【正文】 乘著十七大的東風(fēng)，太平洋壽險(xiǎn)公司在新時(shí)期下的經(jīng)營的方針、政策已經(jīng)確定，我將進(jìn)一步增添信心，鼓足干勁，勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，爭取在來年取得更大的成績。作為一名組訓(xùn)，我知道我的工作才剛剛開始。在這個(gè)信息極速變化的時(shí)代，壽險(xiǎn)業(yè)同樣擔(dān)負(fù)著快速發(fā)展的重?fù)?dān)，這也正是對(duì)我自身的一種考驗(yàn)。五、2008年個(gè)人發(fā)展設(shè)想2008年，第29屆奧運(yùn)會(huì)在中國舉行。分公司的現(xiàn)狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強(qiáng)自我監(jiān)督，嚴(yán)格自律，特別是要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極爭取各個(gè)方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺(tái)階、再做新貢獻(xiàn)。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象，臨事事必躬親多，調(diào)動(dòng)大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不完全到位。認(rèn)真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個(gè)方面：一是急躁情緒嚴(yán)重，工作中有急于求成現(xiàn)象。四、2007年全年自我評(píng)估回顧2007年的工作，我抱著用心負(fù)責(zé)、幫助他人、學(xué)習(xí)成長的原則，用不怕吃苦的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。我抱有一顆學(xué)習(xí)心和好奇心，不斷的去體驗(yàn)和領(lǐng)悟工作的內(nèi)涵和價(jià)值，使我學(xué)會(huì)了很多專業(yè)的知識(shí)和工作方法，更重要的是讓我懂得了許多人生的道理，每天總結(jié)自己，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有所不同的收獲和自身的改變，同時(shí)也更加增強(qiáng)了我對(duì)未來發(fā)展的信心和勇氣；我感謝太平洋壽險(xiǎn)公司，讓我有了一種信仰；感謝忠縣營銷部的領(lǐng)導(dǎo)，給我的關(guān)心和幫助，給我信心和力量，讓我不斷追求上進(jìn)。三、2007年個(gè)人思想?yún)R報(bào)工作中，讓我懂得了，從事壽險(xiǎn)行業(yè)的過程是學(xué)習(xí)怎樣做人的過程，要用熱心、愛心、誠心去幫助我們在一線打拼的外勤業(yè)務(wù)伙伴。9月、10月、11月，連續(xù)幾次由我負(fù)責(zé)策劃、主持的說明會(huì)取得圓滿成功，現(xiàn)場簽單最高達(dá)80萬元，創(chuàng)下新紀(jì)錄。通過“開門紅方案”、“麗江游”方案的反復(fù)宣導(dǎo)、演練、節(jié)日電話追蹤等辦法，二月份的人均產(chǎn)能由一月份的提升到。通過全體伙伴的努力一月份活動(dòng)率為、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均為分公司第一名。二、主要工作亮點(diǎn)描述1月份的工作重點(diǎn)是競賽方案的推動(dòng)。每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心。負(fù)責(zé)建立喜報(bào)板塊、增員板塊、mdrt板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓(xùn)園地、代理人考勤板塊、新人業(yè)績追蹤板塊、月業(yè)績推動(dòng)主題板塊、公司制度板塊、激勵(lì)方案板塊、業(yè)績追蹤及保費(fèi)走勢板塊、業(yè)務(wù)信息板塊、培訓(xùn)室及職場布置等。憑借這些數(shù)據(jù)，營銷部有效組織了每周主管例會(huì)、經(jīng)營分析會(huì)、增員啟動(dòng)會(huì)等，并產(chǎn)生良好效果。及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。并通過晨會(huì)宣導(dǎo)和職場文化進(jìn)行激勵(lì)，使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，今年我營銷部對(duì)一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉績率有了提高。今年以來，我抓團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先，突出增員工作重要性。創(chuàng)新業(yè)務(wù)推動(dòng)模式——大力推行電腦展業(yè)。