【正文】 其他官方活動(dòng)和第三方活動(dòng)主要關(guān)注淘金幣、品牌特賣、類目活動(dòng)，手機(jī)的淘搶購，第三方活動(dòng)同上。全年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)規(guī)劃制定全年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)表格，提前策劃好活動(dòng)方案，特別是年中大促、雙1雙12等。老顧客搭建和維護(hù)，會(huì)員營銷，提升客戶體驗(yàn)建立會(huì)員群，以送優(yōu)惠券的形式吸引顧客入群，確定會(huì)員等級(jí)制度，給予老顧客更多優(yōu)惠，以及節(jié)日營銷活動(dòng)，包裹驚喜等。測(cè)款選出其他品類潛力款，打造小爆款通過前兩個(gè)月的關(guān)聯(lián)銷售，已經(jīng)初步形成了一些其他品類的潛力款，可以測(cè)試后直接推廣，盡量做到所有品類都有至少一個(gè)流量款。第二：正常營業(yè)階段（6月1日~~）目標(biāo)：200000以上/月營業(yè)額需要支持：主要是直通車/鉆展費(fèi)用（主推款直通車不能停，需加大推廣力度），刷單費(fèi)用可適當(dāng)減少，還有可能上一些大型活動(dòng)保證金費(fèi)用，如聚劃算。官方活動(dòng)和第三方活動(dòng)官方活動(dòng)準(zhǔn)備報(bào)名免費(fèi)試用，拿出1500貨款商品參加免費(fèi)試用，能帶來2W左右的流量，轉(zhuǎn)化率不高，但可以提高很多收藏量和關(guān)注度，新店收藏量很重要。店鋪裝修，主推款優(yōu)化店鋪內(nèi)全面裝修，復(fù)古風(fēng)格；包含店鋪首頁、店招、描述頁關(guān)聯(lián)推薦、描述頁左側(cè)、活動(dòng)海報(bào)、主推款海報(bào)、優(yōu)惠券等；主推款主圖優(yōu)化，主圖視頻拍攝，標(biāo)題優(yōu)化，詳情頁優(yōu)化（增加產(chǎn)品對(duì)比、戴上的效果圖、0風(fēng)險(xiǎn)承諾、贈(zèng)品等）。第五篇：天貓旗艦店運(yùn)營計(jì)劃書天貓旗艦店運(yùn)營計(jì)劃書第一：開業(yè)起步階段（4月1日~5月31日）目標(biāo)：100000/月營業(yè)額需要支持：直通車/鉆展推廣費(fèi)用500/天*30=15000元，刷單費(fèi)用500（30天的量）*100（客單價(jià)）=50000元，軟件及其他費(fèi)用1000，共計(jì)66000元。也可以做一些跟自己客服群接近的外網(wǎng)廣告位投放，總的一句開店初期廣告費(fèi)的投入也是必須的，這個(gè)也是讓你的品牌能快速讓消費(fèi)者所認(rèn)知。其他：在寶貝有一定銷量的時(shí)候還可以報(bào)一些淘寶其他的活動(dòng)包括類目活動(dòng)都是非常好的選擇。有些網(wǎng)站一個(gè)星期的費(fèi)用也就100左右，但是網(wǎng)站總訪問人數(shù)能達(dá)到30000左右，總流量次數(shù)能達(dá)到50000在左右，點(diǎn)擊次數(shù)5000左右，這樣我們花了100元左右，但是又這么多的店鋪展示與點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，：找到滿意的網(wǎng)站第一時(shí)間下手投放之前先進(jìn)行對(duì)該網(wǎng)站的一個(gè)具體分析。在上面投放，也看你的目的是什么，如果你想收支平衡，那么你就要找性價(jià)比高的網(wǎng)站，理論上講千人訪問成本越低，則該廣告位性價(jià)比越高。對(duì)于現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟推廣，找個(gè)好的投放位置確實(shí)不容易，不僅要時(shí)刻關(guān)注，下手還得要快，有時(shí)候等你找到一個(gè)好的廣告位置，等美工圖片一做好，位子已經(jīng)沒了，所以在你打算在上面投放廣告的時(shí)候提前先讓美工做好圖片，找到滿意的廣告位子就下手。但是又時(shí)候我們會(huì)遇到直通車關(guān)鍵詞都是‘3好’質(zhì)量得分也很低，有的直通車關(guān)鍵詞都是‘中’‘差’質(zhì)量得分卻有10分，這其中就涉及到了關(guān)鍵詞的相對(duì)性，如果這些每天有20W人搜，即使是三好關(guān)鍵詞，剛開始質(zhì)量得分也會(huì)很低，相反這些詞如果沒有人搜，即使都是差，也可能會(huì)是10分。從而降低你的寶貝質(zhì)量得分，提高了你的直通車費(fèi)用。第三點(diǎn)就是優(yōu)化【屬性相關(guān)性】例如：你直通車關(guān)鍵詞設(shè)置‘半框眼鏡架’但是你的寶貝本身屬性是‘全框’。:///提示：如果這款寶貝可以做眼鏡框也可以做眼鏡架的時(shí)候，當(dāng)直通車搜索眼鏡框點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候可以換成眼鏡框。