【正文】 企劃★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、。由于信息是否準確且即時的傳達給顧客，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體?；顒悠陂g活動期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗及消費行業(yè)為特性，決定長短合適的活動期間。誘因誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及公司成本的負擔(dān)。三、促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：目標對象只針對某一消費群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。至于參照點的設(shè)立標準，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。早教中心雖然擁有經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動?！锷鐣囟ㄊ录土硪环N層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。周年慶的促銷活動有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動就得多費心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)?！镌缃讨行拈_業(yè)早教中心開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。決不能讓寶寶接觸到或有任何的安全隱患。【相關(guān)設(shè)備】空調(diào)、紫外線或臭氧消毒燈（紫外線消毒燈可以在裝修的時候直接在墻壁上安裝紫外線消毒燈管即可，在消毒時室內(nèi)決不能有人）、彩電、凈水器、錄放機、電子琴、電腦等。亮度太亮或太暗，都會對寶寶的眼睛不好。要有傳真機和打印機?！窘處熮k公室】老師辦公室的大小可根據(jù)在職老師的數(shù)量來確定，老師辦公室也可以作為家長咨詢室、專家指導(dǎo)室等。相關(guān)設(shè)備一定要齊全。通過數(shù)據(jù)分析寶寶今后的培育方向。植物擺放一定要避開寶寶能碰到的地方教室內(nèi)是否有溫度計，是否經(jīng)常保持22——25度。簡單的裝飾還是有必要的，一些寶寶的作品欄、獎勵欄、照片欄的設(shè)臵一定要做到恰如其分。教具經(jīng)常用消毒液浸泡、擦拭（容易掉顏色的不要浸泡，只能擦拭），教具柜的材質(zhì)要易清洗、擦拭。教具柜的尺寸是完全符合寶寶身材的，并且具有易清洗、擦拭的特性。教室要配備較多的鞋柜、儲物柜、掛衣架，寶寶來了以后就可以輕松的到親子園里學(xué)習(xí)、游戲。地?zé)崾焦岬慕淌沂亲詈玫?，寶寶很多時間是在地面上玩耍、學(xué)習(xí)。其次是木地板，地板雖適合寶寶在上面爬、坐、玩，但是地板的硬度比較大，對寶寶那細嫩的皮膚容易產(chǎn)生磨擦危害；其次是成塊的軟墊，還有方形的泡沫軟墊，而軟墊式地面對一些需要彈性的教具不是29太理想，泡沫軟墊不適合寶寶在上面跑、跳、玩。（教室門牌：下線：； 尺寸：23）窗戶一定要讓寶寶能夠看到戶外，通風(fēng)效果要好！安全保護措施必須要做，保護欄，安全網(wǎng)一定要安裝，窗戶上一定要有窗簾，對調(diào)節(jié)室內(nèi)光線是非常重要的。木質(zhì)門的安全系數(shù)要比透明的玻璃門高很多。（ 、環(huán)境、關(guān)愛）【教室門窗】門決不能是透明的，鋁塑板（灰）或粉色，鋁塑板交接處在合頁處。寶寶可以在沙發(fā)上玩耍，家長可以詢問更詳細、更具體的情況?！厩芭_】幼教品牌，要有自己設(shè)計的完美實用型前臺，其主色調(diào)為粉紅色，在前臺的旁邊放臵自己的宣傳易拉寶，家長很直觀的就能了解早教中心的一些信息，在前臺的后背墻上是品牌形象墻，有機構(gòu)標志和名稱（可以做成XX教育集團****早教中心），如果有條件的話，在前臺的另一面墻上做一個教具展示架，一方面是來展示親子園的教具，另一方面是家長28在咨詢問題的時候可以將教具拿下來給寶寶玩耍，家長也能有了解更多相關(guān)情況的時間，前臺借此機會能更好的宣傳親子園的信息。樓道的墻壁可以張貼自己加盟園的招貼畫或者宣傳廣告、招生廣告。樓梯的扶手最好用光滑的保護層包裹，最好使用卡通裝飾圖案，樓梯蹬上做有卡通的指示標記，來烘托幼兒世界的氛圍，扶手和臺階的棱角地方要有軟的泡沫包裹，以免對家長和寶寶造成危害。大門：鋼化玻璃。裝潢準則：保障安全，無污染、無燥音、適合寶寶活動。F、責(zé)任的歸屬：因天災(zāi)人禍不可歸屬于我方責(zé)任而無法營業(yè)時，須待早教中心重新裝潢完畢開始營業(yè)再計算租金。D、退租時租金計算：合同期滿前的退租一般是多給付一個月租金作為給房東的補償。B、租金：租金由雙方洽談，一般是前二年不調(diào)整租金，第三年開始按物價指數(shù)調(diào)整。以穩(wěn)定性與安全性打消房東抬高房租的念頭。一般在永續(xù)經(jīng)營的前提下，只要外在環(huán)境無大變動，長期經(jīng)營是較為有利的。因此，如何取得損益平衡是最重要的條件。到公安局查詢或是查詢政府機構(gòu)出版資料，來了解預(yù)定26店址的所有權(quán)人姓名、早教中心大小、承租人租期及租金等相關(guān)資料。F大中型居民社區(qū)商業(yè)門面。I較方便送貨（公司送貨路線優(yōu)于其它）店址選擇區(qū)域A商場／購物中心中的專柜或?qū)Ｙu區(qū)（店中店）B超市中的專賣區(qū)（店中店）C較大品牌女裝專賣店（店中店）D商業(yè)街、行街門面。G 消費行為的變化較小。E 商圈的質(zhì)與量較佳。C 早教中心街的形象較符合店的營業(yè)特色。就市場性 A 目標客層前來。