今年我在培訓(xùn)工作中注重完善培訓(xùn)體系，針對(duì)服務(wù)部實(shí)際情況制訂了相對(duì)詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，做到訓(xùn)前抓參訓(xùn)人員，訓(xùn)中重質(zhì)量，既當(dāng)班主任安排好參訓(xùn)人員的食宿、做好參訓(xùn)人員的思想穩(wěn)定工作，又要自己授課。代理人培訓(xùn)——負(fù)責(zé)代理人培訓(xùn)的組織，親自授課，負(fù)責(zé)代理人培訓(xùn)資料和人員的管理、兼職人員復(fù)習(xí)追蹤、送考等。今年以來我先后組織新人培訓(xùn)期、參訓(xùn)人數(shù)人，代理人培訓(xùn)期、參訓(xùn)人數(shù)人，銜接教育期、參培人數(shù)人，還有增員戰(zhàn)斗營、職場訓(xùn)練、分享、座談等，各方面的培訓(xùn)樣樣沒有放松。二、踏實(shí)工作，勇于創(chuàng)新培訓(xùn)工作扎實(shí)有效。為了盡快進(jìn)入“角色”，我一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，補(bǔ)充關(guān)于營銷管理相關(guān)知識(shí)；一方面加強(qiáng)和領(lǐng)導(dǎo)，同事的溝通交流。現(xiàn)將本人半年來的工作小結(jié)如下：一、注重交流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)從教師轉(zhuǎn)崗到組訓(xùn)，對(duì)我來說是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。下半年，公司將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步貫徹“打防結(jié)合，標(biāo)本兼治，重在治本”的方針，認(rèn)真落實(shí)綜治領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，構(gòu)筑綜治防控體系，建立健全長效工作機(jī)制，切實(shí)抓好社會(huì)管理綜合治理工作，為公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。半年來，公司通過加強(qiáng)對(duì)社會(huì)管理綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真防范各種不安全因素，社會(huì)管理綜合治理工作整體水平有了長足的提高。四是切實(shí)加大普法宣傳教育的力度。二是抓賭博活動(dòng)危害性的教育，通過職工大會(huì)、各科室、森林保護(hù)站工作會(huì)議和全體職工簽訂《社會(huì)管理綜合治理責(zé)任狀》的形式，強(qiáng)調(diào)賭博活動(dòng)的危害性，嚴(yán)令禁止全場干部職工參加這些活動(dòng)。半年來，我們在抓干部職工法律知識(shí)教育上，一是抓好普法教育工作，同時(shí)抓好職工對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的自學(xué)能力。五是宣傳教育工作到位，公司領(lǐng)導(dǎo)和平安（綜治）建設(shè)委員會(huì)成員能經(jīng)常深入職工群眾做好思想政治工作。抓好門衛(wèi)值班制度的落實(shí)，辦公樓人員下班后都能檢查門窗是否關(guān)好，夜間堅(jiān)持把重點(diǎn)部位的報(bào)警裝置啟用，防范各種治安案件的發(fā)生。二是結(jié)合每季度的安全生產(chǎn)、護(hù)林防火的工作檢查，加強(qiáng)了對(duì)各森林保護(hù)站、生產(chǎn)點(diǎn)綜治工作的檢查力度，重點(diǎn)檢查防火、防盜等設(shè)施的安全性和可靠性，認(rèn)真做好查缺補(bǔ)漏工作，確保綜治工作硬件到位，做到防患未然。一是在加強(qiáng)治安防范工作上，加強(qiáng)了對(duì)干部職工治安防范意識(shí)的教育。五是對(duì)綜治和安全工作的經(jīng)費(fèi)有保證，做到按需支付。第一把手為第一責(zé)任人，抓全面工作，綜治具體工作由一位支委負(fù)責(zé)抓，制定領(lǐng)導(dǎo)小組成員崗位職責(zé)，使之落到實(shí)處，確保公司綜治工作正常開展。二是認(rèn)真落實(shí)綜治工作責(zé)任制，公司與上級(jí)有關(guān)部門簽訂了社會(huì)管理綜合治理責(zé)任書，并落實(shí)崗位責(zé)任制，同時(shí)把綜治工作與安全生產(chǎn)工作一并納入目標(biāo)工作責(zé)任考核，實(shí)行一票否決制。黨政成員充分認(rèn)識(shí)到社會(huì)管理綜合治理工作是一件全社會(huì)的事，作為一個(gè)企業(yè)抓好自身的綜治工作，是促進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)正常進(jìn)行，保證取得經(jīng)濟(jì)效益的手段之一。經(jīng)過全體干部職工的共同努力，公司綜治工作取得了一定的成績，較好地履行了社會(huì)管理綜合治理工作職責(zé)：一．