【正文】 高鵬2011年10月10日。我們要讓挫折成為我們的墊腳石，走出我們輝煌的人生。不管市場有多么的難做，只要我們肯下苦功夫，只要自己堅(jiān)持不懈，我們就能夠達(dá)到成功的彼岸。北京市場由于廠家競爭力大，因而在終端推廣的時(shí)候被拒絕的次數(shù)比較多，在我們遭受拒絕的時(shí)候要不斷的調(diào)整自我。感想四：邂逅挫折“ 挫折”對于 一名業(yè)務(wù)人員來說是家常便飯。借此能給自己來個(gè)警世鐘，醒世言，時(shí)刻的鞭策自己珍惜自己的時(shí)間，珍惜自己的生命。時(shí)光已去，后悔也沒有用，說這么多只是警醒自己不要虛度了自己的青春年華。但是3年的900多天里，我需要耗費(fèi)6天才能開發(fā)一個(gè)忠誠于我們的客戶，我還有什么理由去證明自己沒有虛度年華。回想進(jìn)入公司三年的時(shí)間里我的收獲，我覺得自己浪費(fèi)了大量的時(shí)間，虛度了自己的年華。有的人生活工作度日如年，有的人光陰似箭，有的人做一天和尚撞一天的鐘?？嘈娜?，天不負(fù)，三千越甲可吞吳。志向是立于內(nèi)心的，我把志向說出來只是想讓自己懶惰的時(shí)候能夠時(shí)時(shí)的提醒自己，警醒自己，鞭策自己。當(dāng)時(shí)我在想，中國大多數(shù)的行業(yè)已經(jīng)被國外的品牌占領(lǐng)，那么文具行發(fā)展到連鎖后是否也會(huì)成為國外的品牌？如果到那時(shí)，中國的文具行業(yè)被國外品牌占領(lǐng)，中國文具連鎖超市全是國外品牌，我們做為一名中國人，做為一個(gè)銷售文具的人士，我們的顏面該往哪里放！我們的民族自尊心該往哪里放!因而在座位席的我就在心里面發(fā)下雄心壯志，一定要發(fā)展中國文具自己的的連鎖超市，做出自己的連鎖品牌。每個(gè)人都有自己的理想，都有自己的人生規(guī)劃。通過這次的會(huì)議我知道了自己工作和生活丟掉了自己的靈魂，因?yàn)椴徽摴ぷ骱蜕疃际菫榱俗约?，只有為自己工作，為自己而活，工作才有意義，生活才有意思，生命才有價(jià)值。雖然我知道努力的工作是為了讓自己，讓自己的家人的生活過得更好。回想這幾年的工作得失，我覺得我的生活過得并不幸福。這次的會(huì)議公司給我們請來了里程碑的老師為我們講課，雖然這些老師們對文具行業(yè)并不是很了解，但其對自我人生的規(guī)劃，對生活的態(tài)度，對理想的追求深深的打動(dòng)了我，提醒了我，指明了我。公司給了我施展自己才華的機(jī)會(huì)，我應(yīng)該盡情施展，充分體現(xiàn)自己在公司的價(jià)值所在。對于我自己的工作，在公司中，我主要負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳物設(shè)計(jì)和品牌推廣物設(shè)計(jì)，對于公司來講，這一塊的工作至關(guān)重要，我對于公司承擔(dān)著很重大的責(zé)任，一旦我疏忽大意可能就會(huì)影響整個(gè)公司的運(yùn)作。第四，遇到問題主動(dòng)在自己身上找問題，不找他人和客觀因素，勇于承擔(dān)責(zé)任。時(shí)刻牢記“公司找我來就是來解救問題，如果沒有問題我就立刻失業(yè)”。針對以上，我認(rèn)為，作為本公司的一名員工，在今后的工作中應(yīng)從一下幾個(gè)方面入手：第一，認(rèn)真對待自己手中的工作，盡自己的一份力為公司解決問題，永遠(yuǎn)把本公司的業(yè)績放在首位，把公司叫給自己的工作作為表現(xiàn)自己，盡顯自己才華的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)自己在本公司的價(jià)值所在。作為本公司的一名員工，要從自己的本職工作做起，提高自己的責(zé)任意識，在工作中不僅把工作看做簡單的任務(wù)去對待，更應(yīng)想到自己手中的工作對本公司的只要意義。再次，員工要對企業(yè)又強(qiáng)烈的責(zé)任感，責(zé)任感作為一個(gè)出身社會(huì)的人是必備的素質(zhì)，很多事情都需要我們?nèi)ビ掠谪?fù)責(zé)，勇于承擔(dān)。首先，這次會(huì)議提到員工對企業(yè)的忠誠度，這是每個(gè)公司的員工所必備的，忠誠度是基于員工對公司的信任，作為公司的員工應(yīng)相信自己的公司可以作為自己施展才華的平臺(tái)，努力表現(xiàn)自己，同時(shí)應(yīng)本著一心一意為公司的精神去發(fā)展自己，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。在這次會(huì)議中，我們公司把以前的的工作時(shí)間調(diào)整為6天的工作制，從公司講是為了更好的利用有效的人力、物力資源，把公司的作用發(fā)揮到最大；而作為本公司的員工，我們更應(yīng)該充分利用工作時(shí)間，完成任務(wù)。在這次會(huì)議中肖董和丘董重申了公司的發(fā)展方向，并做了一些調(diào)整。一直以來，我們公司本著創(chuàng)新的精神帶領(lǐng)著這個(gè)充滿活力的集體不斷的走向未來，在這個(gè)過程中，公司的每個(gè)成員都付出了很多，為公司的今天貢獻(xiàn)了自己的一份力量。第四篇：會(huì)議心得會(huì)議心得主要針對公司前段時(shí)間運(yùn)營狀況和今后如何更好的開展工作進(jìn)行了分析，總結(jié)，展望。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來了!心得六：博取眾長，汲取眾力集思廣義，人多點(diǎn)子多我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。心得五：知彼解已先理解客戶，再讓客戶來理解我們在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問題而將我們拒之門外的事。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。那你也就快將成功了。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們在見第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。心得二：以終為始 給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生