F、前任租賃者的評價作為評估比較。D、續(xù)約調(diào)價比例、過去記錄、契約議定。B、改裝成本，含屋主的原條件。運用觀察法來實地了解設(shè)立地點的優(yōu)劣。如果門店是前任租屋者自己放棄租賃權(quán)，則一定要了解前任租屋者的成敗因素及遷移因素，以作為前車之鑒。押金是房租的幾個月及附近房租行情打探是不可缺少的前期調(diào)查工作。其中門店寬度是首要條件。1面積是指可使用的營業(yè)面積。前者關(guān)系到門店的未來形態(tài)，后者則是賣場設(shè)計的重點。積率積率則是指預(yù)定點本身的形狀與面積。再者，建筑物構(gòu)造成份分析造成及樓層分析。如淹水、日曬所引起商品及設(shè)備的損耗、或者店面迎向強風(fēng)所造成大量落塵，會影響店面的干凈程度。招牌是店店主與顧客溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對店店主愈好。時間性預(yù)定點現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空并移交使用？愈短時間對店主愈有利。清潔性清查所租賃房屋是否有被銀行或其他機構(gòu)設(shè)定有其它項權(quán)利或是被查封拍賣的記錄。因此，所有權(quán)明確化是不可忽略。所有權(quán)明確化確認真正擁有所有權(quán)的屋主。當(dāng)然如果建筑物內(nèi)部恰好有特殊設(shè)計，可在取得屋主同意后進行拆除工作，如此一來將增加成本。其次，明顯的路標有助于顧客尋找，如車站旁、百貨公司旁都是可使用的路標。第三節(jié)早教中心本身的評估“點”是強調(diào)立地點本身的評估。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點將會面臨強大的同行業(yè)競爭；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考量是否能構(gòu)成集市效應(yīng)?！锩鎸︳[市、屬于進入或離去線路。更會影響顧客光臨?！锱R近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈。路愈寬行駛車潮就愈多，且可增加停車的便利性。其考評標準如下：★轉(zhuǎn)運站是否在預(yù)定點200公尺內(nèi)有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運站，此轉(zhuǎn)運站最好是位于下班路線，以增加顧客購物的時間。接近度是測量立地點是否符合顧客容易接近門店的準則。因此，是商業(yè)活動熱絡(luò)之處?！锢吓f道路：老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路稱為舊道。因此，此種道路背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地?！锷塘鞯缆罚褐概l(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈?！镞\輸?shù)缆罚鹤鳛閮傻刂g商品物資來源的干道稱之為流道。一般來說，道路性格可分為交通連接道路、運輸?shù)缆?、商流道路、郊區(qū)道路、老舊道路。首先，道路是考評目標立地的第一要件。第二節(jié)目標地點、場所評估依目標店面所在道路性格、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做評估。在租賃合同成立后，合同當(dāng)事人應(yīng)將租賃合同送至房管部門登記備案。在對裝修處理方式未作約定的情況下，若出租方違約，致使租賃合同解除，出租方應(yīng)賠償承租方裝修損失；若承租方違約，但裝修對承租方確有用處的，出租方亦應(yīng)對承租方適當(dāng)補償。出租人是否允許承租人轉(zhuǎn)租，應(yīng)在租賃合同中予以明確。租賃商屋用途為商業(yè)用房。商鋪作為不動產(chǎn)，其出租人必須是商鋪的所有權(quán)或者使用權(quán)人，若是所有權(quán)人，應(yīng)依法取得房地產(chǎn)權(quán)證；若是使用權(quán)人，應(yīng)有合法租賃憑證及允許轉(zhuǎn)租的書面證明。當(dāng)然，要進一步避免因上述情形造成的鋪面裝修費用的損失，還必須預(yù)先調(diào)查清楚?！锉苊庾赓U合同陷阱在承租鋪面時可能面臨許多不可預(yù)測的因素，假如出現(xiàn)這些因素而導(dǎo)致鋪面無法經(jīng)營下去時，如果租戶未在合同中約定此時的合同解除權(quán)，就得繼續(xù)支付租金，承受損失。其實，衡量一家鋪面值不值主要看其性能價值比，除此之外就需要看經(jīng)營者自身是否夠聰明了。但也不是說鋪面租金越高就越值得租用，租金上也可能被人做足了文章，到底這家鋪面值不值得投資，創(chuàng)業(yè)者必須睜大眼睛看清才行。北京服飾市場的一個小攤位可以幾易其手租金卻不斷上升，有人甚至愿意每月出幾萬元來爭取一個幾平方米的小攤。一般來講，租金越高就代表該商鋪的經(jīng)營價值越高，如果創(chuàng)業(yè)者實力非凡，自然應(yīng)該以高標準來要求自己。那么，什么樣的商鋪才稱得上極品店鋪呢?這雖然是相對的，但也可以絕對地講：能讓老板賺錢的商鋪就是好商鋪。生意的成敗絕非租金多少說了算，創(chuàng)業(yè)者要看的是性能價值比。市場永遠在變化，中國人盡皆知這句話，足球是圓的，所以，租金的多少也只是一個相對的概念。商鋪租金在一個老板心中地位特殊，幾乎已成為創(chuàng)業(yè)者考慮的最重要的因素，但也絕19非是租金貴，生意就一定會做砸?！飫e讓租金成心病員工開銷、水電費、電話費、稅收都是小開銷，惟獨房租占了大頭，讓開店創(chuàng)業(yè)者頭痛。