(jīng)濟工作中。人員隊伍建設(shè)。三、完善機制，穩(wěn)步發(fā)展以創(chuàng)造企業(yè)價值為核心，使業(yè)績透明化和管理系統(tǒng)化，把經(jīng)營業(yè)績與公司及個人的回報相結(jié)合，保證本公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)得以層層分解，并指導(dǎo)員工不斷發(fā)展。經(jīng)營指標(biāo)分段完成：（逐年遞增）2010年2億元，其中計劃外軍品3000萬元，； 2011年3億元，其中計劃外軍品5000萬元，； ，其中計劃外軍品8000萬元，； 2013年6億元，； 2014年8億元，； 2015年11億元，其中計劃外軍品2億元，民品9億元。克服舊的觀念和做法，以新的觀念樹立新的思維，實現(xiàn)“大市場、大營銷”的理念，以不同的方式和做法，小核心大協(xié)作真正體現(xiàn)出“科、工、貿(mào)”全面發(fā)展，并將全方位立體式的經(jīng)營策略貫徹到整個工作思路中，大膽運作不同合作模式，堅定持久的開發(fā)重大項目，承攬集成工程總包項目，為工廠經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)揮巨大力量。在工廠現(xiàn)有條件下，以工廠的品牌效應(yīng)為依托和平臺，多渠道的進行市場經(jīng)營業(yè)務(wù)的開展，配合和協(xié)調(diào)全廠上下共同展開項目信息開發(fā)和市場營銷工作，加速促進現(xiàn)有民品和新產(chǎn)品的市場占有率，為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)起到積極促進作用。就成立的東儀科工貿(mào)總公司，應(yīng)以工廠賦予的任務(wù)為宗旨，吸取近幾年來工廠拓展民品發(fā)展道路上取得的經(jīng)驗，采取大膽創(chuàng)新的手段，走科、工、貿(mào)一體化全面發(fā)展的道路，建立有特色有特點的工作模式，逐漸將公司能力和規(guī)模擴大，終將承擔(dān)起工廠民品發(fā)展之重任。第五篇：公司發(fā)展規(guī)劃東儀科工貿(mào)總公司工作思路和發(fā)展規(guī)劃根據(jù)工廠成立東儀科工貿(mào)總公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，在兼顧市場信息收集、計劃外軍品任務(wù)的承攬、現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品市場拓展的同時，將重點開展項目集成和工程總包業(yè)務(wù)。號召與組織分公司員工認真學(xué)習(xí)國家政策，法律法規(guī)以及公司有關(guān)決議，充分認識面臨的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，切實轉(zhuǎn)變觀念，提高思想認識，服務(wù)意識、形成發(fā)展共識，奠定堅實的思想基礎(chǔ)。（三）保障措施加強中層干部例會，認真研究解決工作中存在的各種問題，打造和諧團隊。組織公司的員工結(jié)合工作特點開展能夠調(diào)動大家積極性，又能夠體現(xiàn)團隊精神的競賽活動。組織好員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)中層干部的市場意識、管理能力、以及適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的階梯型人才隊伍。二、規(guī)劃目標(biāo)（一）總目標(biāo)在未來五年內(nèi)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，通過公司全體員工的不懈努力，大力開拓市場業(yè)務(wù)、努力實現(xiàn)公司收入的穩(wěn)步增長。為了公司的長遠發(fā)展，搶抓機遇，促進公司全面發(fā)展，在今后的五年內(nèi)，使公司的管理水平、業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍建設(shè)、社會效益、經(jīng)濟效益等躍上一個新的臺階，更好的適應(yīng)市場，為社會發(fā)展做出更大貢獻。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。加強施工隊伍建設(shè)。（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理 公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強。擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。（二）調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化 公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。做到公司與員工在利益上的雙贏。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。人才管理 1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。滿足我公司長期人才需求。2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn):///zhichang/有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案?？衫迷挤e累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習(xí)基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：一、制訂戰(zhàn)