【正文】 休閑時(shí)光：寶寶喝水，如廁（5分鐘）家長輔助寶寶如廁、盥洗、喝水，帶著寶寶們熟悉教室里老師新布置的環(huán)境。家長指導(dǎo)：在活動(dòng)過程中，家長可用夸張的動(dòng)作指出寶寶身體的各個(gè)部位；在教師示范時(shí)，家長可以握著寶寶的手跟老師一起小聲的邊念邊做動(dòng)作，使寶寶能意識(shí)到語言和動(dòng)作的聯(lián)系。家長引導(dǎo)幼兒自有練習(xí)。家長握著寶寶的手邊拍手打節(jié)奏邊跟著教師一起念兒歌。小小手小小手小手真可愛，上面還有我的十個(gè)手指頭。幼兒指認(rèn)模型上的的身體部位，指一下模型上的一個(gè)部位，摸一下自己身體的相應(yīng)部位。喜歡朗誦兒歌，體驗(yàn)?zāi)缸庸餐螒虻目鞓?。家庭延伸：在家里運(yùn)動(dòng)時(shí)，家長可以鼓勵(lì)孩子自己創(chuàng)編動(dòng)作，由大人根據(jù)寶寶的指令，模仿寶寶的動(dòng)作，讓寶寶當(dāng)一回“小教練”。動(dòng)感時(shí)光：親子運(yùn)動(dòng)操（5分鐘）活動(dòng)目標(biāo)：增進(jìn)家長和孩子的感情，了解孩子的動(dòng)作發(fā)展情況。點(diǎn)名：誰是快樂的小司機(jī)，點(diǎn)到名的小司機(jī)上來自我介紹或表演節(jié)目，再請(qǐng)這名幼兒拿著方向盤將車開到下一名幼兒面前。（3）先畫完的即為獲勝組。家長一只手拿接力棒，另一只手輕抱幼兒。②教師講解游戲規(guī)則：（1）幼兒面對(duì)家長，雙手抱住家長的39。②增加幼兒的集體意識(shí)，培養(yǎng)幼兒的集體榮譽(yù)感。熱身活動(dòng)：放背景音樂，主持人帶領(lǐng)家長和小朋友一起活動(dòng)一下自己的身體，跟著音樂節(jié)奏，自由放松，幫助提高活動(dòng)氣氛。培養(yǎng)幼兒參加體育運(yùn)動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。橫幅1條：xxx8幼兒園社區(qū)早教服務(wù)(12月12日前制作完畢，陳xx負(fù)責(zé)) 幼兒園條幅4條早教知識(shí)宣傳單的制作(500份，陳xx、劉xxx、林xxx負(fù)責(zé)， 12月13日前完成)活動(dòng)場地布置材料準(zhǔn)備：長桌3張，凳子6張社區(qū)場地選擇及社區(qū)工作人員聯(lián)系：張xx負(fù)責(zé)早教活動(dòng)方案9一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)形式：班級(jí)集體活動(dòng)及有意向就讀家庭。請(qǐng)寶寶用籃子接泡泡，家長注意調(diào)整寶寶間的距離，避免碰撞?；顒?dòng)四：小籃接泡泡(謝佳佳 林梅生)活動(dòng)目的：鍛煉寶寶的視覺追蹤能力和手眼協(xié)調(diào)能力。活動(dòng)三：套圈(劉綠葉)活動(dòng)目的：發(fā)展寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力。家長跨步向前走時(shí)，應(yīng)注意等寶寶的雙腳踩穩(wěn)后再走?；顒?dòng)二：大腳和小腳(高銘佳)活動(dòng)目的：提高寶寶腿部肌肉的力量，發(fā)展平衡能力。讓寶寶合著節(jié)拍反復(fù)屈伸雙腿，當(dāng)說道“拔出來了”時(shí)，就拉直寶寶的腿。負(fù)責(zé)教師：李xx陳xx阮xxx(三)親子活動(dòng)區(qū)負(fù)責(zé)教師：謝xxx林xxx王xx劉xx活動(dòng)一：拔蘿卜(王世娥)活動(dòng)目的：練習(xí)腿的屈伸，用身體運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)節(jié)奏感。主題：生活行為習(xí)慣、入園銜接及適應(yīng)問題、早期閱讀指導(dǎo)、心理發(fā)展及個(gè)性培養(yǎng)、家庭養(yǎng)育方法指導(dǎo)、常見疾病預(yù)防、營養(yǎng)保健等。教師走進(jìn)xxxx小區(qū)，面向社區(qū)03歲嬰幼兒家庭共同舉辦一次公益的科學(xué)育兒知識(shí)進(jìn)社區(qū)到家庭的開放活動(dòng)。早教活動(dòng)方案8一、活動(dòng)時(shí)間：：30——11：30二、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx小區(qū)三、活動(dòng)對(duì)象：03歲嬰幼兒家庭四、活動(dòng)概況為了發(fā)揮市優(yōu)質(zhì)幼兒園的輻射示范作用，普及03歲嬰幼兒的家長和看護(hù)人員的科學(xué)育兒知識(shí)并為其提供有質(zhì)量的科學(xué)育兒指導(dǎo)，使出生至3歲的兒童健康成長。提醒寶寶把衣袖拉高，手臟了可以擦在抹布上。三、畫畫小蝌蚪：教師示范畫小蝌蚪過程：用棉簽蘸一下黑色顏料，點(diǎn)到畫紙上畫一個(gè)圓，然后輕輕地拖出一條小尾巴來。）說說小蝌蚪長什么樣？（顏色、頭、尾巴??）學(xué)學(xué)小蝌蚪：給每位幼兒頭上貼上小蝌蚪貼紙，聽著音樂跟老師一起學(xué)學(xué)小蝌蚪。）教師出示制作的小蝌蚪，引導(dǎo)寶寶們跟小蝌蚪打招呼?！苯o寶寶發(fā)糖果獎(jiǎng)勵(lì)，并引導(dǎo)寶寶學(xué)說禮貌用語：“謝謝老師！”二、認(rèn)識(shí)小蝌蚪：出示小蝌蚪，幼兒自由觀察。引導(dǎo)寶寶愿意說：“老師好！”說說自己的名字。 活動(dòng)準(zhǔn)備：供寶寶觀察的小蝌蚪若干、小蝌蚪音樂、黑色顏料、棉簽、抹手布、糖果若干。五、活動(dòng)總結(jié)：通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)了幼兒的愛國主義感情，知道了自己從小要好好學(xué)習(xí)，將來才能把祖國建設(shè)得更加強(qiáng)大！更加輝煌！早教活動(dòng)方案7活動(dòng)目標(biāo)：觀察認(rèn)識(shí)小蝌蚪的外形特征。