一些黃金地段的店面押金通常很高，雖然這錢最終還是你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于死擱在那兒，對于一個資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的包袱，如果談得好，完全是有可能卸掉的。其他條件與房東談判，除了談租金外，還要注意附加條件，這可以使你節(jié)省不少開支。因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。還有的店面是長期租的，一租就是十年二十年。這種情況下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次。付款的方式可以按月結(jié)算，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，而且雙方都會滿意。如果房東提到這一點，而你也愿意，雙方要把它作為重點來談判。通常情況下，繳付房租有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種方式。在和房東談判時，根據(jù)你設(shè)定的最高房租，比較房東抬出的房租，權(quán)衡后進行討價還價，這樣才可以得到合理的價位。而大多數(shù)情況下，我們都得租用店面，那么和房東討價還價就不得不擺上開店的議事日程。說它敏感，是因為它和錢掛鉤，租金太高會讓你負擔(dān)不起，一分錢一分貨，太低又找不到好店面。還有一點很重要，你一旦談判成功，要注意讓房東把以前的租賃人姓名改成你的姓名。為了開店成功，他們最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再和他談判。他叫上幾個朋友，滿大街尋找店面，后來還真的讓他們找到幾家掛著轉(zhuǎn)讓字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。所以，在租買店面之前，一定要對店面的大背景情況作一番仔細的調(diào)查了解，以免上當(dāng)受騙。一個月后，政府一紙《拆違通知書》讓他半天沒有回過神來。17小李子以為撿到了便宜，有點得意忘形。這時，你可以從以下幾個方面進行考察：早教中心情況調(diào)查小故事：小李子想開一家書店，從別人手里買下了一個店面。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。存貨太多，既使流動資金減少，還有可能全部砸在你的手里。最好核實一下存貨的具體價值。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會重蹈別人的覆轍。如果你對接手這家商店有興趣，就要通過實際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因為經(jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。如果你深諳這一行，有自己獨到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟實力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個16金娃娃呢。當(dāng)然，也有一部分店面，確實是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價轉(zhuǎn)讓實際上成了高價賣出，僅轉(zhuǎn)讓費的利益，就相當(dāng)于平時開店好幾個月的利潤?？吹剿饽敲醇t火，一時間許多人紛紛求讓。有的商店轉(zhuǎn)讓時看上去生意紅火，其實是虛火。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。在選擇轉(zhuǎn)租店時，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔細想想，就不難發(fā)現(xiàn)：這家商店的生意不好做，經(jīng)營者急于脫手。三、租鋪要謹慎 ★接手轉(zhuǎn)租店要謹慎我們經(jīng)常在一些小報中，或者商店外面，見到各類商店轉(zhuǎn)租的信息。原則三：有利于獲取最大的經(jīng)濟效益衡量商店位臵選擇優(yōu)劣的最重要的標準是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進貨、集中供貨、統(tǒng)一運送，這有利于降低采購成本和運輸成本，合理規(guī)劃運輸路線。商店在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點、消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網(wǎng)點所在地點。，發(fā)揮特色。原則二：有利于商店開拓發(fā)展商店選址的最終目的是要取得經(jīng)營的成功，因此要著重從以下幾個方面來考慮如何便利經(jīng)營：，以利商店長期發(fā)展。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有商店經(jīng)營，一般只適合大型 綜合商店或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務(wù)的便利，是商店開業(yè)的最佳地點選擇。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業(yè)價值更高?！锷痰赀x址的原則商店選址要遵循下面幾個原則： 原則一：方便顧客購物滿足顧客需求是商店經(jīng)營的宗旨，因此商店位臵的確定，必須首先考慮方便顧客購14物，為此商店要符合以下條件：。一般來講，凡居民較集中的地方都可以建立商店。這樣的寬度，車輛行駛時視線很自然能掃到街兩邊的鋪面，行人在街道邊行走，也能很自然地進入商店，如果街道過寬有時反而聚不起人氣。有的商店雖然開在區(qū)域干道旁邊，但干道兩邊有柵欄，使生意大受影響。為避免重大損失，經(jīng)營者應(yīng)請有關(guān)專家進