領(lǐng)導(dǎo)重視，齊抓共管，確保社會(huì)管理綜合治理工作的順利開展加強(qiáng)社會(huì)管理綜合治理工作，是預(yù)防各種不安全因素的發(fā)生和確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。糖代謝紊亂所致的并發(fā)癥是？①低血糖及高血糖；②肝功能損害。d)應(yīng)激、創(chuàng)傷時(shí)蛋白質(zhì)需要量則增加，可達(dá)多少？(kg的特殊體位 【各種不適的處理】 1疼痛麻醉作用消失后，切口受到刺激時(shí)會(huì)出現(xiàn)疼痛？ 2呃逆手術(shù)后發(fā)生呢逆者并不少見，多為頑固性？多為暫時(shí)性 呢逆的產(chǎn)生的原因？神經(jīng)中樞或隔肌直接受刺激引起施行上腹部手術(shù)后，如果出現(xiàn)頑固性呢逆，考慮什么？吻合口或十二指腸殘端漏，導(dǎo)致膈下感染之可能 【活動(dòng)】早期活動(dòng)有什么好處？有利于增加肺活量，減少肺部并發(fā)癥，改善全身血液循環(huán)，促進(jìn)切口愈合，減少因靜脈血流緩慢并發(fā)深靜脈血栓形成的發(fā)生率。頭部和軀干抬高20176。頭高腳低斜坡臥位，防止顱內(nèi)壓增高施行頸、胸手術(shù)后，采取什么體位？高半坐位臥式高半坐位臥式，是怎么坐？大于45小于90，這樣也便于便于呼吸及有效引流 腹部手術(shù)后，多取什么體位？低半坐位臥式或斜坡臥位，以減少腹壁張力 脊柱或臀部手術(shù)后，可采用俯臥或仰臥位？腹腔內(nèi)有污染的病人，什么體位？病情許可情況下，盡早改為半坐位或頭高腳低位 休克病人什么體位？應(yīng)取下肢抬高15176。施行顱腦手術(shù)后，如無休克或昏迷，采取什么體位？15176。第三篇：外科小結(jié)4月6日 圍手術(shù)期處理手術(shù)期就包括手術(shù)前，手術(shù)后，所以稱為“圍”圍手術(shù)期處理的目的是？為病人手術(shù)做準(zhǔn)備和促進(jìn)術(shù)后康復(fù) 按照手術(shù)的時(shí)限可分三種，分別是？擇期、限期、急癥 腹腔內(nèi)大血管破裂屬于哪種？急癥 良性腫瘤手術(shù)呢？擇期 腹股溝疝修補(bǔ)術(shù)？限期 腹股溝疝發(fā)生嵌頓？急癥 惡性腫瘤切除術(shù)？限期 【一般準(zhǔn)備】一般準(zhǔn)備包括生理、心理準(zhǔn)備 生理準(zhǔn)備：①為手術(shù)后變化的適應(yīng)性鍛煉：為手術(shù)后變化的適應(yīng)性鍛煉，鼓勵(lì)病人術(shù)前練習(xí)在床上大小便？ 術(shù)前幾周應(yīng)停止吸煙？2周 ②輸血和補(bǔ)液：有水、電解質(zhì)及酸堿平衡失調(diào)和貧血的病人應(yīng)在術(shù)前予以糾正？ 貧血輸什么？濃縮紅細(xì)胞 低蛋白血癥呢？白蛋白 ③預(yù)防感染：防止手術(shù)野感染的重要環(huán)節(jié)是？嚴(yán)格遵循無菌技術(shù)原則，手術(shù)操作輕柔，減少組織損傷 組織損傷多也要炎癥修復(fù)的，組織損傷少了，就可以減少感染的機(jī)會(huì) 預(yù)防性應(yīng)用抗生素包括8點(diǎn)：1涉及感染病灶或切口接近感染區(qū)域的手術(shù)預(yù)防性應(yīng)用抗生素？2胃腸道手術(shù)預(yù)防性應(yīng)用抗生素？不包括胃，胃酸那么高，細(xì)菌不能存活正常人有HP么？沒有3操作時(shí)間長、創(chuàng)傷、大的手術(shù)；4開放性創(chuàng)傷，創(chuàng)面已污染或有廣泛軟組織損傷，創(chuàng)傷至實(shí)施清創(chuàng)的間隔時(shí)間較長，或清創(chuàng)所需時(shí)間較長以及難以徹底清創(chuàng)者； 5癌腫手術(shù)；6涉及大血管的手術(shù)；7需要植人人工制品的手術(shù)； 8臟器移植術(shù) ④熱量、蛋白質(zhì)和維生素 ⑤胃腸道準(zhǔn)備：術(shù)前幾小時(shí)開始禁食，幾小時(shí)開始禁止飲水？812小時(shí)開始禁食，4小時(shí)禁水術(shù)前812小時(shí)開始禁食，術(shù)前4小時(shí)開始禁止飲水目的是？防因麻醉或手術(shù)過程中的嘔吐而引起窒息或吸人性肺炎手術(shù)病人從術(shù)前12小時(shí)禁食，4小時(shí)禁水是為了【E】A．減少術(shù)后感染B．防止術(shù)后腹脹C．防止吻合口瘺D．防止術(shù)后傷口裂開E．防止麻醉或手術(shù)中嘔吐涉及胃腸道手術(shù)者，術(shù)前12日開始進(jìn)流質(zhì)飲食？有幽門梗阻的病人，需在術(shù)前進(jìn)行洗胃?如果沒有幽門梗阻的還需要洗胃嗎？一般不需要 結(jié)腸或直腸手術(shù)需要行清潔灌腸或結(jié)腸灌洗？結(jié)腸或直腸手術(shù)，術(shù)前多少天開始口服腸道制菌藥物？23天空腸屬于結(jié)腸嗎？結(jié)腸或直腸手術(shù)為什么要口服腸道制菌藥物？腸道有細(xì)菌嘛，用藥目的是為了減少術(shù)后并發(fā)感染的機(jī)會(huì) 【特殊準(zhǔn)備】 腦血管病：近期有腦卒