四、活動(dòng)評(píng)價(jià)：教師在活動(dòng)結(jié)束之后，一定要及時(shí)給予具體的評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)那些在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒，使其感受到活動(dòng)的快樂。教師在給祖**親過生日，分享蛋糕的過程，要注意到每個(gè)的情緒，盡量調(diào)動(dòng)所有幼兒參加這一活動(dòng)，同時(shí)注意幼兒的安全。在老師帶領(lǐng)小朋友們認(rèn)識(shí)了我國各民族的服飾，和風(fēng)俗習(xí)慣的基礎(chǔ)上，帶孩子們一起跳維吾爾族的舞蹈《大阪城的姑娘》，加深了解了不同民族有不同民族的文化，知道我國是一個(gè)有56個(gè)民族組成的幅員遼闊的國家。（二）、升國旗儀式：教師組織小朋友們參加升國旗的儀式。幼兒也能制作自己的小國旗。三、活動(dòng)過程：（一）制作國旗：老師在和孩子們一起認(rèn)識(shí)了國旗和國徽的基礎(chǔ)上，組織孩子們自己動(dòng)手制作國旗。讓孩子們感受第61個(gè)國慶節(jié)這一重要節(jié)日的氣氛，展開以“我的家——中國”為主題的一系列不同形式的活動(dòng)。早教活動(dòng)方案6一、活動(dòng)目標(biāo)：在幼兒了解中華民族關(guān)于國慶節(jié)日的有關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上，激發(fā)幼兒做一個(gè)中國小公民的自豪之情。（三）渠道策略舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識(shí)激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。我們的早教課程定價(jià)一般是80元—100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。五、營銷策略分析（一）、產(chǎn)品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。開心每一天，快樂每一天。實(shí)行美**語式英語教學(xué)，雙語教學(xué)，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。戰(zhàn)略重點(diǎn)：財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長。中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。機(jī)會(huì)分析：宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要?jiǎng)恿χ?。此外，由于中國的人口基?shù)接近13億，以現(xiàn)在的1。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。在中國，早教市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。金寶貝機(jī)構(gòu)的`增值服務(wù)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開發(fā)非常重要。按照孩子的成長規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛心才能勝任的。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語教學(xué)。現(xiàn)在市場上的價(jià)格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長、引入國內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。隨著早教市場的不斷成熟，會(huì)有其他競爭者進(jìn)入；美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場份額定會(huì)引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)成本。此次針對(duì)宜昌市美國金寶貝早教中心進(jìn)行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。（二）整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國民素質(zhì)、提高國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。（一）企劃的目的雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想。早教活動(dòng)方案5一：前言世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭。教師：“寶寶，我們一起來放鞭炮吧!鞭炮響的時(shí)候?qū)殞氁Ｗo(hù)自己，別忘了捂住小耳朵哦!請(qǐng)家長大聲地念兒歌、大幅度地做動(dòng)作，激發(fā)寶寶的積極情緒。準(zhǔn)備：音樂磁帶《放鞭炮》。我的小手真干凈。打開水龍頭。抹點(diǎn)洗手液。附兒歌：伸出兩只手。三、集體韻律操目的：鼓勵(lì)寶寶在成人的引導(dǎo)下四、生活要求鼓勵(lì)寶寶自己扶著樓梯的扶手上下樓梯。注意事項(xiàng)：幼兒必須在球落下時(shí)注視看，還必須與家長同時(shí)提起毛毯開始時(shí)輕輕顛球，以免太高。家長也可以邊動(dòng)邊說：彩球彈得低、彩球彈得高。二、向家長介紹活動(dòng)的內(nèi)容指導(dǎo)人員示范：兩人分別推彩球，讓幼兒和家長之間推動(dòng)球?