第二點(diǎn)就是優(yōu)化【類目相關(guān)性】例如：這款眼鏡選擇發(fā)布商品放在“眼鏡架”這個(gè)類目，然后你直通車關(guān)鍵詞設(shè)置跟墨鏡關(guān)聯(lián)的詞，這樣你的【類目相關(guān)性】就不好，然后寶貝質(zhì)量得分也不高，從而消耗了你更多的直通車費(fèi)用。(質(zhì)量得分越高實(shí)際付費(fèi)就越少)下面簡(jiǎn)單介紹下直通車的一些看法：優(yōu)化關(guān)鍵詞得分中的三個(gè)屬性(關(guān)鍵詞、類目、屬性相關(guān)性)第一點(diǎn)就是優(yōu)化【關(guān)鍵詞相關(guān)性】例如：直通車設(shè)置關(guān)鍵詞“大框眼鏡”，直通車寶貝標(biāo)題中設(shè)置**********“眼鏡”但是沒有含有“大框”這樣關(guān)鍵詞相關(guān)性就降低了。在推廣數(shù)量上，剛開始可以嘗試多款推廣，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選出最理想的款式進(jìn)行長期推廣，每天對(duì)寶貝關(guān)鍵詞最優(yōu)化，定期分析推廣款式的數(shù)據(jù)。在寶貝詳情頁的制作上，要體現(xiàn)出你寶貝的價(jià)值。對(duì)于大部分的人來說，太大的廣告位也沒資本去弄，所以剛開始可以先嘗試直通車阿里媽媽淘寶客等推廣方式。在直通車推廣前，可以先做好直通車的準(zhǔn)備工作，選擇好要推廣的寶貝，直通車剛開始推廣的時(shí)候可以先嘗試選擇多款寶貝進(jìn)行推廣，然后進(jìn)行一個(gè)星期的數(shù)據(jù)分析看看哪款寶貝在點(diǎn)擊率點(diǎn)擊費(fèi)用方面達(dá)到最好的理想，然后收集一些比較好的關(guān)鍵詞為接下來正式開車做準(zhǔn)備。第一個(gè)月如果店鋪裝修跟寶貝詳情頁沒弄好的情況下盡量先別用付費(fèi)的一些推廣方式，減少不必要的開支第一個(gè)月因店鋪裝修及寶貝銷量的問題，先不要馬上嘗試用直通車等付費(fèi)方式去做店鋪推廣，剛開始可以先用論壇寫精華帖，軟文寫作，微博營銷等免費(fèi)資源做店鋪推廣以提高店鋪瀏覽量，等有一定的銷量及寶貝評(píng)價(jià)再做付費(fèi)推廣。試運(yùn)營第一個(gè)月要求是最好上架30件寶貝，在上架寶貝中，集中設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做好主推款式寶貝詳情頁的制作，其他款式后續(xù)再慢慢優(yōu)化，這樣可以在更短的時(shí)間內(nèi)對(duì)主推款式各方面的推廣，不要等到試運(yùn)營最后一個(gè)月才做推廣，前期就要做好店鋪及主推款式的推廣，有了一定銷量的時(shí)候，這樣可以保證最后一個(gè)月的沖鋒值。對(duì)倉庫質(zhì)檢配貨發(fā)貨人員也要做好培訓(xùn)工作做到商城物品無失誤提高店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分。商城規(guī)定72小時(shí)內(nèi)必須發(fā)貨，所以商城里的寶貝必須在試運(yùn)營開始之前全部到位，如果你有商城也擁有C店的話，就要做好倉庫方面的庫存管理，商城外包裝跟C店不一樣的話也要及時(shí)做好倉庫方面的擺設(shè)調(diào)整，分配好商城產(chǎn)品，外包裝也要跟C店包裝分開好，最好做到商城商品的提前檢查包裝，到時(shí)候有銷售出去的話可以馬上發(fā)貨，提高發(fā)貨速度。然后紙箱上面也設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的圖案文字，任何跟產(chǎn)品有關(guān)的東西都不要忘記加上你的品牌LOGO。在客服服務(wù)能力上達(dá)到商城試運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)(糾紛率小于等于3%且筆數(shù)小于等于10%)。因?yàn)槭前刺煊?jì)費(fèi)的，所以在款式拍攝上你就要選好款式了，像主推的款式你就要每個(gè)顏色都拍齊，不主推的款式就少拍幾張，這樣可以拍攝更多的產(chǎn)品。這樣更好的讓攝影師拍攝出我們想要的產(chǎn)品。當(dāng)初我們就找過幾個(gè)拍攝機(jī)構(gòu)與公司，往往他們給你看的拍攝照片都很好看，到后來拍攝出來的都不是那么完美。如果你店鋪?zhàn)叩氖强蓯勐肪€的找個(gè)成熟型的就跟你店鋪不符合了。不管你是什么風(fēng)格但是在商城的產(chǎn)品拍攝中必須拍攝出你產(chǎn)品的專業(yè)性。后期的話再對(duì)店鋪?zhàn)龆ㄆ谏闲?，以增加店鋪活力度，提高客戶粘性。在上架的?shù)量上剛開始不要上那么多，現(xiàn)在淘寶新規(guī)則出來之后，寶貝詳情頁的制作對(duì)后期的寶貝排名起著很關(guān)鍵的因數(shù)。在款式選擇上不要選市場(chǎng)上很多一樣的款式，盡量選擇市場(chǎng)上比較少的，線上不像線下，線上購物消費(fèi)者一搜就搜到，選擇市場(chǎng)上少的款式可以有更好的定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)也沒