；顒?dòng)過程：一、向家長介紹活動(dòng)的價(jià)值19~22個(gè)月的嬰幼兒對(duì)共同游戲開始產(chǎn)生興趣，他們喜歡玩有挑戰(zhàn)性的游戲。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后家長和孩子方可離場。如：下次我們多吃飯多運(yùn)動(dòng)，一樣可以得到比賽的第一名。家長是孩子的`第一任老師，所以在游戲中，請(qǐng)家長積極跟隨主持人的口令與孩子默契配合。九、注意事項(xiàng)：家長做好孩子的。親子帶動(dòng)跳——家長進(jìn)場分班進(jìn)行親子游戲比賽。校長致辭。三、活動(dòng)形式：課間操展示、親子游戲四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月15日上午9點(diǎn)五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校體育場六、活動(dòng)準(zhǔn)備：音響、音樂（運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲、早操音樂、七月火把節(jié)等）各班游戲器材七、人員安排總指揮：xx主持人：xx領(lǐng)操：各班班主任音響：xx攝像：各班兩名家長安全：校長各班負(fù)責(zé)人：各班班主任及老師八、活動(dòng)過程運(yùn)動(dòng)員入場。培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。早教活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：健康快樂動(dòng)起來二、活動(dòng)目標(biāo)：通過參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，培養(yǎng)孩子積極進(jìn)取、勇敢堅(jiān)強(qiáng)的優(yōu)良品質(zhì)。游戲：猜猜我是誰。帶領(lǐng)下參觀博物館，家長注意引導(dǎo)幼兒重點(diǎn)了解杭州歷史上一些名人，了解他們?yōu)楹贾葑龀瞿男┴暙I(xiàn)。準(zhǔn)備：相機(jī)對(duì)象：活動(dòng)由教師發(fā)起，家長自愿報(bào)名。為了讓孩子們更加了解自己生活的這座美麗城市和它悠久的人文歷史，因此我們組織了題為“沐和煦陽光，游歷史長河”的親子活動(dòng)。核準(zhǔn)早教活動(dòng)方案2設(shè)計(jì)意圖：杭州歷史博物館位于吳山山麓，是展示城市整體歷史文化和鄉(xiāng)土風(fēng)貌的大型博物館，館內(nèi)陳列了杭州從五千多年前的新石器時(shí)代到近代的各類文物和作品。B、無形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長期顧客?！镱A(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績的3%—5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績的5%—10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單?！锕ぷ鞣峙?、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃，聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制?！锸找婺繕?biāo)：業(yè)績目標(biāo)、客流量目標(biāo)?！锷唐罚夯顒?dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)?！锘顒?dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。預(yù)估目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)、客流目標(biāo)、。★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng)。業(yè)績目標(biāo)★業(yè)績：依全的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容?！锿瑯I(yè)的客戶：競爭對(duì)手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析?！锿瑯I(yè)的價(jià)格：競爭對(duì)手的售定、定價(jià)策略?！锿瑯I(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例?！锷盍?xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握?！锵M(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。修訂（活動(dòng)計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。★每年11—12月由營銷企劃人員配合營業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙，地方電視臺(tái)等。 媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。參加條件參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員。主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語，則可兼具廣告效果。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以立即運(yùn)用。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。為了能有效而準(zhǔn)確